第三講 戰略為王
“我們是務虛，是因為今天中國務實的人實在是太多了！是因為今天中國終於進入了一個戰略時代！現在人們需要買‘虛’了。”
“思路就是戰略，隻要戰略上把住了，戰術上再出多大的錯誤，翻不了船。但戰略上錯誤了，戰術上做得再好，隻會在錯誤路線下麵越走越遠。”
——王誌綱
背景簡介
2004年2月1日，工作室在廣東江門台山市上川島舉行了為期3天的2003年年終總結大會。在剛剛過去的一年裏，王誌綱工作室不斷深化城市經營的探索與實踐，先後為十幾個城市提供戰略策劃，得到了各級政府的高度認同。同時，工作室也越來越預感到，一個真正意義上的戰略時代正浮出水麵。
但戰略時代需要更紮實的戰略準備，需要更多既具有戰略思維又有豐富的市場感悟的人才。而這一切，對工作室的每一個人來說，都無疑將經曆一次不無痛苦的轉型和挑戰。
在這次回顧過去、展望未來的大會上，王誌綱對戰略時代的內涵、工作室的使命，以及工作室的每一個員工應該如何來把握新的曆史機遇等問題做了較為係統的闡述。
今天我講的題目叫“戰略為王”。我主要講三個問題。第一，三大天問。第二，五大心法。第三，一個時代。簡稱“三五一工程”。
我希望大家能把“351工程”帶回去好好思考。如果想透了，悟出其背後的深意，那麽一定能夠更上一層樓。如果大家隻是帶兩隻耳朵來聽聽，然後，左耳進右耳出，那效果將是十分有限的。
三大天問
1.如何超越“專業”人士？
為什麽“不怎麽專業”的我們，卻能夠一次又一次超越那些所謂的“專業人士”，並且走得越來越遠，越來越穩？
今年是工作室成立的第10個年頭，這10年來我們可以說是一直在善意的不解、惡意的攻擊甚至殘酷的排斥當中走過來的。其中一個突出的具有代表性的說法就是，王誌綱工作室是一支不怎麽專業的隊伍。但是，就在人們的漫罵、不解、汙蔑、追殺當中，這支不怎麽專業的隊伍卻越走越遠，越做越大，越來越有旺盛的生命力，加入這支隊伍的人也越來越多。而許多自稱專業的隊伍，要麽中途夭折，要麽日漸勢微，要麽彷徨歧路，總之已經走不下去了。攻擊我們最不遺餘力的幾個人甚至已經被江湖湧動的洪波吞噬了，偶爾還可見載沉載浮的幾縷頭發。“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”。真是造化弄人，欲說還休。
那麽是不是說，不怎麽專業的能夠生存，專業的反而生存不了呢？顯然不是這樣的。工作室為什麽能夠生存，它為什麽不怎麽“專業”反而能夠超越那些專業的公司？
要回答這個天問，首先必須解答，什麽叫“專業”？專業有狹義的專業和廣義的專業，小專業和大專業之分。工作室的專業跟常規理解的不同，常規理解的專業，比如高等院校或中等技術學校裏按數理化文史哲，細分還有醫農生物製藥計算機建築規劃經濟管理等等，不一而足，每一大類當中還有若幹小類。再比如產業部門中根據產品生產的不同過程而分成的各業務部分，都屬於常規專業化的範疇，這些專業化一般而言都是縱向的，它們是商品生產與市場經濟產生的先決條件。
