第二章 想明白自己要什麽
人生兩大問題，一是啥也沒有，二是啥都想要。
084
找好定位，練好手藝最重要
你思考的層麵太低，事物的本質就會完全在你的想象之外。找好自己的定位，練好自己的手藝，別老是七個不服八個不忿的，這樣並不能獲得進步。
085
不要心太大
從事谘詢業二十多年了，見證了很多的失敗，都是老板心太大。“心有多大，舞台就有多大”，這話太害人了。人生隻需要成功一次，不要為了奪取更大勝利，反而輸掉了老本。一切依靠點滴的積累，滴水穿石都可以滴穿地球，何必加速，彎道翻車。
086
人隻能賺一種錢，不要啥都想要
人性的弱點，就是不關注自己已有的，老盯著自己沒有的，無論在事業上還是感情上，都是這樣。做低端市場的，想搞個高端品牌；做高端市場的，想進入下沉市場。我常說：“留點錢給別人賺行不行？”人隻能賺一種錢，不要啥都想要。每個企業都有它的最佳規模和邊界，不要把企業擴張到失控為止。
087
想明白自己到底要啥，就要啥有啥了；
一旦真正搞懂一件事，就對其他事沒興趣了
人生兩大問題，一是啥也沒有，二是啥都想要。第二個問題是解決第一個問題的鑰匙。想明白自己到底要啥，就要啥有啥了。學習也是兩大問題：一是啥也不懂，二是啥都想懂。第一個問題是解決第二個問題的鑰匙。一旦真正搞懂一件事，就對其他事沒興趣了。
088
時刻清醒地認知自己的定位
任何時候你都得清醒，知道自己是幹啥的。你是幹廣告的，就好好幹廣告。老想弄點兒別的，搞點兒自己的追求，弄出點兒“不朽”的作品，那就越來越自欺欺人了。
089
“聚焦”就是努力鑽研，掌握你所在領域的“人類總智慧”
什麽叫聚焦？就是努力鑽研，掌握你所在領域的“人類總智慧”。如果你居然還能給這個“人類總智慧”添磚加瓦，那就是對人類有貢獻。如果你有這個誌向，自然就會一生隻做一件事，對其他事沒興趣了。否則，就是遊戲心態，看見什麽都想玩一把。
090
多關注自己該幹的事，少關注別人的事
一個人最糟糕的就是，該自己幹的事，真沒辦法；對別人幹的事，特有想法。
091
對自己的時間要“鐵石心腸”，與自己聚焦的事無關的不參與
對於“非禮勿視，非禮勿聽，非禮勿言，非禮勿動”，除了理解孔子本意，我還把“禮”延伸到我的誌向上。如果你想有所成就，就要對自己的時間“鐵石心腸”。與自己聚焦的事無關的，不僅不參與，而且不收聽，不收看，從一開始就屏蔽。
092
抵製**，不亂行動
成功的秘訣，就是抵製**，絕不幹那些明知道不會成功的事。
093
隻讀自己非讀不可的書，其他的書，非禮勿視
子曰：“行有餘力，則以學文。”讀破萬卷書，不如把一件事做徹底，是為“凡事徹底”。陸九淵說，堯舜以前有何書可讀？如果不盡心盡力，不遺餘力地做好每天的平凡事，總惦記著一年要讀多少本書，就把讀書變成了一種玩物喪誌。隻讀自己非讀不可的書，其他的書，非禮勿視。
094
隨機應變是一種思維缺陷
沒有缺陷的思維，是先往前想，之前本來可以在哪個環節解決此問題，不讓它出現。再往後想，改進流程，以後再也沒這問題。至於這回，恐怕就“平倉止損”得了。如果你習慣了隨機應變還自鳴得意，那你一輩子都在隨機應變，你還以為你能變出花兒來嗎？隻會把自己變沒了。
095
以不變應萬變，而不要隨機應變
這世界瞬息萬變，一共有一億萬變，我始終不變，就能應對其中億分之一，即一萬變。以不變應萬變，不是能應所有的，而是應一小部分。能應一萬變，也是萬倍於普通人的成功了。如果什麽都想要，“隨機應變”，以為哪兒哪兒的都是你的，最後就會找不到自己，一無所獲。
096
見識越少，越覺得人人都在變；
見識越多，越能看見“不變”
見識越少，就越覺得年年都在變，人人都在變。見識越多，就越能看見亙古不變。
097
不要盲目求變，有時改變並不能解決問題，反而讓我們失去更多
我們常常會認為A有某方麵缺陷而放棄A。這樣的決策往往有兩個後果：
1.我們失去了A的價值，而那個價值正是我們生存的前提。
2.缺陷並沒有得到解決。很多時候人們都盲目謀求改變，卻認識不到那改變並不能解決問題，反而讓我們失去更多。
098
做事不要跟風，也不要往風口跑
千萬不要趕潮流，潮流是趕不上的。千萬不要往台風口跑，跑去都是一片狼藉。人要在一個方向堅持努力。至於台風大潮，那都是天意。
099
人們總會誇大自己所處時代的變化
人們總會誇大自己所處時代的變化，每年都宣稱遇到了百年不遇的挑戰。而實際上，你稍微讀一下曆史，把過去一百年的大事兒捋一捋，就會發現自己一直是溫室裏的花朵，哪裏遇到過什麽挑戰！最大的困難，無非就是錢不好賺了，走路上撿不到了，賺錢需要有點本事了，如此而已。
100
