第八章 孤臣002
楊陽坐在顏億盼旁邊緊張地直點頭。
車穿行到了市區，最後停在了他們住的酒店樓下，司機送到後就離開了。他們二人也不知道白總說的經銷商見麵會是在哪裏。楊陽說按照以往的經驗一般都是高級餐廳，然後夜總會，但這次顏億盼來了，他們不知道是否還會安排那種地方。
離聚會的時間還有半小時，他們辦理了入住。
顏億盼上樓後在酒店簡單梳洗了一番，妝容畫得並不濃，除了漆黑的眼線，口紅的顏色也很淡雅。她換上了黑色金絲絨的短西裝，裏麵是鮮豔的紅襯衫，少了以往的溫柔嫵媚，倒是骨子裏的英氣一點一點滲著襯衫肩部刺繡的紗網透了出來。一般女人很難把魅惑和清冷調和在一起，但是她恰到好處地做到了，這是一個挑起人的欲念，卻又讓人望而卻步的女人。
這次來接他們的是一輛路虎，車穿過了繁華的街區，轉入了一個荒野之地，接著來到一片民巷，裏麵的門廊都是大紅色的，路上的燈閃著昏黃的光，小巷裏有些安靜的酒吧，有人用滄桑沙啞的聲音唱著對往事的懷念。
餐廳很高檔，周邊很荒涼。屬於那種法律和鳥屎都到不了的地方。
路虎停在路邊，來了兩個高壯的男人把他們引到一個紅色大門前。他們推門進入，看到裏麵是一個兩層小樓，二樓是一個帶有古香古色的亭台，屋頂還是八角的裝飾，鋪著青石磚瓦，從裏麵飄來白色的蒸汽和彩色的窗紗，如煙如霧的氛圍仿佛時下的穿越劇，顏億盼一時迷惑。
白總和“品位”這個詞絲毫不沾邊，這個地方，居然很讓人忘俗。
顏億盼上樓的時候，裏麵飄飄忽忽傳來當地少數民族女子原生態的歌聲，伴著腳下踏木地板的聲音，勾起她一段沒來由的惆悵，抑或說是一種空虛。她走到亭台上，映入眼簾的是幾個上身**的年輕男子，脖子上還戴著某種類似犬牙的項鏈，皮膚黝黑，肌肉線條明晰，他們合著音樂光著腳跳舞。
一股湧上來的男性荷爾蒙氣息，在這紅紅綠綠的紗綢之間彌漫開來，遠方的月亮被一片雲朵遮了起來，閣樓下的芭蕉葉隨風發出沙沙之聲，這裏格外喧嘩，又格外安靜。
女人們的聲音戛然而止，男人站成兩排，看著顏億盼。男人的盡頭是白總，他坐在木製交椅上，旁邊的經銷商都坐在兩邊看著這個舞台。
你以為你是來看戲的，沒想到你是戲中人。
此刻的顏億盼站在這個男性荷爾蒙爆棚的中央，說不害怕是假的。但，能同意進入這個虎狼之地，她自然有一些心理準備。
袁州和楊陽被幾個大漢支到了一邊。
“我和達官貴人們打交道多年，女人內心那點喜好我還是知道的，尤其是徐娘半老的女人……你喜歡的不會是我們這些油膩男人，大概喜歡的是這個調調。怎麽樣？億盼，這個歡迎儀式可還滿意？”
顏億盼穿過兩排**上身的男性身軀，走到了白總麵前，笑道：“白總，好大場麵。”
白總嘴角扯著陰森的笑，說道：“難得你到我們這種山溝溝裏，不能委屈了你。”
“西南是國家重點扶持的地方，你不要太謙虛了。”
“還是顏總站位高，說得好，”白總拍了兩下手掌，一抬手，大聲說道，“既然來了，先嚐嚐我們這裏的酒。”
47.以後靠你們了！
顏億盼知道，上次白總憋著一股求而不得的怨氣，加之雲威的冷處理，讓他顏麵全無，這次到了他的地盤，不知要怎麽讓她出醜才能解氣。兩個帥氣的小夥子一人抱了一壇子酒走上前來。放在她麵前的不是酒杯，亦不是酒碗，而是一個銀色的舀子，清透的酒倒了下來，酒精濃重的氣味四下漫開，滿滿一大舀，至少是一瓶五糧液的量。
楊陽從旁邊硬是擠了出來，說道：“白總，我們顏總不善飲酒，這酒，我來替她。”
袁州看著這個場麵，縮在一角不敢造次。
白總一把攔住楊陽：“在這個房間裏的都是我老鱉的兄弟，雲貴川這一帶的信息化建設也都是我們在底下硬扛著。你來喝這個酒，恐怕沒有資格。”
“這酒每個人都要喝，這是這裏的風俗。喝了酒再坐下來吃飯。”旁邊的供應商說道。
男人把銀色的大舀子捧在了顏億盼眼前，露出標準的八顆牙笑容，聲音洪亮地說道：“貴客先喝第一口。”
顏億盼知道躲不過，接了過來，喝了一口。
旁邊的女人開始唱勸酒歌，邊唱邊跳，木板上發出有節奏的踢踏聲，旁邊的女人用一個長嘴壺添酒，這個舀子依然是滿的。
不知喝了多少，顏億盼知道自己恐怕要扛不住了，旁邊女人的歌聲才停了。他們收回了舀子。
“我問過你們部門的人，你不吃家禽，這次，雞鴨肉，我們這裏一點都沒有，菜品都是這裏的山民親自采摘的。”
菜的種類很多，除了野菜、蘑菇外，還有大量螞蚱、蟲子之類的，看著服務員遞過來的筷子，顏億盼接了過來，隻夾了口蘑菇，可白總不幹，直接在她碗裏放了某種張牙舞爪的蟲子，看著她。那樣子，如果不吃，就是看不起他。