我們王誌綱工作室也是專業的，但它不是縱向專業化，而是橫向專業化。以城市運營為例，有人專攻城市規劃，有人致力於城市競爭力研究，有人醉心於城市形象設計和推廣，有人傾力於挖掘城市的內涵、城市的文化及城市的差異性，這些都是專業公司，它們好比是城市運營這張桌子的一條條腿，屬於縱向專業，而我們是提供操作平台，也就是說提供桌麵的橫向專業化公司。如果隻有一條條桌腿矗立在那裏，而沒有桌麵，那麽對它的主人――書記、市長和決策層麵來說，它們很難發揮作用。今天或是未來，城市運營的決策者們都非常希望有一個操作平台。放眼今日之中國，具備搭建這種特殊操作平台的機構有幾家？他們在哪裏？黨政軍民學，東西南北中，南拳北腿，東邪西毒，誰具備這種知識，誰有這樣的操作經驗，誰能整合各種資源？正是從這點來講，市場呼喚和催生出了王誌綱工作室這樣特殊的機構，貌似不怎麽專業，其實是非常專業的。
2.如何虛實結合？
為什麽看起來好像很“虛”的我們，比那些標榜自己很“實”的專業公司，市場越做越大、口碑越來越好、影響越來越大？
一直以來，很多人攻擊我們，說我們很“虛”，但是，在別人的攻擊聲中，我們的平台反而越來越大，市場也越做越大，倍受推崇，倍受尊重。這又是為什麽？我從來都不否定工作室有務虛的一麵，其實我們一直都是兩條腿走路，一條腿是刺刀見紅的實際操作，衡量標準就是項目成功與否；另一條腿就是指導、駕禦實際操作的理論務虛。我們是務虛，是因為今天中國務實的人實在是太多了！是因為今天中國終於進入了一個戰略時代！現在人們需要買“虛”了。原來市場對“虛”的價值是不予承認的。那個時候是灘塗時期，人們在趕小海，隻是蝦，貝殼，一眼就能看到的東西，隻有打架和搶東西的問題。現在到了汪洋大海，不務虛能行嗎？潮漲潮落，天氣變化，太平洋、大西洋、印度洋各有不同，能“一招鮮吃遍天嗎？深海、潛流、暗礁、險灘，這些就屬於“虛”，理論就是虛。不懂這些東西，怎麽去務實啊？現在的漁民出海，已經要購買氣象消息了。氣象消息就是“虛”。工作室，隻要真正做好“虛”，這個戰略空間將會越來越大。我擔心的隻是我們今後“虛”的高度廣度和深度不夠。
工作室成功的一個重要法寶，就是“虛實結合，虛實相生，互為因果，相互支撐”，試想，如果沒有商業思想庫的建設，能奠定我們今日的江湖地位嗎？沒有一本又一本的工作室原創著作，能一石激起千層浪嗎？毛澤東能用小米加步槍打敗八百萬蔣軍，沒有理論的指導，可能嗎？
3.如何實現成長？
有人說做策劃其實很簡單，拍拍腦袋，膽子大一點，有吹破天臉不紅筋不脹的本事即可，但為什麽在工作室最優秀的人也要幾年時間才可以登堂入室，從而獨擋一麵？
其實這個問題已經暗含了這樣的答案：既然要從事這樣特殊的行業，既然要享受被人極力推崇和尊重的生活，既然要成為永遠的賣方市場，既然要獨霸領跑者的殊榮，就注定了這不是一般性的行業。如果你沒有一種長線思維，沒有老夫子說的“吾日三省吾身”的精神，沒有經曆過孟老夫子說的“苦其心誌、勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”的痛苦曆練，那麽是不可能獲得這種地位的。一個人是這樣，一個團隊也是這樣。當然，這並不是要大家非常痛苦的去接受這種生活。我們講咱們策劃人的生活就是“痛苦並快樂著”。
在工作室，一年半載是不可能悟得透的，要走通，至少三年，要想成為優秀的骨幹，至少五年。一旦走通以後，你就會發現，天空是如此的藍，生活是如此的美好！一個人，他的價值，他的尊嚴就是這麽形成的。這個時候你就會感覺到毛澤東講的，“宏觀在手，微觀在握”，從心所欲不逾矩。這就是知識經濟的最高境界。
大家隻要走進工作室，就會發現，這裏基本上是“無為而治”的。人際關係單純，沒有一般職場的勾心鬥角，爾虞我詐，蠅營狗苟。工作室是透明的，扁平的，與其說是一個公司，不如說它是所大學。空間無限，就看你想飛多高。我天天講，月月講，年年講，就怕你學不會。