新觀念不一定是正確的
有的人啊，一得到一個錯誤的新觀念，就把正確觀念稱為“傳統觀念”。
迷途的羔羊呀！
101
時刻控製自己的邊界，要學會“知止”
人成功之後，在征服欲的驅使下，會不斷拓寬自己的邊界，一直到失控為止。我的哲學，是絕對控製自己的邊界，這就是《大學》裏講“知止定靜安慮得”的“知止”。隻在自己這一畝三分地裏深挖，那邊界外的世界就不要了嗎？要的，但不是我去抓，是等他自己來。這就是“知止定靜安慮得”的“得”，也是“修身齊家治國平天下”。他不來怎麽辦？這個問題不存在，隻問耕耘不問收獲，不將迎意必，“無可無不可”。
102
不要做隨波逐流的人，過去、現在、未來都屬於有一技之長的人
其實，過去、現在、未來，都屬於有一技之長的人。不必討論未來屬於懂什麽的人。你懂什麽都行，老研究未來屬於懂什麽的人，你就是隨波逐流的人。
103
忠臣有立場，奸臣則無立場
忠臣有立場，有觀點，不計個人得失，始終堅持自己的意見；奸臣沒有立場，沒有觀點，一切服務於個人得失，觀察老板的意思，投其所好，見機行事。人都喜歡跟自己意見一致的人，所以奸臣永遠得到老板喜歡。奸臣附和甚至鼓勵老板的錯誤意見，即便最終結果是錯的，因為是老板帶的頭，他也沒有責任。
104
要敢於說出實話，而不是一味從眾附和
人類審美的最大公約數，就是皇帝的新裝，每個人都說它美，因為它什麽也不是，什麽也沒有。人們發表看法，隻是為了管理別人對自己的看法。至於對事物的鑒別能力，他們是不具備的。他們確信的一點就是，一切自己能理解的東西，都是不應該被欣賞的，因為“太直接了”。
105
所謂堅持原則，就是不出賣原則
“原則上”不是原則，是可以被打破的原則。
所謂堅持原則，就是不出賣原則，願意為原則付出代價，能拒絕隻要放棄原則就能馬上到手的利益。很多人的原則都不是原則，而是“原則上”，就是可以被打破的原則，他就容易以為別人的原則也可以被打破。
我的原則不可打破，因為除了原則我一無所有。
106
對自己不知道的事保持沉默，對自己真知道的部分，堅持意見絕不動搖
大部分事情我們都不知道，我們隻知道一小部分，但我們是真知道。對不知道的事情，不歸我們管的我們不說話，不給建議；歸我們管的我們隻等待，不動作，讓事物自己發展，我們接受結果。我們真知道的部分，堅持意見絕不動搖，壓倒性地投入去幹。最糟糕的是反過來，啥都想知道，妄圖全知道，頻頻出招兒。或者啥也不知道，猶疑不定。
107
隻做自己最擅長的事
有人說思維不要像錘子，看見什麽問題都當釘子，遇到螺絲怎麽辦？我說：“大哥！留口飯給人家拿螺絲刀的兄弟吃。”隻做自己最擅長的事，做到全世界最擅長。
108
先認識到什麽事情是我們做不到的，然後再積極地去做現在能做的事
華與華所起的作用首先是消極的，然後才是積極的。消極，是認識到我們認知的界限和能力的界限，認識到什麽事情是我們不知道、做不到的，然後再積極地去做現在能做的事，哪怕是一件小事，先把它做到，把成果拿到。這種消極的意義是巨大的，能讓我們避免一廂情願的僥幸心理，堵塞一切錯誤的源頭。
109
幹一行，愛一行，不投機，不外慕
唯一要關注的是，我到底在哪一個領域，能成為對社會有用的人。然後，傾其一生積累，成為十四億人或七十五億人當中最有用的那一個。至於這個領域的選擇，完全是由參加工作早期的命運決定的，遇上哪個命運，就接受哪個安排。幹一行，愛一行，不輕於去就，不投機，不外慕，不動心，不走神，誌有定向，滴水穿石。
110
成天關心新聞和沉迷於打遊戲差不多
不是時事不重要，而是它在我們的實際工作和生活中，重要性排序太低了，實在是排不上。成天關心新聞，和沉迷於打遊戲差不多，都是玩物喪誌。
111
要認識到我們知道的有限，能做的事情很少，然後把最少的事情做到最徹底
尋找確定性的道路，需要縮小確定性的目標，把更多的空間留給運氣。想要得到一切，不過是一廂情願的幻想。要認識到，並接受現實——我們所知道的有限，我們能做的事情很少，然後把最少的事情做到最徹底。把最小確定性的目標實現，則運氣上不封頂。想要的東西太多，則所得下不保底。
112
專注做事，自然不缺回報
有的人一直不專注，所以從未賺到錢；有的人錢多了就不專注，之後就沒賺過錢；有的人一直專注，一直賺錢，一直賺錢，一直專注，就賺到了超出別人想象的錢。別人因為沒專注過那麽長時間，所以想象不到這買賣也能賺這麽多錢，說給他聽，他也不會信。這就是我二十年來目睹之幾類人。應該一輩子就幹一件事兒，最好的狀態就是不惦記錢，也不關心賺錢的機會，隻專注於幹自己的事兒，錢就來了。錢來了之後，就更專注於幹自己的事兒，更不惦記錢，更不關心賺錢的機會，錢又來了……錢又來了之後，就更專注於幹自己的事兒……又來了……更專注……又來了……更專注……
