搶首發，上頭條

沒緋聞的科技圈如何上頭條？

現在媒體信息量太大，隻是做小打小鬧的傳播容易被淹沒，需要找到能有頭條價值的事情，占據頭條，才能有關注。

做產品，噱頭成不了賣點；做市場，段子也成不了頭條。

我們得分清噱頭和賣點的區別，得善於發現哪些素材有潛力可挖掘成頭條，而哪些隻是段子。科技圈做產品上頭條就得靠真槍實彈，其中“搶首發，做第一”最直接有效。

社會化營銷第一單

2012年新浪微博準備試水商業化就顯然有著頭條潛質。與新浪微博的合作是

小米以及整個中國社交網絡的第一次嚐試。同年12月，小米跟新浪微博舉行了一次小米手機2線上專場銷售，後來媒體稱為“社會化營銷第一單”。我們投入了5萬台小米手機2，新浪也通過這一次嚐試的契機，上線了“微博錢包”支付功能。

12月21日中午12點，活動正式開始。5萬部小米手機在微博上5分14秒內被一搶而空，有130萬預約用戶參與搶購。從17日到21日，小米新浪微博賬號訪問量達到1471萬次，增加80萬粉絲，2.3億次曝光，預約購買微博單條轉發300萬次，微博用戶原創233萬條相關微博，500萬條相關微博，上百家媒體報道，百度有30萬篇相關新聞——各種數據表明，新浪微博與小米手機創造了一次轟動且成功的事件營銷。

這次活動不是一種純粹基於廣告商業利益的合作，對於小米而言，口碑傳播的意義遠大於銷售的意義。新浪微博也在商業化方麵得到了積極的回饋。也正是這一次合作，給小米日後與各類社交平台的合作確立了信心，打下了基調，也讓我們對社交媒體的價值有了全新的判斷。同時，也樹立一種全新的雙贏合作模式，小米手機作為“爆品”的能量能為合作平台注入大量流量，讓合作方可以充分展示自身價值。

這樣才有了日後我們跟QQ空間、微信的多次成功合作。尤其是QQ空間，它的巨大能量早先並沒有得到充分的認知和挖掘。

“雙十一”的四項第一

2013年11月11日，小米參戰了天貓的“雙十一”大促，結果斬獲單店銷售額、單店最快破億速度、手機影音品類銷售額、手機品牌關注度4項第一。在單品銷售額排行榜上，小米也包攬了全品類前4名。

“雙十一”當時已經是第五個年頭，不再是天貓一家的遊戲，成了全社會的電商購物節日。小米本質上也是一家電商企業，有完備的電商體係和物流體係，70%的銷售權重由小米網承擔，我們自然也要參加到“雙十一”這個全國最大規模的電商節日當中來。這是我們參戰的前提。

如前麵提到的社會化營銷第一單，這回合作我的想法還是“上頭條”。參戰就如同到天貓上“跑個分”，“雙十一”是最好的校場，和全國的商戶強者比較會有客觀的結果，公開坦誠、透明可見地展示小米真實的熱度，消解外界的誤解和懷疑，之前大家都質疑小米的網上銷售熱度都是自己用水軍炒作什麽的。

在上頭條這個背後，對外合作時，首先自己的產品要有足夠勢能。有的品牌也學小米做跨品牌合作，但效果卻出不來，這是產品品牌勢能的問題。小米有明星產品，小米手機和紅米手機都是精品“爆款”，得到了大量用戶的喜愛和追捧，這是小米尋求合作夥伴的基礎。

好產品自己會說話，產品給力，才能不斷積累起品牌勢能，外部平台合作是功率放大器，是給勢能轉化為市場動能時提供加速。如果勢能本身不夠，那樣無論選什麽樣的平台，做怎樣的營銷，即便合作夥伴願意支持，恐怕也難有讓人滿意的結果。

以紅米手機為例，性能和產品體驗遠超當時市場上價格1500元以下的產品，但我們定價799元，在千元機領域中迅速打開局麵，在跟QQ空間的第一次合作中就贏得1000多萬粉絲。

“搶首發，做第一”在產品裏則意味著要有創新製高點。小米手機三年發布的三代產品，都是打高性能，都做了CPU處理器的中國乃至全球的首發，這樣，營銷“上頭條”的勢能就有了。

所以我們說，產品和營銷的關係，是1和0的關係。你的包裝，你的海報，你的營銷，你的推廣，都是跟在產品這個“1”後麵的“0”。如果沒有好產品，一切都會變得沒有意義。而如果產品給力，哪怕營銷做得差一點，也不會太難看。