她真的就放在了嘴裏，強忍著咬了一口，那蟲子居然還爆漿，她無法自控地轉身跑到旁邊一個垃圾桶裏吐了出來，幹嘔了幾下，就聽到白總笑著揶揄道：“想要打開西南市場，就得先適應西南的飯菜！顏總，你這樣好沒誠意哦！”
顏億盼無奈，再次回去，發現碗裏又多了一條蟲子，這一次，她一口吃了下去，這蟲子還行，咯嘣脆。
接下來，經銷商們才滿意地都開始大動筷子。席間，還不忘繼續勸酒。袁州、楊陽終究沒有躲過這一劫。
沒過多久，楊陽就倒在了一邊，袁州半醉不醉的，還和人東拉西扯。
顏億盼體質不錯，有幾分抵禦力，隻是眼前這些男人都久經沙場，這一次打定主意不打算讓她站著走出這裏。她如果失態了，鬧出什麽不堪入目的桃色新聞，正好合了總部那些虎視眈眈的人的口味。到那時，她還談什麽逆風翻盤，隻怕早被掀翻在眾人的唾棄中了。
憑著一絲僅存的清醒，顏億盼從包裏拿出了一份文件。這份文件是那天喬婉杭在頂樓給她的。
她知道，這份報告如果公布了，白總和雲威的合作也就終止了。
此刻，在這個酒場中，她從口袋裏拿出這份文件，另一隻手不聽使喚地把包用力地摔在了背後的竹藤沙發上。
“這份報告，是雲威對你我關係的一個解讀，好像和您的投訴信不太一樣哦。”
白總眼睛冒著一股邪火，恨不得把這份報告徹底燒了：“我還怕這個不成？常在河邊走，哪有不濕鞋。”
“就是，我們白總從來不管這些個花邊新聞，今天來這裏，還是嫂子親自送過來的，一會兒嫂子還得開車來接，對吧，白總。”旁邊一個經銷商笑道。
“女人嘛，最重要就是識時務。”還有人在一邊幫腔。
眾人大笑起來。
“我在雲威總部的時候，聽過一句話，沒有哪個男人能抵擋顏億盼的笑，”白總收起了笑容，看著顏億盼手裏的那份資料，他一個做生意的，聲譽，不可能不在乎，他接著說道，“但，有人也告訴過我，沒有誰能抵擋顏億盼的明槍暗箭。”
眾人在這個氛圍中，開始對那份資料感興趣了，都盯著不動了。
“哈哈哈哈哈。”不知是酒壞了心智，還是酒壯人膽，顏億盼幾乎要笑出淚來，甩了甩手裏的報告，發出沙沙聲，她看著白總盯著報告移動的眼睛，笑道：“白總，你的眼神出賣了你。”
白總雙頰憋得通紅，咬牙說道：“我在乎的是你顏總的臉麵。畢竟，你的臉麵，就是雲威的臉麵。”
顏億盼把這份報告啪的一下拍到了桌子上，嗤笑了一聲：“你們都搞錯了一點，就是，我呀，不在乎別人怎麽說我，我自己是什麽人不用別人評判，這種官方文件，我沒有興趣。”
白總雙手支在桌子上，身體前傾地看著略有醉意的顏億盼，那魅惑的一抹笑意撓到了他的心底，但又不知在哪裏有一種尖銳的刺正在暗處生長，讓人不敢接近。
空氣中最初的檀香變成了一股酒肉臭。顏億盼覺得眼暈，感到手腳無力，旁邊兩個男人上前想來攙扶，被她一把打開。
她掃了一眼在座的男人們，接著道：“在雲威，以後誰說了算，沒人知道。這裏，是我重新上路的地方，你們送了我一程，我會記得這個好。西南一直不在策略重點上，白總被別的區域壓著，心裏不好過，我懂。但越是沒有開發的地方，以後上升的空間就越大。白總也是生意人，結交生意夥伴，哪怕多個知己，總好過沾染桃花惹了一身禍好。”
沉默，窗邊的夜風一吹，窗戶吱嘎晃了一聲。
大家清醒了些，在座的其他男士不敢再輕舉妄動。
“你說這些，沒用！酒還是要繼續喝，不過三巡，不準回家！這是規矩。”白總再次抬手，舉起酒杯置於兩人的中間，收斂笑容，說道，“億盼，請。”
顏億盼的確有些眩暈之感，旁邊男人的軀體泛著銅色的光，在她身邊為她布菜。
旁邊的女人把酒壺拿來，又低聲唱了起來。
顏億盼低頭看著眼前的酒，輕輕推開。女人們也感到氣氛不對，都沒再唱了，不知所措地看著這個場景。
“白總，貴州南邊五個市區所有合作社的項目，”顏億盼開口說道，“現在都在國興手裏。三年前的一個夏天，您頂著四十度的高溫，在客戶辦公樓外麵等了七個小時，就想讓合作社的一個領導分給你一個單子。”
白總聽到這裏，臉色難看極了，這是他的挫敗，他的傷心事。
“你一個公司老總，連著拜訪他們不下十次，還親自扛著主機設備過去，準備做現場演示，可人家就是推脫，最後一次你在門口等到中暑暈厥了，被120接走了，對方才答應給你一單，可臨到簽合同，還是反悔了。國興手底下六十多單，最小的一單都不肯讓給你。”顏億盼繼續說道，眼裏似乎沉了深不見底的潭。
白總握著酒杯的手有些發抖。
“我是從營銷做起來的，如果您信我，我在這裏幫你拿下五個單子，切開一個口子，”顏億盼抬了抬手伸開五指放在白總眼前，白總頭往後靠了靠，眯了眯眼，顏億盼繼續說道，“咱們一起把手裏的業績做大，雲威西南靠你們，我顏億盼能不能再挺直腰杆回集團，也靠你們了。”