113
首先解決既定安排的第一件事
我的習慣不是要事第一，而是既定安排第一，多大**也不樂意為它打亂既定安排和節奏。否則插進來的“要事”太多了。
114
放棄順應外部環境，一心修煉自己的本事
關鍵是把握兩點：一是當我改變自己就能多獲得利益的時候，我不要那利益。二是不認為我通過改變自己，就能解決外部環境的困難，有損失就買單，絕不要“把失去的奪回來”。
放棄順應外部環境，一心修煉自己的本事，一以貫之，始終不變，活在自己的世界之中，活在他人的想象之外。
115
若想掙錢，想的招兒越多，就越掙不到
你如果想把事情做好，總能找到辦法做好。你若想掙錢，想啥招兒你也掙不到，想的招兒越多，就越掙不到。
116
不要盲目地“見人優先”，要案頭工作優先
我們在時間安排上，總是盲目地優先“見人”和會議日程，排日程，就是排會議和會麵計劃，沒有會議又不見什麽人的，就算“有空”。隨時來了個什麽人要見麵，就又把這個“空”填了。這個習慣一定要改！先把自己的案頭工作排了，然後再去見別人，不速之客不要見！他就是那種沒時間計劃的人，臨時發現自己有了“空”，就拿你去填。實際上你對他也並不重要，你說沒時間，他馬上就翻電話本找下一個備胎了。拒絕這樣的臨時約見不需要有任何心理負擔。人生就是時間安排，不會安排時間，就是渾渾噩噩過一生。
117
我們不能偉大，往往是因為不肯平凡
與其說《孫子兵法》博大精深，不如說它簡易平常。博大精深和簡易平常是同義詞。我們不能偉大，因為我們不肯平凡；我們總是把事情弄得很複雜，因為我們羞於簡單；我們不能成為贏家，因為我們不懂認輸；我們不能擁有，因為我們沒學會珍惜。
118
不貪心，才能節約精力辦大事
凡是可掙可不掙的錢，一律不掙。這個意識有了，才能做到可幹可不幹的事，一律不幹；可參加可不參加的活動，一律不參加。這樣才能集中時間辦大事，隻有大塊大塊地使用時間，隨時能調度充裕的時間，才能成就大事。不貪心，就有時間。時間第一，因為人生即時間，時間是最特殊的資源。
119
不要荒謬地覺得別人有的我都要有
“人無我有，人有我優，人優我變”是沒頭腦的胡話。但人們就那麽荒謬地覺得別人有的我都要有，還要比他的好！不知道“人無我有，人有我無”才是自然生態。人家有的你都有，你樣樣都比別人強，可能嗎？別人不活了？
120
人們總是習慣用“複雜”來營造安全感
傑克·韋爾奇說過，你很難想象讓人們做到凡事從簡有多艱難，也很難想象人們對凡事從簡的畏懼。這個我見得太多了，很多人畏懼簡單，總需要用複雜來撫慰自己。如果事情還不夠複雜，他就會很恐慌。你給他把事情弄簡單了，他還不敢相信！
121
世上根本沒有複雜的事情，要相信“簡單公理”
簡單公理：這世上根本沒有複雜的事情，所有的事都很簡單。複雜是因為你不會幹，遇到這種情況，你要相信“簡單公理”，找到簡單之道，或者，找別人來幹。當然，還有一些事很“複雜”，老幹不成，那是人家不願意幹，說複雜是騙你的。
122
願意大材小用，才會下學而上達
成功的秘訣，就是大材小用，雖自命不世之材，五百年才出一個，但是不貪心，願意一輩子就做一件小事，這就有機會名垂青史。人人都容易自命不凡，高估自己，導致好高騖遠。願意大材小用，“下學而上達”，就負負得正，平衡回來了。
123
成功都會帶來不同程度的膨脹
人一成功就膨脹。每個成功者都會大大膨脹一陣子，並始終保持一定程度的膨脹。不過我也見過始終保持謙虛謹慎的，那種力量實在是太強大了。這始終謙虛謹慎的人，也有他隨時釋放自己的膨脹的方式，蠻有意思的。世界是公平的，如果成功的人都謙虛謹慎，後人哪有出頭之日啊！
124
大師做事是以失敗為假設前提來思考的，先避免失敗
什麽叫大師，大師就是知道自己跟別人一樣，上手去幹，多半是大敗虧輸，所以特別謹慎，總是以失敗為假設前提來思考，先避免失敗。若有吹噓自己神機妙算、戰無不勝的，那不是大師，是大失所望。
125
撇去不必要的顧慮，幹就完事
對某些追求完美的同誌說一句：不要怕自己水平低，別人水平更低！動手幹最重要！上！
126
砍掉多餘的廢行動，少幹活兒！
傳授一個迅速完成任務的超級絕招兒，就是——取消任務。大多數人們想幹的事兒根本都是不需要幹的，都是庸人自擾，都是給自己添亂。成功人士都動作極少、極簡單，動作越多的越幹不成事兒。我們的一貫口號是：少幹活兒，多掙錢！麵對每一件事先想一想：這事可不可以不幹？
要工作，不要製造工作。但公司裏往往有兩撥人，一撥人工作，另一撥人製造工作。
127