附：為什麽老板肯花大價錢請我們？
大凡老板都是龍中之龍，鳳中之鳳，都是人精，冰雪聰明。對項目，他們不可能沒有自己的想法，有時可能還有很好的創意和理念。但是這些智慧非凡的經濟“鯊魚”，為什麽又肯花大價錢請我們？要知道所有的老板都是利益至上之徒，否則他當不了老板。根據以往的經驗，我認為再厲害的老板至少有三個東西他是需要購買的。
一是買信心。在老板熟悉的行業內，做常規項目他們不會找工作室，找上門來的老板要麽剛從別的行業轉向地產，要麽正從蝌蚪變青蛙，要麽項目風險太大，總之，他的資本要想實現驚險的一跳。他心裏老在想，我的這個東西究竟符不符合趨勢？這個險我該不該冒？因為心中無數，所以找我們。可見這個前提就是他承認你是老師，你比他站得高，看得遠，技高一籌。他們其實想通過我們獨立的分析與判斷印證他們自己的想法，強化自己的信心。工作室這種江湖地位靠的就是虛實結合而形成的超脫性、權威性及公信力。
二是買係統的思路和理念。作為老板，他的想法很多，創意也不少，但卻是散狀、零星的。而我們工作室的核心能力之一就是將各種零零星星、支離破碎的設想高度概括、歸納、提煉出來。有了這個東西，打起仗來，目標明確，張弛有度，花了錢老板當然認為值。對於一些大的項目，尤其是那些有突破性、跨越性和超越性的項目，隻要認真做好這兩件事，起碼可得六十分，老板就不會翻臉的。最後還有四十分的空間，才是全新、具體、可操作的策略設計、要素整合、市場推廣及顧問監理。到了這個階段，就要求你們每一個人把自己的專業水平、行業經驗、個人才智充分發揮出來。你們要用你們專業的科學性去印證、修改老板在市場中磨練出來的直覺。
三是買平台和整合方案。工作室不是單打獨鬥的驅逐艦，或魚雷快艇，而是一個強大的戰鬥集群。以航空母艦為核心平台，有艦載飛機，有預警機，有驅逐艦，有護衛艦，有魚雷快艇……也就是說，你幫客戶服務的時候，憑著你的公信力將各種資源整合到位，最後，給予客戶的是交鑰匙工程，人家當然是最滿意的。現在有不少企業甚至政府都有這種需求。尤其對於那些人才隊伍跟不上，操作能力弱的客戶，為了保證戰略的有效實施和推進，整合各種專業力量跟進十分必要。
五大心法
工作室是個極其特殊的策劃機構，我們與其說是生產工業品，不如說是加工藝術品，這裏麵有些玄而又玄的奧妙，因此，有些人在工作室呆了一兩年還是兩手空空，出去後無法安身立命。那麽要得到工作室的個中“三味”，有沒有規律可循？答案是肯定的。接下來我要講的五大心法，就是縮短大家探索時間的重要路徑。
1.思路決定出路
生活中我遇到過很多優秀的人才，有的可以說是天才，但他們終其一生，居然一事無成。不是他沒有技能，不是他智商不高，而是他的思路不對。他觀察問題，思考問題，認識問題的方法不對。大至這個時代，中至他所處的空間，小至他個人，他都沒有搞清楚。
思路決定出路。一個人，講生涯規劃，一個團隊，講企業規劃，一個國家，也有國家規劃。在這個浮燥的時代，如果一個人沒有長計劃短安排的規劃，是不可能有多大出息的！一個團隊也是走不了多遠的！我這個人有很多毛病，智商在很多地方表現為零。但是有一點，我很自信地說即便在全國都屬於一流水平，那就是我做事的宏觀思路非常清楚。我曆來關注中國宏觀的經濟環境及發展走勢，這種觀察、分析、判斷的能力在新華社當記者時就已經練就。在這個大坐標、大背景之下，我再來分析整個中國的產業演變、區域競爭及特定市場與行業的微妙變化。最後，我才會認真思考市場需要什麽？而我們又最適合做什麽？什麽才是我們的核心競爭力？因此，從這個意義上說，思路就是戰略，隻要戰略上把住了，戰術上再出多大的錯誤，翻不了船。但戰略上錯誤了，戰術上做得再好，隻會在錯誤路線下麵越走越遠。