白總打量著顏億盼，忽而笑了一聲。
顏億盼拿起桌子上的報告，往屋頂一撒，印刻著白總糗事的黑字白紙嘩地四處飄飛，一張紙劃過白總發抖的臉頰。
幾個經銷商惡作劇似的去搶：“看白總上次從雲威總部回來就沒怎麽笑過，到底什麽事兒！”
文件被他們一人幾張地分著。
白總吼了一聲：“放下！”
幾個人趕緊把文件放下。
漂亮的女人入豺狼虎豹之地，最好的護身符就是心底那最尖銳、最冰冷的傲骨，無論她給自己包裹了幾層柔軟外衣，這份傲骨透出的寒意在男人眼裏都變得難以親狎，不可褻玩。
“一言為定！”白總放下了酒杯，眼裏恢複了商人的精明和狼性，“單子拿不到，我不會放你回雲威。”
“一言為定。”顏億盼手也有些不聽使喚，居然舉起來，伸出小手指晃了晃，白總看著她的小手指，有些發愣，過了一會兒，才伸出粗糙的大手，兩人小指一勾，大拇指一貼，做了一個拉鉤蓋章的動作。
白總此刻惡作劇的心態早已煙消雲散。
顏億盼鬆開了手，帶著楊陽和袁州離開了這個酒肉之地。
白總看著樓梯口消失的身影，不自覺嘴角上揚。那日在山上，他本沒有醉意，也沒有醋意，但實在看不過眾人對國興“大伯”的追捧，才鬧了一出，表麵針對的是顏億盼，實際針對的是雲威策略的偏頗。本想借此次顏億盼被貶，讓她大出洋相，打臉雲威，但這個女人亮明了底線，他不得不收手了。
當晚，顏億盼收到白總發來的五個他最想切開的客戶名單。
48.上山下海
第二天一早，他們便來到了白總的傷心地。
“這是一個鄉鎮合作社，有固定的采購清單采買設備，但是軟件和硬件係統每過三年都可以選擇更新換代，因為地方情況都不同，合作社的需求也不同，所以，他們都有自主采購空間。這個狹小的空間，就是他們滲透整個鄉鎮合作社乃至鄉鎮企業的切口。
“這裏的民風淳樸粗獷，信息化程度不高，國家為了推動地方信息化建設，會給這裏的鄉鎮幹部和鄉鎮企業家做培訓，隻是次數有限。而國興厲害的地方在於，他們為了培養市場，長期給這些人免費培訓。被培訓的人裏麵，有采購的決策者，也有係統的使用者。”白總的銷售在車上給顏億盼介紹即將拜訪的客戶。
也正因為如此，身為地頭蛇的白總沒有外來的和尚會念經，這幾年在市場上節節敗退。顏億盼心裏想著。
到了地方以後，一個叫孟堯的技術總監接待了他們，孟堯戴著黑框眼鏡，穿著很板正的白襯衣，襯衣最上麵的紐扣都是扣著的，不知道是不是領口扣得太緊，總是微微昂頭。他和顏億盼輕輕握了一下手，語氣上還是很熱情：“你們坐啊，白總和我是老熟人了，在貴州一代，我們不懂的都問他。”
“孟總太謙虛了，我們公司裏要有孟總這樣的人才，全國市場都拿下來啦！”
白總扯著嘴角笑道。
孟堯笑了笑，轉身出去，讓人給他們倒了茶，回來還沒坐下，就又被人叫過去處理事情。
“孟堯在成都電子科技大學本科畢業，在省裏讀了在職研究生，回來跟著自己的中學老師創業。”銷售繼續向顏億盼介紹著情況。
顏億盼這次隻帶了袁州過來，楊陽留在辦公室整理雲貴川一帶的銷售數據。
他們又開始等待了。
白總看樣子也沒抱什麽希望，在一邊翻著雜誌，見人還沒回來，又隨手刷著短視頻，一個人在那兒傻笑。
顏億盼幹等半小時不見人過來，也出去了，借著找廁所的機會看了看這個四層辦公樓。周邊都是村莊，這個小樓的設計款式雖老，但窗戶、瓷磚和牆麵都做了翻新。
辦公的人看著並不忙，有好幾個辦公室還都空著。中年人比較多，除了孟堯，隻有前台接待和技術部有幾個年輕人。
樓外的應急鐵樓梯旁邊，顏億盼聽到孟堯和一個四五十歲的中年男人正討論著什麽。
“太急了吧！”中年男人有些激動地說了一句，“山東那邊的運輸渠道都沒搞清楚，就訂貨？”
“老王，一台電腦勝過一百條腿。”孟堯推了推眼鏡說道。接著，他聲音又低了下去。
顏億盼以打電話的姿態，給那二人拍了照，走了四個樓層才找到廁所，也差不多把這個地方的辦公信息化程度大致了解了一下。
辦公的筆記本、台式機、監控還有會議係統，都是清一色的國興產品，看起來還比較老舊，從他們給老鄉們發的宣傳資料來看，這個合作社是想建立一個全國網絡銷售體係。
顏億盼回來的時候，把宣傳資料給銷售，銷售介紹道：“雲貴川一代，抱團意識很強，因為很多人不懂，他們都是看著隔壁鄉買什麽，他們就照著采購。”
“這個老王，”顏億盼把手機照片給銷售看，問道，“是負責什麽的？”
“這是生產總監。”銷售說道，“不管技術，所以我們一直對接孟堯。”