重複創造一種事實感，創造相信，帶來行動
重複創造一種事實感，創造相信，帶來行動。維特根斯坦說過，重複創造一種節律，什麽是主旋律，就是樂章中不斷重複的那一段，沒有重複，就不能成為主旋律。拿破侖說宣傳三部曲：“斷言、重複、傳染。”那人們為什麽不願意重複，老是要搞點新創意呢？因為怕別人說自己沒幹活兒，沒用。為什麽怕別人說自己沒用呢？因為自己確實沒啥用，所以沒法自信。
128
唯有具體的行動，才能帶來結果
哲學級的思考，基於詞語、因果和邏輯，清洗詞語的定義，靠邏輯推進，探尋最根本的因果關係。把握現狀，找到真因，製訂目標，規劃出實現結果需要采取的行動。將該行動立項，明確成果物，則可以製訂計劃。唯有具體的行動，才能帶來結果。
129
隻問耕耘，不問收獲
有一個很強烈的感受，隨著年齡的增長，逐漸明白一些詞語的真正含義。比如說女孩子年輕漂亮，以前以為是又年輕又漂亮的意思，不年輕後才知道年輕就等於漂亮。“隻問耕耘，不問收獲”，現在明白這是一種主動，不因貪心而被控製，我耕耘過了就耕耘下一個去，你愛來不來。
130
善攻者動於九天之上，要活在他人想象之外
人的認識來源於經驗，當事物超出了他的經驗，甚至超出了他的想象時，他就認識不到。“善攻者動於九天之上”，活在他人想象之外。你遠在他射程之外，但他不知道，要向你射出嫉妒之箭。若幹年後他認識到了，服了，曾經挑戰過你，就成為他一生的榮耀，可以說給子孫們聽了。
131
用成果物思維去思考，並落實到具體行動
隨時思考，但絕不空想。一定要落實到一個具體行動，而行動前要先定義成果物。一個成果物，就是一個資產，能永續產生效益。
132
隻有深刻認識運氣原理，才能理解不敗兵法
人們總是在失敗的時候，認為是自己運氣不好；在成功的時候，就全部歸因為自己的本事。隻有深刻認識運氣原理，才能理解不敗兵法。每個人都有好運和壞運。如果你想抓住所有好運，就大開風險敞口，那你很可能在百戰百勝之後，就突然一敗塗地。我們需要做的，是堵塞一切壞運，明哲保身，修道保法，滴水穿石，日日不斷，我們隻需要等待，好運自己會來。在積累的過程中，平台不斷壘高，運氣就越來越好，越來越大，鴻運的氣象，充塞天地。
133
少關注未來，多回望曆史，對過去犯過的錯，認真複盤總結
我們預測不到特朗普上台，也預測不了新冠肺炎發生，預測不了美股熔斷，現在也預測不了哪個國家會怎麽樣。德魯克說，未來隻有一點是確定的，就是肯定跟我們的預測不一樣。所以，少關注未來，多回望曆史。過去犯過的錯，認真複盤總結，下次不要再犯。
134
快樂的三個層次：比較的快樂，自我實現的快樂，隨心所欲自然而然的快樂
最低層次：比較的快樂，比別人強就快樂，一看別人比自己強就受不了；中間層次：自我實現的快樂，不在乎別人，隻在乎實現自我，實現不了就焦慮，實現了快樂一會兒又追逐下一個目標；最高層次：隨時隨地、隨心所欲、自然而然的快樂，以至於根本不思考什麽叫快樂。
135
工作最重要的是鑽研精神，鑽研的關鍵在於記錄
每個人對自己的業務都鑽研不夠，無一例外！知道自己鑽研不夠，就要去鑽研。
鑽研首先始於記錄，記錄數據。不要誇誇其談“大數據”，而要養成隨時隨地記錄自己的行為產生的數據的習慣。
其次，記錄之後要整理，找到數據結果和作業動作的對應關係。
最後是複盤，日三省吾身，是對自己的每一天進行複盤。小組要一起對每一項工作進行複盤，回顧過去比展望未來重要一百倍，如果對過去不認真複盤，就會再次掉進過去的錯誤裏。一個步驟一個步驟地複盤，一個動作一個動作地複盤，才能找到成功或失敗的真因。在複盤中鑽研，鑽研工法，持續改善，最終實現全公司的技術進步。
136
我們終其一生，都是在盲人摸象，要始終錨定最終目的
任何一個領域，都有該領域的“人類總智慧”，這個“人類總智慧”，在數學、物理等自然科學領域比較明確，在社會科學領域則比較模糊。但是，模糊的不是那學問本身，而是人的辨別能力，再加上總有人要把水攪渾，以圖渾水摸魚，所以民智永遠不能開化。你以為黑白分明，他卻能指鹿為馬。正邪之戰，永無休止。“為往聖繼絕學”，就是要獲取這個總智慧，知行合一，而不是自以為有自己的一套。“吾生也有涯，而知也無涯”，所以，我們終其一生，都是盲人摸象而已。這摸索要有一個錨，就是始終錨定最終目的。
137
筆下有財產萬千，筆下有人命關天
我們每天的工作，都是程度不一的盲人摸象。隻有隨時警醒這一點，才明白“筆下有財產萬千，筆下有人命關天”，小心行事。
138
目標一定要具體，一定要有挑戰性，一定要是有能力實現的