2.善用每一次創新性項目
工作室的曆史，是一部與時俱進、踏平東海萬傾波濤衝浪的曆史；整個工作室的曆史，就是一個不斷創新、不斷揚棄、不斷超越的曆史。十年前做碧桂園，是一次“跳出地產做地產”的創新，開辟了中國房地產的一個新時代。本來我們完全可以借助碧桂園掀起的東風，坐在那裏，招兵買馬，然後大舉介入中國剛剛開始盟芽的諸如地產代理、廣告、規劃等幾大行業。但我們卻劍走偏鋒，兵行險道，大膽地揚棄。最後，輕裝上陣，繼續前進。今天回頭來看，那些因策劃旋風介入代理、廣告的公司、機構，差不多都被更專業、更規範、更有國際背景、更具規模的公司所取代，隻有我們發展的勢頭比過去還好。
中國的市場經濟簡直一日千裏，企業、老板的學習能力驚人無比，這就是那些自以為專業化的個人和公司越來越邊緣化的重要原因。有一次，一個大老板對我抱怨說，有沒有搞錯，我花大把的錢請谘詢公司，最後還要我來教你，天下哪有這樣的事！究竟是誰在教誰啊！所以這麽多年來，我一直堅持一個原則：適度超前。也就是說，我們在不斷揚棄、超越自己的過程中始終比老板超前一步。
工作室成立以來，都是發展商主動找上門來，我們就像薑太翁釣魚。既然命運給了我們這麽一個機會，我們就要善於利用每一次創新性選題。常規性的項目客戶不會找我們，隻有當一個行業要進行革命性的突破時才會有人主動找上門。為什麽不找別人找我們？許多老板見我的第一句話總是，如果這個項目你們王誌綱工作室都做不了，恐怕就沒有人能做了。其實他的潛台詞是說，咱們試一把怎麽樣？帶著賭的性質。那麽，他為什麽跟你賭不跟別人賭？我想，這就是十年來工作室所沉澱的一筆巨大無形資產。他跟你賭，就是給你機會，就是給了你一把打開阿裏巴巴山洞大門的鑰匙。關鍵是你能不能夠打開。打得開你就開辟了一個時代，占據了一個未來，打不開你傻瓜一個，沒有本事！因此，我一再講從我們的總監到執行策劃，一定要善用每一次創新性選題。
說實話，在中國，甚至在全世界，有哪一個機構有我們這種福氣啊！人家花錢，人家承擔最大的風險，人家提供條件，讓我們來做實驗，這是工作室價值的最大化。這也是個教學相長的過程，我們在破解問題的同時，積累了經驗，培養了員工，鍛煉了隊伍，明確了方向。所以，如果能夠真正善用每一次創新性選題，我們就一定可以揚名立萬，開辟新時代！這是從上到下都必須高度重視的大事。
3.迅速消化客戶的“內存”
這方麵我自己的感受很深。說實話，在今天的中國，我已經培養出了這麽一種能力。任何一個項目，即使我從來沒有接觸過，隻要我對這個客戶感興趣，對這個項目感興趣，就可以從零開始，一步一步把這個項目做下來。與老板打交道，我可以在幾天，甚至幾個小時的時間裏，將他一生用血淚打拚得來的異於常人的智慧和經驗全部消化、吸收，然後將這些已被我完全內化的東西放在自己的衛星定位圖上，從而給他找到一個全新的識別係統和進入通道，最後來破解它！