“老王看著不像做管理的。”顏億盼和銷售閑聊起來。
“他和理事長是發小，一起創業的，不過思維還是跟不上，現在搞下鄉采購跑腿的活。”白總坐在一邊聽他們聊，也加入了進來，“這孟堯來這裏六七年吧，實操管理的工作都是他來。”
“他們說副理事長的職位會給他。”銷售低聲說道。
又等了好一會兒，顏億盼低聲讓袁州去跟樓下負責接待的小姑娘去聊聊，袁州接到任務就立刻起身去了。
等了將近兩個小時，孟堯才進來，說道：“不好意思啊，白總，又讓你們等。”
“沒事，沒事。就是帶著雲威的顏總來了解情況，別耽誤你工作。”白總笑眯眯地說道。
孟堯把他們帶進了自己的辦公室，辦公室裏不大，養了金魚，還種了花草，書櫃裏的書籍擺放得很整齊。
“下半年我們也響應上麵的號召，推動網絡入戶。白總應該知道我們這裏地方蠻小的，還是要按流程來，白總上周給的方案我們也看了，但覺得還是不夠細節，有些報價也不夠詳細。”
“這主要還是看你們給的數據，現在幾個鄉的數據還不全，”銷售說道，“做係統集成設計，用戶數據越全，需求提得越具體，效果就越好。”
“這個我們還在收集，兩手準備吧。”孟堯說道。
一行人簡單交流了一下整個招投標的方向，孟堯對雲威提供的係統參數很在意，做了很詳細的記錄。
顏億盼說道：“如果需要，我們可以從雲威調工程師來支持。”
“那好啊！”孟堯眼睛明顯一亮，說道，“我們這裏最需要的就是有科技人才來給他們提升認知。”
“我們加個微信？”顏億盼舉了舉手機問道。
孟堯趕緊拿出手機把二維碼打開。
顏億盼和孟堯互加微信後，簡單聊了聊大致的規劃，就出來了。
出來的時候，袁州正和小姑娘聊得開心，臉上的笑容都要溢滿了。
幾人往外麵停車的地方走去。
“都聊什麽了？”顏億盼問道，“都舍不得走了。”
“小姑娘說下次要帶我去他們那的山裏玩，”袁州頗有些自得，“我今天才知道，國興的服務真是不錯，人家都會派專人下鄉回訪。白總的南通可不好插一腳。”
“那負責人情況怎麽樣？”
“理事長基本不在這邊，這棟樓基本就是孟堯守著。孟堯挺公事公辦的，平時還喜歡到外地聽講座，哦，對了，”袁州指了指外麵停的一排車，“還跟她聊了聊這外頭的車是誰的。”
“孟堯開什麽車？”顏億盼隨口問道。
“寶馬mini，”袁州指著靠門口右側的車，“二手的。”
“他們理事長呢。”
“那輛寶馬X5，是理事長的。”袁州往門右側的停車位一指。
“那是他的公務車，私家車是輛德國原裝進口的‘探嶽’，每年都會開車進藏拍照，搞得特別有腔調，這會又不知道上哪去騷了。”白總撇嘴悶聲說道。
“別看是小鄉鎮，車普及率挺高的，”袁州往門口一排停車位指了指說道，“年輕的基本都有車，幾萬、十幾萬的都有，管理層買大眾的比較多。”
幾人聊著聊著，就上了白總的路虎，這時候一輛三輪摩托突然躥出來，聲音巨大，從路虎邊上開過。
開車的是老王，來去匆匆地。
“咱得讓他，”銷售笑了起來，“他下鄉都是開這個。”
“據說還在學車……還翻過車，人滾到農田裏了，”袁州一邊笑嘻嘻地衝老王揮手，也不知人家看沒看他，一邊介紹著老王的糗事，“還被人拍到網上去了……點擊過千萬了。”
鎮上路窄，車跟在老王三輪車屁股後一陣黑煙裏，白總小心地踩著油門，不敢快半步，開得那叫一個憋屈。
袁州倒是說得歡：“那個孟堯沒有女朋友，去年網戀‘見光死’，白總，咱們給他物色個女朋友估計這單有戲。”
“你別瞎指揮了，”白總很憋屈，說話一點也不客氣，“要介紹他看不上的，孟堯那個勁兒，估計以為我們看不起他。”
“孟堯那個氣質開Mini都像借來的，他還看不起人呢？”袁州損人也挺狠的。
“哈哈，”銷售也笑了起來，“關鍵咱們公司女的本來就少，眼光還高，要把孟堯撅了，這一單就徹底沒戲了。”
幾人路上又分析了一遍這個合作社的需求，覺得可能還是沒有找到他們的痛點。
顏億盼坐在後座，聽著他們有一搭沒一搭地聊著，在手機上查看孟堯的微信，看到孟堯微信上還推薦了微信讀書，於是又順著微信讀書翻閱他看過的書。
袁州坐在後座中央，伸著脖子也看過來，低聲說道：“看不出來，他這麽年輕還讀《易經》……”
車從鎮裏回到市區的時候，顏億盼問白總：“你們有客戶分級嗎？”
“客戶分級？你們雲威搞的那一套在這裏不時興，”白總看著窗外，不以為然，“就這一片，我閉著眼都知道他們晚上在哪片田裏撒尿，那些分級表格就擱在電腦裏，沒人看。”
“你說，孟堯這種客戶屬於哪一級？”顏億盼側過臉看著白總，問道。
“S級，超級潛力股……”白總悶聲咬牙說道。