人的行為受目標引導。在沒有任何獎勵的情況下，僅憑目標設置到位，也能獲得持續增長的業績。目標一定要具體，一定要有挑戰性，一定要是有能力實現的，能接受的，並且要有及時的反饋。所以，設置目標很重要！
139
不要信任要確認，隻有加強“確認”意識，才能盡量減少錯誤
送各位一句管理格言：“不要信任要確認。”隻有加強“確認”意識，才能盡量減少錯誤。所有錯誤都是低級的，但後果是很高級的，甚至是摧毀性的。
140
目的越明確，決策則越有效
對廣告語和設計創意方案的決策，當老板隻是單純地想靠這個方案賺錢的時候，他的本能會驅使他選擇正確的方案。當他有賺錢之外的其他追求的時候，他會想法很多，定不下方案。當他不是單純地想賺錢，而是想賺更多錢的時候，他會選擇錯誤的方案。
141
思考問題一定要單純，要和最終目的直接相關
思考問題一定要單純，要和最終目的直接相關，比如“品牌年輕化”，應該列入禁止思考的偽命題。因為並不是年輕化了，就能賣了，而且年輕化無法定義。隻有找不到真正問題所在的人，才會討論這些問題，假裝自己在思考並且有見地，其實滿腦子都是皇帝的新衣——啥也沒有。
142
要將自己的觀點、立場、抱負、行為一以貫之
為什麽一以貫之這麽重要？就是我的觀點、立場、抱負、行為始終不變，任你地球千百轉，我該幹嗎繼續幹。不能一以貫之，就每年都顛覆、每年都迭代、每年都轉換賽道，就像熱鍋上的螞蟻、飛輪上的倉鼠，忙乎個不停。子曰：“吾道一以貫之。”又說：“後雖百世可知也。”再往後一百代會怎樣也知道，何必一年震撼自己一次？未來就像足球賽，你永遠無法預測比賽的輸贏，但球是怎麽踢的，一直就那樣。
143
做事心中有底氣，怎麽想就怎麽做才是真厲害
如果你在做一件事的時候，總是很在意怎麽做才能讓別人認為你很厲害，那就是典型的虛榮心。如果你在做一件事的時候心中有底氣，自己怎麽想就怎麽做，那麽恭喜你！你厲害！
144
一個人能掙錢，他必定是降低了社會的交易成本，為社會解決了某些問題
掙錢本身是個專業，隻是沒有得到應有的承認。一個人能掙錢，他必定是有創新，必定是降低了社會的交易成本，必定為社會解決了某些問題。如果能有“掙錢博士”學位，有“諾貝爾掙錢獎”，社會就進步多了。
145
是金子總會發光，沒被看到是因為你的價值還不夠大
人們時常苦惱，甚至怨憤於別人認識不到自己的價值。其實，唯一的原因是你沒價值，或者價值還不夠大。等你真正有價值那天，就會發現你根本沒工夫搭理那些認識不到你價值的人。
146
這世上沒有雅，也沒有俗，不要怕人家把你看俗了
車上有朋友說跟我在一起“雅俗共賞”，我說這世上沒有雅，也沒有俗。菩提本無樹，明鏡亦非台，雅或俗那是心病！用佛法來說，是你存了“分別心”。從心理谘詢來看，是你的虛榮心、自卑心，不自信，老害怕人家把你看俗了。
147
凡事都要高大上，是一種窮人思維
凡事都要高大上，是一種窮人思維。我也有這種心態，因為都是窮出身。但是，我是真金白銀、真高大上，經常遇到在設計上跟我講高大上的，我心中都暗暗叫苦：你哪裏知道什麽叫高大上哦！
148
靈感來自經驗、現場和“無我”
靈感從三個地方來。一是從經驗來，沒有豐富的經驗，就沒有靈感。大部分創意都不是想到的，而是知道的，知道有人這樣幹過，而且能成。二是從現場來，一切答案都在現場。三是從“無我”來，這是最重要的。老是關注自己的表現，關注別人怎麽看我，就無法關注解決問題。
149
越有經驗的人越能一眼看穿沒有經驗的人，但沒有經驗的人不知道
比如我一個有錢的大哥跟我說：“隻要比我錢少的人，我一看就知道他有多少錢，因為我知道有多少錢是什麽狀態。”我呢，也有一些體會，比如做我這一行，寫文章發帖評論別人的作品，說應該如何如何的，甚至還做一個方案出來比試的，我就知道他沒生意做。你如果問我有什麽看法，涉及具體商業項目，我沒收錢是絕對不會談看法的，那是我的商品啊，值好多好多錢呢！怎麽能免費發表呢？所以我一看那些對別人的項目在網上公開發表方案的，就知道他的方案從來都賣不了錢，他免費幹活兒習慣了，對錢完全沒概念。
150
如何管理時間？
做到鐵石心腸、製定節拍、不追熱點
時間管理三大法寶：
1.鐵石心腸。沒有什麽抹不開麵子的事兒，我的時間我做主。
2.製定節拍。盡量固定自己的日程，到什麽時間幹什麽事。
3.不追熱點。追熱點就像街上有人打架，你圍觀，還評論，最浪費時間。
151
錯誤的決策，往往就是因為想要的太多
關鍵不在於你想要啥，而在於你能得到啥。企業對品牌和廣告方案做出錯誤決策，主要病因就是想要的太多，但是對自己能得到什麽沒判斷。不懂得把目標放低。目標一定要低，然後確保把它拿到手，目標太高，最後就會竹籃打水一場空。
152