一位偉人曾說，我之所以看得遠，是因為我站在巨人的肩膀上。工作室之所以能取得今天的成績，攻破一個又一個的堡壘，占領一個個的山頭，就是因為我們善於在與客戶交往的過程中向對方學習。我們就像一個修煉吸星大法的江湖遊俠，日積月累，博采眾長，終於可以笑傲江湖。曆史的機遇給我們提供了一個超級的學習、采納平台，我們學習的對象都是久經沙場、智慧超凡的人精，都是社會的成功人士，億萬富豪。如果在這樣的環境中你都不能快速進步和成長，那真的有點不可救藥。
有時候為了業務的需要，我會與客戶進行一些超前性的碰撞，引導客戶，激發其談話的欲望。老板也是很精的，如果他覺得你不比他站得高，他是不會過多給你談的。你比他站得高，並且能恰到好處地點到他的幾個穴位，他馬上就會文思泉湧，打開話匣子，將他的想法和盤托出。在與客戶交流、溝通時，首先要學會傾聽，《聖經》說，上帝給我們兩隻耳朵，一個嘴巴，就是要求我們能少說多聽。其次要慢慢學會點穴的工夫。可以說，經常有各種各樣的大老板請我吃飯，其實這些飯局基本都是“鴻門宴”，隻是少了刀光劍影，多了談笑風生。與老板吃飯，就像與武林高手華山論劍，如果你不在淡淡的言語中又快又準地點住他的穴位，他是不會尊重你的。我就像一個針灸師傅，能幾針紮在老板的穴位上，所以與他們打交道，我才氣定神閑、從容不迫。
學習點穴之工夫，主要靠的不是神秘的天賦，而是勤奮刻苦、善動腦筋、謙卑好學。最後要善於概括和歸納，將與客戶溝通所獲得的大量有效信息，放在自己以往知識與經驗的衛星定位係統上，兩三場談話下來，基本上就可以把握得過七七八八。當你吐納出來時，已經是一個站在全新的定位係統或座標上高屋建瓴的東西了！嚇他一跳！就像一個村姑經過我收拾以後，成了鞏俐，成了章子怡，她說，這是我嗎？這就是你！她價值怎麽會起不來呢！從一個老板到一個企業，再到一個行業，莫不如此。
4.與時俱進
工作室成立10年來，我們一直保持與時俱進的心態。大膽的揚棄，大膽的跨越，大膽的探索，不斷衝浪於市場經濟的浩瀚大海。每一次巨浪過來，人們都說，王誌綱工作室被消滅了，王誌綱完蛋了。但沒有多久，他們就發現，最後我們又站到浪尖上了！越衝浪，我們越有信心，越衝浪，我們的挑戰性越強。衝浪看起來危險性很大，但隻要掌握好動態平衡就很安全。孔老夫子說，“三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不逾矩。”這些語言多麽具有東方哲學的神韻啊！我們怎樣做到“從心所欲不逾矩”？現在這種感覺已經找到了，我估計再有五年十年，這個東西就可以沉澱下來。
工作室在每一年，每一個階段，都有一個核心和重點，但大家千萬記住，別以為我們掌握這個核心和重點以後就可以“一招鮮，吃遍天”，以為自己是專業人士了，就可以包打天下了，這是不行的。這對於我們來說，隻是一個階段結束了，一個過程完成了。我們會從中“取其精華，棄其糟粕”，大膽揚棄，然後將之提升到一個“虛”的層麵上。虛，就是戰略；虛，就是哲學觀；虛，就是方法論；虛，就是庖丁解牛的這把利器。在這個基礎上，我們再繼續往前走，去解剖更大的問題。這樣，我們才能真正做到與時俱進！這就是工作室隻問耕耘不問收獲的一貫傳統。以往的經驗告訴我們，隻要按照這樣的方式堅定不移地走下去，等到命運最終來盤存你的時候，你自己都會嚇一跳！唉呀！我怎麽有這麽大的能量！我怎麽能走這麽遠啊！
5.長板理論——整合為王