那天從孟堯那裏回來以後，白總見她也沒有找到突破口，對顏億盼就愛答不理。顏億盼大多數時候就跟著白總南通公司的銷售見不同的客戶。集成雲威芯片的主板在這裏的銷售渠道可以用一個“亂”字形容，有的賣給了郊區的工廠，她在轟隆隆的車間運轉的聲音中，記錄著用戶對產品的反饋，稍不注意，臉上就被糊上一層黑色的煤灰。她記不清多少個日夜，她回到賓館倒頭就睡，也數不清有多少夜晚被關節炎疼醒，第二天，貼了膏藥，又繼續上路。
西南一帶的陽光都很炙熱，白天烤曬得人直發暈，憑空讓人生出一股粗糲而鮮明的“活下去”的力量，支撐她不停地走。
第二天，她早起去一個邊遠小縣城的敬老院，這裏的主板應用在家用電腦裏，老人對電腦速度沒有要求，不過是用來翻看新聞、聽聽老歌，他們在查看老人使用情況時，還不得不幫老人進行了軟件殺毒……在西南區的集成雲威芯片的產品，隻有你想不到，沒有你看不到。渠道非常怪異而又靈活，這是別的一線城市所沒有的。
她回去的路上，從口袋裏掏出一些吃的放在口裏，發出了哢嗞哢嗞的聲音。
“領導，你在吃什麽？”楊陽問道。
“你要嗎？”
楊陽好奇地伸出手，顏億盼在他手心放了一條炸得金黃的蟲子，楊陽嚇得趕緊扔了。
“這是剛剛出來的時候那個老人塞給我的。”顏億盼說完，哢嗞又咬了一口，其實那天夜裏，吃了那些“野味”之後，她真的就適應了。
楊陽忍俊不禁，誰能料到，平時衣服上連一個多餘的褶皺都沒有的顏億盼，此刻會穿著橡膠雨鞋在風雨天裏四處走訪，嘴裏嚼著蟲子。
南方多雨水，她小時候的病根複發，腳踝的關節疼得要命，全天貼著一塊膏藥，由於空氣潮濕，皮都破了。
那天夜裏，她月經**，一個人在**疼得打滾，吃了兩片止痛藥，依然不管用，直到淩晨她才睡了過去。昏昏沉沉中，她夢見跟著母親走到不同村落裏，上村民家賣家禽，走村串巷，雞鴨鵝叫，亂糟糟一片，腳步不停歇地往前趕著，腳底下硌著尖尖的石頭，身上蹭著山石，渾身都疼，忽然疼醒過來，她索性從**起來，站在窗外看著洱海，月光點點**漾在湖麵上。
她看著碧綠的河水和上麵**漾著的蘆葦，回想兒時自己和媽媽急匆匆地沿著河邊走，聽到河邊常常有鄉民唱一些山歌。
她不自覺地哼著他們唱的歌：“東江啊東江，美麗的東江，你就像那神女的淚水，撫慰我的心靈。”
顏億盼停下來，看著無邊的湖水，才想起，這不是自己家鄉的河流，這裏也沒有家。
心裏突然很是難過，拿起手機想給程遠打個電話，發現是半夜三點，最後又收起了手機。
第二天，顏億盼照常起來，昨晚那濕淋淋的離愁別緒在炙熱的陽光下被烘幹了一般，不見蹤影。
好在沒憋好事的白總給她排滿了奇葩客戶，讓她餘不出更多時間來矯情。
那天，名單上有個客戶一直拒絕見白總這邊的人，顏億盼不得不上門拜訪。她和楊陽剛進去，楊陽手裏拿著的產品介紹單還沒遞出去，對方直接手一甩，喊道：“走開！”
動作太大，茶幾上的煙灰缸甩在了顏億盼的肚子上，顏億盼都沒來得及擋，肚子上就砸滿了煙灰。
楊陽衝上前正要發火，被顏億盼攔住了，她拍了拍衣服上的煙灰，又把煙灰缸撿起來放了回去。
對方也僵在那裏，看著眼前遭了襲擊的女人，一時不知該道歉還是該轟人。
“現在您能聽我介紹一下雲威的係統集成方案了嗎？”顏億盼笑了笑問道，“還是我聽您說，為什麽發這麽大火？”
對方看著女人衣服上沾的煙灰，抬手讓他們坐下來，緩了緩才說道：“你們的係統本來就沒什麽優勢，經銷商的服務還跟不上，平時吧，老子也就認了，卡了就重啟，慢了就刪文件，可那天是我們集團老總來視察，一個交易係統硬是走不通順，我們外貿部現場就哭了……你們那個白總，還拖著半天不來……哎，我真的被他氣得要吐血。”
顏億盼聽了人家倒了一下午苦水，回到公司後沒來得及更換弄髒的衣服，也沒和白總多說什麽，就在雲威分公司和楊陽袁州開始整理白總那個不完善的客戶分級。
他們這段時間以雲威客服代表的身份去做了調研，把終端用戶的使用體驗摸了個清清楚楚。
“世界上最大的錯覺是什麽？”楊陽那天問袁州。
“她也愛我。”袁州笑嘻嘻地答道，“不是網上說的嗎？以為自己暗戀的人也愛自己是最大的錯覺。”
“不，”楊陽拿著小本本說：“是以為客戶對我很滿意。”
一個周末的下午，他們見完客戶，就在滿是蚊子的葡萄架下整理資料，講述著各自見客戶的奇葩經曆。
“你看啊，這是一個賣幹魚的老板說的，別小看他，他的產品都出口東南亞的……”楊陽見袁州有些不屑，就停下來，直到袁州正視他，他才接著說，“他的公司不再用白總的係統，是因為白總每次對問題的處理都很慢；還有這個高校機房，同樣的設備，同樣的雲威係統，人家從另一家經銷商那裏拿的價格就便宜，可是他們從來不和銷售反饋，怕那些辛苦的技術人員挨罰。所以，他們表麵都說，你特別好，這次不選你，也許下次會選你。”