創意永遠是極限挑戰，見得多，才能超越更多
一旦你有了正確的認識和方法，策略工作就基本沒什麽難度，了了分明。但是無論你掌握多少方法，創意永遠是極限挑戰。如何提高創意水平？就一條，見得多，掌握的資料多，類似課題別人以前怎麽做的你全見過。
153
有高度是有的東西你看一眼就知道了，有創意才是把那個東西做精彩
我們的事情分為有高度和有創意，有高度就是你有那個思想，有的東西你看一眼就知道了，一秒鍾，零成本。有創意才是把那個東西做精彩，這需要的時間投入就大了。
不過，高度是別人無可替代的，創意則有方法工業化生產。
154
自由四大原則
人生最可貴的是自由自在，人人都想“財務自由”，殊不知財務並非自由的充分條件，有錢的人更加不自由。自由一是有誌向，持誌如心痛，一心隻在自己的誌向上，就不會為外物所動。二是分清要與不要，可要與可不要，少要一點，隻要對自己最重要的部分，其他“該”屬於我的也可以不要，讓給別人。人們總想“既要，又要”，啥都想要，犯“兩多綜合征”，想得太多，想要的太多，就把自己整瘋了。三是不外慕，不羨慕別人，不跟人攀比，對別人，我從來隻有“同情”，沒有羨慕。四是原諒自己，從不自責，憑自己的良知和個人的決定行事，做錯了，闖禍了，也自己接受。我心安寧，自己消化。
155
明白簡單的道理不丟人
人們為什麽總是不能明白最最簡單的道理？因為他覺得這也太簡單了吧？明白這個？那也太丟人了，顯不出智商啊！弱智就是這樣練成的。
156
成功的四大法寶
成功的四大法寶：
1.知行合一。知道自己在說什麽，也知道自己在做什麽，而且所說即所做，不說廢話，不搞廢動作。
2.真因。任何事情找到真因，不要因為害怕暴露自己的無知而匆忙接受一個解釋，然後煞有其事地假裝在研究。對沒有找到真因的，知之為知之，不知為不知。
3.最終目的。凡事始終服務於最終目的，上通天理，下接地氣。不要在中間晃**，做什麽都與解決問題無關。
4.實誠。對人實誠，不玩虛的。因為我們是真有實力，玩兒虛的我們吃虧。
157
對自己知道的做到知行合一，並切實篤行
子曰：“知之為知之，不知為不知，是知也。”王陽明說：“知行合一。”對自己不知道的，知道自己不知道，製訂學習計劃或放棄學習目標。對自己知道的知行合一，切實篤行，就是我的知之道了。
158
知行合一，是解決困惑的根本方法
我書裏寫過這個問題，知行合一，你問自己能踐行什麽？能踐行時時勤拂拭，還是能踐行本來無一物？多少困惑，都是矯情。反正你哪條都不去做，瞎困惑啥？如果你去做，根本沒什麽困不困惑。
159
辯生於末學
韓愈曰：“辯生於末學。”此言至理！我向來拒絕與人辯論，明白就拿主意，不明白別瞎說。
160
論證不如行動，言行一致，知行合一，行動會帶來改變
想說什麽你就說什麽，說人話，說口語，下斷言，給結論，然後不斷重複說。別研究怎麽說，別論證。論證不如行動，沒有行動，斷言就成了謊言，結論就成了欺騙。要言行一致，知行合一，行動會帶來改變，會生長出價值和新的境界，到時候你自然知道下一步怎麽做。
161
該知道的不知道，就是最大的罪
“不知者不為罪”是中國最糟糕的文化之一。該知道的不知道，就是最大的罪！
162
一個人真正懂得了一件事，他就知道什麽叫“懂得”，就不敢，也不願意隨便亂說話
什麽都不懂的人，在《西遊記》裏，叫“肉眼凡胎”，在《哈利·波特》裏，叫“麻瓜”，專業跟不專業，是兩個世界，多少年的修行，才修成那功夫！仗著自己狂妄無知，就敢發表評論？有一天你真正在一個領域取得真經了，你就知道不敢在別人的地盤放肆，對在你的地盤放肆的人，也就沒耐心了。隻有什麽都不懂的人，才什麽都敢發表意見。一個人一旦真正懂得了一件事，他就知道了什麽叫“懂得”，也知道了什麽叫“不懂”，就不敢，也不願隨便說話了。
163
知行合一之難：
一到關鍵時候，人們就會放棄原則
說“慢就是快”，還是想快，一到關鍵時候，他就會放棄原則。說“吃虧是福”，還是想要“福”，一到關鍵時候，還是不能吃虧。知行合一之難，就在這是非曲直、天人交際之處。
164
不能知行合一，至少要言行一致；
不能行為完美，不妨說點醜話
有的書必須一讀再讀，不是為了背誦那些警句，而是反複對照檢查自己，我是否真的一條一條地按那些我信服的原則去做了？我的行為是不是和我喊的口號完全一致？不一致的地方，我是改口號，還是改行為？不能知行合一，至少言行一致。不能行為完美，不妨說點醜話。
大多高談闊論、思想的盛宴，實際都是
攪和思維的泡沫，散布精神的迷霧
多少高談闊論，所謂的思想盛宴，都是攪和思維的泡沫，散布精神的迷霧。聽眾在煙幕彈的爆炸中興奮地吸毒，演講者則嘩眾取寵，渾水摸魚。道高一尺，魔高一丈，為往聖繼絕學，為當世殺毒，正本清源，是三千年代代相傳的使命。