原來有一個普遍的觀點，說一個企業的核心競爭力不取決於這隻桶上最長的板塊，而取決於這隻桶上最短的那塊木板。如果最短的桶壁隻有最長桶壁的三分之二，那麽這隻桶隻具備裝三分之二桶水的能力。所以運作企業，應當關注其弱項，把短桶壁提升為長桶壁一樣的高度。這就是有名的“木桶短壁理論。”我說，錯啦！在今天新經濟時代，要提升一個企業的核心競爭力，不在於將其短桶壁加長，長桶壁才是企業核心競爭力的表現，短缺的東西可以通過整合優秀的市場資源來解決。這就是我所強調的“長壁理論”。
下一階段，工作室的員工，從上到下，每一個團隊，每一個人，一定要考慮一個問題，就是如何發展我們的整合能力。很多企業把我們作為拓荒者、領路人，希望我們與他們一道開辟一個新時代，這是時代、命運給我們的機會，我們一定要好好珍惜，充分把握，從而將咱們的戰略核心能力完全地釋放出來。瓶頸一旦被我們突破，很多企業就會聞風而來，希望我們把“這個桶”給做起來。而要培育、強健我們的戰略整合能力，就必須走一專多能、既博又雜之路，否則我們無法整合彌補企業短板所需的有效資源。
以後工作室的各個分公司應加強橫向聯係、溝通與交流，在做項目時如果有一些中下遊公司大家合作感覺不錯，就可以推薦給其他兄弟公司。這一次路虎他們在上海做的這個項目，就是以前同雲亮他們配合過的一家規劃公司推薦的。該公司當時在上海參與這個超級項目，方案做了好幾個，根本就找不到“魂”，最後，逼得沒辦法了，又怕生意丟掉。隻好對客戶說，有一家公司很厲害，最擅長為超常規的項目找“魂”，你們不妨找他們試一試。苦悶的老板抱著試試的態度主動找上門來，一過招，馬上眼睛一亮，就是你們了！
下一步要貫徹我們工作室的長板理論新解――整合。要形成我們的整合能力，組成我們的戰略同盟。整合的能力，整合的藝術，資源整合的共享，整合有關人才的配置，都值得大家好好思考思考。
附：掙尊嚴 掙未來 掙信心
年輕人到工作室，不要想著掙大錢，而要掙尊嚴、掙未來、掙信心。不管是老員工還是80後新生代，到了工作室這個大融爐中都得洗心革麵，因為這裏可是培養元帥、將軍的地方。
工作室的規矩是，“禮治君子，法治小人，無為而治治聖人”，當你無所事事的時候，千萬不要竊喜，以為自己占了便宜，要麽這裏已經不適合你了，要麽你要被淘汰了，可以選擇離開了。
對每個新成員的培訓費，如果算一筆帳的話，每人每年都多達二三十萬。我們的培訓完全是案例教育，這麽多年工作室沉澱下來的成百上千個案例，就是培訓開課內容。在工作室工作過幾年的員工，出去都可以是帶兵打仗的將軍。
工作室曾經失去過很多商業機會，但賺得大錢就飛不起來了，這就是事物發展的辯證法。風物長宜放眼量，濟利當濟天下利，求名當求萬古名。
做企業是不熟不做，做工作室是不熟才做。太陽每天都是新的，工作室的每一個人每天都要迎接新的挑戰。
我常告誡同仁們，要有定力、恒力和忍力這“三力”。不要看到我們幫襯過的老板賺了幾十個億就眼紅。要不斷剪除枝叉，才能長成“鑽天楊”這樣的大樹。
雖然我們主動放棄了許多發財的機會，但與同行相比，我的人均GDP是最高的。
一個時代
一個時代我要講三個內容。
1.把握時代脈搏
第一，我們恭逢其盛，怎樣珍惜這麽一個機會？如何去把握它？從這個角度來講，戰略，非常重要！我們自己本身的戰略，中國未來發展的戰略，還有行業戰略等都值得深思。
大家知道，一般來說谘詢行業可分為三個層次，第一個層次是信息谘詢，約占百分之七十；第二個層次叫管理谘詢，約占百分之二十五；第三個層次，叫戰略谘詢，高居寶塔尖，約占百分之五。那麽現在全世界管理谘詢最牛，名氣最大的是哪一家公司？麥肯錫。目前在中國，最認的似乎也是麥肯錫！我想問大家，麥肯錫到現在多少年了？不到一百年，大概八十多年。那麽麥肯錫是在什麽樣的一個背景下麵產生的？