“一個是客服問題，一個是供應鏈價格管理問題，”顏億盼說道，“先記下來，咱們一個一個解決。”
“孟堯那邊，他們說下個月就報價了。”袁州這個月主要負責攻克孟堯，說，“這人好像是白總的心病。”
“就是等他等到中暑驚厥的。”顏億盼說道。
49.複雜的是人心
顏億盼把這些資料準備好，去了白總的辦公室一趟。她知道，如果不把孟堯這座堡壘攻下來，白總不可能配合她接下來的任何工作。
白總當時正要出去跟人喝酒，被她硬生生給留了下來，因為談到了他的念念不忘以及求而不得。
“孟堯的評級，不應該到S級，也就是你說的超級潛力股。”顏億盼指著電腦裏的表格說道。
“那是哪一級？我都把他當天王老子供著了，還不夠？”白總斜乜了顏億盼一眼，不忿地說道。
“我覺得他應該放在L級，也就是最低一級。”
“不值得做任何投入的那一級？”白總看著這個表格，忽而笑了一聲，說道，“你搞不定，就勸我放棄？你就這點本事？”
顏億盼不緊不慢地翻出了這段時間袁州拜訪孟堯求合影的照片，包括他的書櫃和社交平台，如同把一個癡心漢從變心的人身邊拉回一般，耐心而冷靜地說道：“孟堯是國興的忠實客戶，而且達到了粉絲級別，他書櫃裏有趙正華的內部演講手冊。”
照片被顏億盼拉到最大，像警察探案一樣。
“銷售硬送的吧。”癡心漢白總揮揮手，不相信。
“哪個銷售會自戀到把枯燥的領導內部發言給客戶？而且你看這紙張，都發黑了，”顏億盼點著照片的細節，不緊不慢地介紹道，“我估計他看過很多遍，很大可能是他管國興銷售要的，或者是銷售投其所好，你再看他的微信讀書讀完記錄，有一本是國興的營銷策略相關圖書，一本是趙正華在微博上推薦的易經講解，還有微博的一條轉發內容，是國興的科技園區版圖……”
顏億盼看出來孟堯身上的書生特質，直接從他的閱讀習慣入手調查他。
“沒聽他說啊……”白總也有些納悶了，說話的聲音有些發緊，“他說我們也是很好的，關鍵價格還便宜。”
“剛開始他也是這麽跟我說的，說會繼續和理事長推薦你的南通。不過呢，得知我們雲威和趙正華有合作計劃以後，他態度就坦誠了一些。”
“你詐他？”白總的眼睛凝成三角形，透著精光看著顏億盼。
“不是詐他，是投其所好。”顏億盼微微一笑。
“美女說話，他還是會信的，何況是顏總這樣有才有權的美女。”白總扯著嘴角，笑道。
“我前幾天在微信單獨和他聊了聊，也表達了對國興的欣賞，他說……”顏億盼邊說邊調出了聊天記錄給白總聽。
孟堯的聲音傳來：“雲威如果和國興合作，我不會猶豫。”
白總聽著，當時臉就憋白了，而且還自虐地讓她反複播放，要下某種決心一樣。
最後顏億盼無情地總結道：“白總，你連他的備胎都算不上，就是他和國興約會時一起吃的爆米花。”
白總低聲罵了一句，那樣子快要哭了。
“不能怪你，”顏億盼緩聲安慰道，“和他這種技術派，打感情牌是沒用的。”
“我知道，就是投入越大，越不甘心。”白總說道，手肘撐著膝蓋，低著頭，雙手用力摩挲著滿是疲憊的臉，“老子真是栽到這小子手裏了。”
“我們換個人……隔壁老王，是個不錯的選擇，”顏億盼把他們這段時間接觸老王的資料遞給白總，“他手底下是實打實的用戶，采購不但要看決策者，還要聽使用者意見吧……”
“哎！這麽多年了，他就是不上道，土了吧唧的上不來台麵，理事長看不上他。”
“他是理事長的發小，但凡他有一點思想覺悟，理事長不會不給他機會。”
“要給早給了。”
“我們不需要他做什麽，隻需要他站在我們這邊。”
白總想了想，發現也沒有別的路子，腦子立刻又轉彎了，問道：“不會吧，我要給他送車嗎？”
這些管理層，隻有老王是沒私家車的。
“……”顏億盼看著他，像看一個不解風情的土豪。
事實上，說孟堯偏向國興，是客觀的，看整棟樓的配備也能看出來；說孟堯是國興的死忠粉，顏億盼還是有自我暗示的成分，孟堯在微博裏也讚揚過雲威的技術突破，和孟堯的微信聊天中，她也是帶有引導性質。
顏億盼有一個很突出的優點，就是懂得自己的局限在哪裏，白總六年拚了老命都沒拿下孟堯，現在她來了，條件並沒有發生太多變化，她憑什麽能得到不同的結果？最後，隻能說服白總移情別戀。
白總做客戶關係總是以為在飯桌上，從來沒想過可以在車上。
他開著自己的寶馬，陪著老王天天在鄉村剛修一半的馬路上練車，一陪就是一個月。