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要學習行為背後的邏輯和文化，並馬上切實篤行
學習，變成一種行動反射，才叫知行合一。你知道他們行為背後的一切邏輯和文化，並且自己也馬上切實篤行，這才叫學習。否則，假裝感動地說“值得學習”，既廉價又無趣。上回那“千億老人在虹橋機場排隊等出租車”，我就不轉發也不點讚，因為那個我不準備學習。
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知行合一，是人類最後的哲學，也是人與人最後的區別
哲學催生了科學，又逐漸被科學所替代。維特根斯坦終結了哲學，他說過，凡是能說清的，都已說清；凡是沒有說清的，都無法說清。所以哲學結束了，止於語言的邊界。那麽，在語言邊界之外，就隻剩下知行合一。科學也不能超出語言邊界，就算有了腦機接口，也隻能傳給你語言編碼，不能傳給你知行合一。所以，知行合一，就是人類最後的哲學，也是人與人最後的區別。
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沒有知行合一的學習方法和習慣，學習就成為“偽學習”
知識轉化率，理想的標準應該是1000%，就是顏回的“聞一知十”。及格線是300%，所謂舉一反三。為什麽知識轉化率低，是沒有“學習學”，沒有切己體察、事上琢磨，沒有知行合一的學習方法和習慣，學習就成為“偽學習”，空轉。
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人生信條：好好學習，天天向上
我的人生信條，無非是八個字：“好好學習，天天向上！”關鍵在於知行合一。
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有什麽樣的認知模式，就會得到什麽樣的認知
格物致知，“格”是認知模式，有什麽樣的認知模式，就有什麽樣的認知。雞同鴨講，因為認知模式不一樣。我們研究問題，總想建立體係，建立方法論，就是建立認知模式，建立求解的路徑。但是，建立體係，必先基於若幹假設。在體係不完善不滿意的地方，又不免牽強糊弄。所以，任何體係，都不可靠，必須保持懷疑和開放。作為認知事物的認識論，必須選擇保守主義，而不求完美解釋。作為解決問題的方法論，必須基於行為主義的觀測，而不輕易設定公式。如此，才能在知行合一中前進。
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知行合一了，才是真知道了
動腦，是思考；動嘴說，是更高級的思考，因為你需要組織語言去說；動筆寫，是更更高級的思考，因為寫的東西會留下來，你會努力打磨得更精確，所以不是“下筆如有神”，是下筆就有神！按格式去寫，是更更更高級的思考，因為你把每一個格子都按規矩填上，就是完全窮盡，相互獨立，算無遺策，滴水不漏，這就是格物致知。
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學習不是學習某種“精神”，而是要模仿行為
喬布斯說，要把電腦裏麵顧客看不見的布線和焊點也做得非常美！那麽，我們把自己平時看不到、夠不著的地方也打掃幹淨，就算學到他的一點皮毛了。如果隻學習“精神”，那就是自欺欺人的不學習的借口。
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理論的本質是解釋問題，方法的本質是解決問題，但不能用解釋對照解決問題
理論的本質是解釋問題，方法的本質是解決問題。解釋比解決“檔次”高，拿諾貝爾獎的都是搞解釋的，不是搞解決的。但解釋不等於解決，也不能用解釋對照解決。解釋必須解釋一切，是共性的。解決則針對的是具體個案，還各有各的風格，是個性的。
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讀書是為了求用，不是為了求解
讀書是為了求用，不是為了求解。知行合一，用就是解，用上才能得解。沒用上，都是誤解。有時一段書，各家各有各的解，誰的對？你看你用得上哪個。若是用不上，誰對誰錯跟你都沒關係。
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讀書不是為了尋章摘句，背得些“知識”去顯擺我知道