時勢造英雄，英雄造時勢。麥肯錫可以說是美國工業化走到極限以後，資本主義大危機的必然產物。麥肯錫先生原本是一個非常古板的會計師。二十世紀二十年代末美國經濟危機出現後，麥肯錫這個會計師成天給人家整理爛賬，從事企業兼並、購買等工作，有意無意介入企業的很多核心內幕。在此之前的美國經曆了一個經濟高速發展的時期，紐約在短短的幾十年時間裏，就迅速膨脹為一個國際大都市。就像現在中國的上海、北京、深圳一樣。在這樣一個背景下，突然，黑色星期五來了，世界經濟重新洗牌，經濟大危機出現了！麥肯錫老先生就這樣成了一個消防隊員。這個消防隊員在幫助人家做爛賬和並購的時候，發現了企業微觀和中觀層麵的問題，意識到這是一個巨大的商機，於是搖身一變成了一家管理谘詢公司。我相信當時除了麥肯錫之外，還有張肯錫、李肯錫等數以千計的人也在做這些工作，最後大浪淘沙，沉澱下來一個麥肯錫。
麥肯錫留下的最大遺產是一支隊伍和一個品牌。經過幾十年的演變，終於成為世界級的谘詢公司。麥肯錫的曆史，就是一部時勢造英雄，英雄順應時勢的曆史，也是一部與時俱進、不斷超越的曆史。
工作室也是古老中國千年未遇之機會的產物，我們抓住了命運女神拋過來的韁繩，順應了市場經濟的滾滾潮流，在一次次的衝浪中開闊了自己的視野、強健了自己的體魄、訓練了自己的思維。我們經過十年篳路藍縷的艱苦創業，今天已有了一支結構合理的隊伍，公司品牌也有一定的知名度。隻要在座的諸位，能著眼於長遠，五十年，一百年，一如既往地將我們的價值觀和做事的方式投注於我們的目標，我相信工作室的明天會更美好。
2.策劃就是生活
工作室有一些有趣的現象，我們一些員工，一邊遊山玩水，吃得油光水滑、腦滿腸肥，一邊又說自己很痛苦，沒有時間休閑。我常說工作室的工作就是策劃，策劃就應該是我們生活的一種方式。在我們工作室，工作、生活、學習、休閑、旅遊、養生，是全部疊加在一起的，為什麽要將之割裂開來，以使自己產生痛苦之感呢？試問今天的中國，有多少公司像工作室的員工那樣，一會兒信馬悠悠南山下，一會兒吃喝玩樂海灘邊？有多少人能像我們那樣“朝辭白帝彩雲間，千裏江陵一日還”地縱橫中國？
經常有人問我，唉呀！王老師，每年飛機一百多趟，你不感到痛苦嗎？坐飛機當然辛苦，但我最大的本事就是能從中找到樂趣。比如我明天要飛到成都去，我馬上想到的就是成都的各種各樣有特色的菜肴，什麽毛肚火鍋、夫妻肺片，什麽賴湯圓、擔擔麵，什麽巴國布衣、鄉巴佬，這樣我的口水就要流出來了，舟車勞頓就算不了什麽了。到了目的地，你就開始體驗生活，吃啊，玩啊。我們不是常說用嘴巴調查市場嘛！市場是用腳走出來的，市場是用嘴嚐出來的。你們自己不能辜負自己嘛！所以我希望大家，每個人都能成為美食家。
策劃就是生活，就是吃喝玩樂，遊山逛水，休閑體驗。在這個過程當中，從這個角度來看，誰說我們沒有假期啊？誰說我們沒有休閑啊？全在裏麵了！而這種豐富的生活，在中國，我相信，那些享受法定假期的人是根本無法想象的。當我們用這種觀點去思考，去把握它的時候，就會覺得這個工作，越挑戰越有勁，越挑戰越有味，越往深處走，越有意思。
3.打造戰略思想庫
我們的最大價值是什麽？我們的最大價值在於沉澱下來的“虛”的東西。