那天，顏億盼要下鄉調研，老王陪同，並且非要親自開車送她過去。白總立刻把駕駛位讓了出來。顏億盼可不是個膽子大的，避開老王能看到的空間，用無聲的口型對白總說：“行嗎？”
看她緊張的模樣，白總不禁笑了，坦然地大聲說道：“王主任現在技術可好了，人家也是有駕駛本的，這段時間上手特別快。這又是他的地盤，路也熟，肯定沒問題。”
白總說完，就上了副駕駛。
老王還特別紳士地替顏億盼拉開了車後座的門。
“顏總，上啊。”白總從副駕駛探出腦袋催促著，還擠眉弄眼地小聲說，“我車好，沒事。”
車啟動了，在路上還算平穩。
“王主任就是很有天賦，我這路虎重，方向盤不好操縱，一般人開不了，王主任一下就開起來了。”白總在一旁笑道。
“是啊，還挺穩當的。”顏億盼跟著附和。
車轉彎進了鄉村的水泥路。兩邊都種滿了水稻，一派田園風光。
“連轉彎都這麽溜。”白總誇耀道。
“我以前在這裏翻過車呢。”老王撇著嘴說道。
“在哪裏跌倒就在哪裏爬起來。”顏億盼立刻給了他一個鼓勵。
老王頗為得意，為顯示自己的進步……下一秒，就把車開到了田埂裏。
那車一頭栽進了泥地裏，好好的一輛路虎，看起來像是被人把頭摁在泥地裏揍了一頓，車的引擎蓋還翹起來了，好像在喊：疼啊，疼啊。
“不是大問題，路上石頭太多了。”白總嚇得臉通紅，還不忘安慰老王。
“是，是。”顏億盼抹了抹額頭上的一把汗，“踩個油門就出去了。”
可老王踩了半天油門，也沒有出去。
“我這車太舊了，不好意思，我下去推一推。”白總立刻解了安全帶。
“我也下去幫忙。”顏億盼不想再坐在這個歪在一邊的車裏，故作鎮靜地逃離出來。
她和白總都推著後備廂，用力給老王推車。
這老王一個油門加速，滾動的車輪直接給顏億盼和白總兩個人臉上和身上甩了一圈黑泥。
兩人都茫然無語地看著對方，接著，不得不頂著一身泥，繼續上車鼓勵老王。
“往前開就是了。”白總擦了一把額頭上的泥土，坐上副駕駛繼續說道，“開得挺好的，一般人都不知道怎麽開出坑呢。”
剛開出了坑，進了鄉間道路，顏億盼臉上的泥還沒擦幹淨，車再次發生了側翻，歪著滑進了水塘裏。
顏億盼已經忘了自己是怎麽歪著身子被白總拉著爬出車廂的。
白總蹲在側翻的車上，一手抽著煙，一手拿著手機通知拖車公司和保險公司，掛了電話，還繼續說道：“我這車不行，油門太活了，刹車又太猛。”
“哎呀，這修車費我給你出吧？”老王渾身濕透坐在馬路邊，皺著臉說道。
“沒事沒事，有保險。”白總大手一揮說道，見老王還很緊張，從車上跳下來，手搭在老王的肩膀上又接著說，“路太窄，車太寬，你最後那一下換擋救了我們，不然這車要開到水塘中央，我和顏總都爬不出來了。”
“是，我最後覺得該降速。”老王紅著臉點頭說道，感覺有被安慰到。
“降速就對了，如果是我開，都反應不過來，得謝謝你救了我們的命。”白總說得太真誠了，眼淚都順著泥流了下來，他又趕緊抹了。
“是，是，這車太重了，下次換輛輕的練。”白總齜著牙笑道，在老王看不到的地方，很不舍地摸了摸自己的愛車。
顏億盼和白總有個共同的特點，就是對已經造成的損失從不怨天尤人，如果可以通過這個損失形成新的效益，他們忍著痛也會繼續往前推一把。
這一幕被鄉村網紅拍了短視頻放在網上，引來網友紛紛點讚，一連串哈哈哈哈哈哈刷滿了屏幕，還有人安慰視頻裏這個美女：沒什麽大不了的，換個星球生活就行。
銷售就更忙了，帶著老王泡網吧，教他用係統，一對一服務教學。
用銷售的話說：“我教自家孩子都沒這麽耐心，從敲字，到拚音，天哪，最後才想到給他買個寫字板……”
隔壁老王起步雖晚，但學習積極性高，憋著勁似的證明自己，兩個月時間，不但能正常開車上道，係統采買也上了道。
白總自然不用送車、送電腦。老王跟著政策發家致富那麽多年，家底是有的，操守也是有的。
隻是，他自己買車那天，非要土了吧唧在車前蓋上掛個大紅花，還放鞭炮，引眾人圍觀，還對人大喊：“我這可是新車！新車呐！”
導致孟堯那輛二手小Mini停在他旁邊矮了一截。
白總這次競標也留了心眼，給了孟堯一個錯誤的報價預判，預估他會透露給國興；而另一邊，老王也給他們透露了一個國興的價格區間，孰真孰假，全憑各自的經驗判斷。
老王真是壓抑太久了，評標時咬死了國興，把過去使用國興係統的問題在理事長那裏說了個遍，還叫來鄉裏鄉親幾個技術人員佐證。
總之，這家合作社最終決定在下半年采購一批集成雲威芯片的係統。
對很多事情來說，較量的是實力，而障礙永遠是人心。兩個月切開一個口子，說容易也容易，說難也難。