切己體察，是對照自己，代入自己：“如果是我，我怎麽辦”。必有事焉，是放到自己的具體事情上琢磨運用。讀書不是為了尋章摘句，背得些“知識”去顯擺我知道。王陽明說過，誰要你記得？你若記得，未必曉得。你若曉得，不必記得。
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學習進步的兩個前提：一是立誌，二是誠心
第一，不立誌，學習就不能聚焦，不聚焦，就啥也學不成。
第二，如果不是誠意正心追求真理，而是老想把客戶“搞定”，那就找不到真因，學不到真經，不能進步。進不了這一步，就開始不了下一步的學習，永遠沒有突破。
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做個全心全意的讀書人，才能從教育中得到收獲
一大把半拉子讀書人，是每個時代的常態。教育是隻有少數人能夠有成就的東西，無論你怎麽賣勁地教，也隻有一小部分人能夠從你最熱情的投入中有所收獲。
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書不是讀懂的，而是對照你的經驗，有的一種共鳴
批判“死記硬背”是完全錯誤的，就是要不懂也背，等遭遇那經驗時，就恍然大悟升華了。書不一定要馬上讀懂，實際上所有的書都不可能完全讀懂。因為書不是讀懂的，而是對照你的經驗、作者的經驗才懂的。懂，是一種共鳴。有時是先有經驗，讀書對上了。有時是先讀到書，後來印證了。
人生意義，在於“思想生活”
生活，有工作生活，家庭生活，休閑生活，還有一個思想生活。人，就是一個思想，我思故我在，世界就是我的思想，我思想的進步，就是我的世界的進步。如果我的思想沒有進步，世界的進步隻是讓我被甩得更遠。所以，無時無刻不思想，才是人生的意義。
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知道的東西都會忘掉，學到的東西才能受益終生
知道和學到的本質區別：知道的東西都會忘掉，學到的東西才能受益終生。上了四天的管理學概論課，老師太“知道導向”，反複地要我們記住每一個管理理論，記住每一句話都是哪個理論家說的，不要混淆，否則作業沒分。
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學習是一種意識，和虛心無關
“學習”與“虛心”無關。從小被教的“虛心學習”這個詞真是害了不少人！因為這詞一下子設置了學習的障礙，提高了學習的成本，不虛心就不學習了，而虛心，是一件很難的事！膨脹要容易得多！學習是一種意識，和虛心無關，你可以驕傲地學習，無恥地學習。山寨別人的人，哪有什麽虛不虛心的？
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一切學科都是曆史學，要掌握一個領域，就要看過去耕耘過它的人的全部思想成果
一切學科都是曆史學，如果你要從事某一領域，就要掌握過去三千年所有在這領域耕耘過的人的全部思想成果。如果你認為自己有什麽前人沒有的新思想，那是因為你讀書太少！如果說我們有什麽比古人知道得更多，那就是我們知道他們，他們不知道我們而已。
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任何人和事，都有其文化原型，掌握文化母體理論，就能對發生在自己周邊的人和事迅速歸類
人是文化母體的子孫，任何人和事，都有其文化原型，掌握文化母體理論，熟讀曆史案例集，對發生在自己周邊的人和事，就都能迅速歸類，對上他的曆史文化原型，就能預知後麵的發展，因為曆史劇本上都有。
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先在生活中整體學習，再讀書，才能真正提高
在生活中學習，是整體學習，學到的也是事物整體。在書本上學習，是支離的學習，學不到整體，還可能學歪。隻有已經在生活中整體學習過，再去讀書，你才能真正提高，進入係統學習。所以孔子說：“行有餘力，則以學文。”有生活經驗才能讀書。
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隻有係統學習，才能算無遺策
學習，一定要係統學習，不能碎片學習。碎片學習，隻能是在你有係統之後，自己知道哪兒還缺一片，然後主動去尋找，把那一片補上。如果沒有係統，就會迷失在碎片空間而不自知，知識變成想當然的混亂瘋長，隻是加速闖禍。謀事必須算無遺策，認識有盲區，思考有遺漏，就會滿盤皆輸，而隻有係統學習，才能算無遺策。