我經常給大家講，我們做了多少業務，完成了多少項目，賺了多少錢，幾十年後都成了過眼煙雲，瞬間之物。工作室真正的價值是什麽？就像一鍋湯，我們不斷地往老湯裏加入各種各樣新鮮而有營養的東西，把肉吃光以後，最後剩下的是一鍋老湯。現在我們還隻在有限地調理和攪拌這鍋老湯，真正的大梳理，大整合，大結局遠沒有到來！我們現在才走了十年不到，再走十年下來，這鍋老湯啊，真是價值連城。它就是中國之湯，時代之湯，曆史之湯，在這鍋老湯裏麵，將會煎熬出多少麥肯錫；在這鍋老湯裏麵，將會煎熬出多少“哈佛學不到”；在這鍋老湯裏麵，將會煎熬出多少新銳性的人物，開創性的人物！工作室真正的價值，就在這個不斷煎熬的整個過程中沉澱下來的東西。從這個意義上來說，下一階段工作室還要下很大的功夫來做戰略研究。
當我們在前線打仗的時候，當我們在吃喝玩樂、休閑體驗的時候，不要忘了把我們的所見所聞，所做的事情，整理出來交給後方，否則這鍋老湯就沒有新鮮的東西加進去。工作室今後10年有一個重大的任務，就是要在更高的層麵上去務虛，以便將我們這鍋老湯的深厚底蘊徹底煥發出來。這是曆史賦予我們的機會，也是曆史賦予我們的使命！
我們的真正價值在於沉澱，在於我們高速前進的過程當中所沉澱下來的東西。而這些東西需要有一個“老罐”來熬製和沉澱。這個老罐，就是我們的戰略思想庫；這個老罐，就是將來我們要在更高層麵上去互動和活動的東西。按照這種思路――不斷革命論和革命發展階段論去把握，我們就會走得越來越穩，我們就會走得越來越遠。我們就可以讓每一個員工感到，太陽每天都是新的！自己在發生深刻的變化！找到自信！
最後，一句話，希望大家真正的體會——策劃就是生活！在工作好的同時，玩好，吃好，都成為像我這樣的美食家。
附：一流思想庫的判別標準是什麽？
什麽是戰略？戰略就是知進退，就是選擇，就是“我是誰？我從哪裏來？我到哪裏去？”
工作室提出“找魂”，找魂比定位高明之處就是，找魂就是找出精神氣來，找出項目的唯一性、權威性和差異性。這就像我們叫策劃而不叫谘詢一樣，東西方的思維方式是完全不同的。
企業家對工作室說，通過你們，我找到了信心，找到了方向，找到了平台。每次谘詢方案敲定，地方政府官員都會對我說，堅冰已經打破，我們有底了，有信心了，請你給我們五套班子上一次課吧！
我們的戰略思想庫是一種應用型的思想庫，是為競爭性的戰略來服務的，不是要準備去拿諾貝爾獎的，那叫研究型思想庫，我們永遠不是研究型而是應用型的。這是我們的定位，也是我們應該一直堅持的原則——市場化原則。
要打造中國最好的戰略思想庫，所謂思想庫是要用思想去影響社會，去引領社會向前發展。工作室真正的核心競爭力是什麽呢？就是有話語權。人家願意樹起耳朵聽你怎麽說。這是一筆很大的財富。
中國式智庫可謂“小荷才露尖尖角”了。如何判別中國未來一流智庫，歸納起來，我認為有這樣幾條標準：
第一，它們一定不是圈養的而是野生的。
第二，它們解決了基本的生存問題，不再為五鬥米折腰。它們憑借自己的智慧，活得非常瀟灑，活得非常尊嚴，活得非常“丙方”。
第三，它們是買方市場，是它們選項目而非項目選它們。這要靠強大的智力含量作保證。
第四，它們賣的是明天。戰略戰略，就是要告訴客戶明天會發生什麽，通過昨天和今天看到明天。蘭德公司為什麽牛，就是它能看見明天。
第五，它們要有堅定信心，要耐得住寂寞。我認為中國要有真正意義上的獨立智庫還需20年。那時，不需再講什麽“四老”滿意了，因為真理始終掌握在少數人手裏。