白總對顏億盼的態度，也轉變了。
三個月過去了，她以為自己會和過去那些發配邊疆的大臣一般受盡苦楚和折磨，搞不好還客死異鄉。
然而並沒有，在她覺得自己快要堅持不了的時候，白總讓她體會了一把西南群眾的熱情好客。
這裏已經發展成了5A級景區，如果沒有發展成景區，那就是原生態的體驗和永遠比城市慢半拍的節奏。
她來到這裏，有點後悔來晚了，如果早來一周，還能參加當地的火把節，看火把舞。現在隻能參加祭龍節、跳公節、牯藏節，看孔雀舞、蘆笙舞和羊皮鼓舞。
因為西南這一邊，真心沒幾個人想搞事業。
吃的東西很合她的胃口。甜的、酸的、辣的變著花樣出現在餐桌上。
夏末時節，鮮花鋪滿了整個街道，空氣都是香的。
她想忘了雲威的一切。
這裏的小夥子都有著棕色的皮膚和爽朗的性格，她甚至想忘了程遠。
她帶來的隨從袁州和楊陽在酒吧一條街裏流連忘返，兩個相貌平平的男生拋棄了公司培養出來的階級友情，都讓對方滾遠一點，以免影響自己豔遇。
西南市場真是個好地方啊！
這片亞熱帶地區的風情與高效率的芯片氣質不同。即便她一家家走訪經銷商，那些人也都是在吃吃喝喝走街串巷中聊業務。
袁州跟著當地銷售去見拜訪政府，不到一個月整個人又胖了一圈。
基於這樣一個環境，白總以為顏億盼會樂不思蜀。
正在愉快相處中，顏億盼猝不及防給白總定了一個《售後反應機製》，對標雲威的體係。
“就一個要求，您的工程師永遠都比國興工程師早一步到現場。”顏億盼說道。
白總放下了手裏的筷子，喚醒了內心那一點點不甘和複仇的決心，舉雙手讚同，並且讓員工全部簽下了協議。
西南區，這一帶享受型地域逐漸有了一絲專業化程度。
工作還是要繼續，雲威也沒有任何要把她召回的通知。
顏億盼前一天走村下鄉，第二天又被一個經銷商帶著去參加當地一個學校信息化建設項目，觀摩了整個學校以後，他們幾個人在大樓下的操場上等著工程師調試設備，幾個人就坐在樹下石墩上避暑，看那幫孩子拿棍子打枇杷吃。
日光灼灼，頭頂上的枇杷散發著誘人的香甜氣味，孩子們歡鬧的聲音縈繞耳邊。
枇杷一個一個落到孩子們準備的大口袋裏，楊陽問他們要了一個大的拋給顏億盼，她起身抬手一接，沒留意腳下，腳歪到了坑裏，摔倒在水泥地上，握著枇杷的那隻手硬生生磕在地上，手腕脫臼了。
工傷。就為了一個枇杷。
她沒倒在見客戶的跋山涉水中，也沒倒在客戶的煙灰缸下，倒在了一棵滿是香味的枇杷樹下。
幾個人著急忙慌地把她往縣城醫院送。
袁州得知，非要趕過來，還扛著個大單反，拍了一張她打著石膏還站在醫院過道和經銷商溝通的照片，夕陽透過盡頭的窗戶，影子拉得老長，金燦燦的過道上，氣氛是期待的、熱切的、殷勤的。
袁州把照片發回公司裏，還逼迫Amy寫一篇感人肺腑的文章，說顏總怎麽怎麽辛苦，怎麽怎麽拚命，病痛中不忘工作，簡直是雲威愛崗敬業第一人，她的照片就這樣登在了公司內刊首頁上。
很奇怪的是，這一周，程遠沒有給她電話。兩人平時聊天本來就少，這個時候，也沒見他過來表現一下心疼或者嘲笑一下她的裝扮什麽的。
估計是在研發關鍵期，她也就不去打攪他了。
他們的交流總是維持在一個極簡的狀態，她不會去拍照給他看自己被煙灰缸砸青了的肚子，更不會給他展示新摘的枇杷。他也很少跟她分享研發的艱難和突破難題的喜悅。
二人都在忙著人生大事，兒女情長無處著落。
西南區該見的人都見了，該調查的情況都調查了，向總部雲威匯報的報告是不能不寫的。
某個周末，顏億盼團隊向總部寄送了一份調查報告：《公平出貨政策》。
經過她這幾個月來的調研，從集成商、經銷商，再到終端消費者，她發現西南區的供貨渠道很亂，價格體係更亂，都是按照關係親疏來給折扣和返點，導致新的經銷商進不來，老的經銷商沒有幹勁，消費者對於雲威的芯片沒有品牌認知，哪兒便宜就上哪兒買。
所以，她的想法是：拒絕返點和差別折扣，在全國市場形成一個公開透明的供應鏈管理體係。
她通過視訊會議向總部匯報了這個計劃，廖森說要和幾個業務部門溝通後確定。
大概過了兩周，給出了答複，西南區可以試推廣，但是華東區、華北區銷售的反對聲音還是很大，全國推廣依然沒有完成。
不知是不是顏億盼的調查加遊說的作用，還是因為公平的出貨價格，西南區第三季度的銷售額比上個季度增長了17%。有起色，但離業績還是有一段距離。
喬婉杭拿著銷售業績去找廖森，希望他責成銷售在全國推廣，這樣效果會更好，廖森也隻是說會考慮，說因為全國市場的複雜，一刀切不現實。
就在誰也說服不了誰的時候，東區成了一個大單。
大單來自白總的死對頭：國興。