第五章 如何馳騁社交場所
取悅他人的力量是巨大的成功資產。它能為你做一些金錢做不到的事。它常常為你提供金融財產本身無法單獨提供的資本。人們受自己的喜好左右。在一個散發著魅力、舉止宜人的人麵前，我們常常身不由己。極具煽動力的行為舉止是無法抗拒的。甚至法官也會為之著迷。
切斯特菲爾德勳爵[43]把取悅他人的藝術稱之為最優秀的藝術之一。假如你想受歡迎，你就得有受歡迎的態度，而最重要的是，你自己必須有趣。倘若別人對你毫無興趣，他們就會對你唯恐避之不及。不過倘若你很陽光，為人和善，樂於助人，倘若你將陽光灑向每一個方麵，從而讓仍對你趨之若鶩，而不是唯恐避之不及，那麽你想受到歡迎，就不會有任何困難。
吸引別人的最好方式就是讓人覺得你對他們感興趣。不過你也不要作假。你必須對他們真正感興趣，否則他們會發現受到了欺騙。
要想贏得年輕人的心，最快莫過於對他自己，對他所做的事，尤其是他將來打算要做的事，真心感興趣。
假如你躲避別人，那麽別人躲避你也就應該在意料之中。假如你總是談論自己，談論你那了不起的成就，你就會發現人們一個個都從你身邊走開。你不能讓別人高興，因為別人期待你談談他們，期待你對他們的事情感興趣。
假如你一副想打架的樣子，處處找茬，那麽對雇員等不喜歡你，你就不要感到奇怪。誰都喜歡笑臉。我們總是在尋找陽光，我們希望遠離烏雲和陰雨。
很多人認為真正的文化教養中，大部分都不過是做作而已。他們認為未經打磨的鑽石才是唯一的真鑽石。他們爭辯說，一個人倘若是真誠的，擁有男子漢的品質，忠實於整理，那麽他的外表無論多麽粗野，他都會受到尊重，並最終取得成功。
這樣的說法有幾分道理。適用於自然界粗鑽的話也同樣適用於人中粗鑽。不管粗鑽的內在價值有多高，誰都不會佩戴一顆粗鑽。一個人也許擁有百萬美元的寶石，但是倘若他拒絕將寶石打磨拋光，那麽誰都不會欣賞這些寶石。新手難以看出它們和普通卵石之間有什麽差別。它們的價值和它們的璀璨美麗成正比，而隻有寶石切工才能將這種璀璨美麗召喚出來。
所以說，一個人也許擁有很多令人豔羨的品質，但是倘若這些品質被粗糙的外表遮蓋，其內在的價值就會喪失殆盡。隻有敏銳的觀察者或者研究性格的專家，才能發現這些品質。切割和打磨對晶瑩剔透的鑽石所起的作用，在人中粗鑽身上需要教育和社交來完成。良好教養帶來的優雅，迷人的性格，優雅的舉止，都將使其價值增加千倍。
人的第一印象一經形成，不能好壞，想要改變都是世上最困難的事之一。我們初次與人見麵時，我們都沒意識到自己的大腦運轉得有多快。我們的眼睛耳朵全都馬力全開，大腦則忙於在我們的判斷天平上對眼前之人進行測量。我們全神貫注，細察其長短之處。他的一言一行全都被我們的大腦接收，我們的判斷不僅迅速，而且果斷，我們很難，甚至說幾乎不可能，將這初次印象從大腦中驅逐出去。
粗枝大葉的人往往不得不耗費大量的時間來克服自己給人留下的不良的第一印象。他們通過文字進行道歉和解釋。然而道歉和解釋通常都沒有效果，因為和第一印象相比，其效果弱得多，遠不像第一印象那麽頑固，不容更改。所以，對於想在社會上立足的年輕人來說，至關重要的一點就是要小心自己給人留下的印象。不佳的第一印象也許會在其職業起點上，就讓他得不到信任，自身的價值也無人賞識。
如果你給人的第一印象是你是個男子漢，你的男子漢形象凸顯出來，真誠和高貴成為你的標誌，如果別人在你展現出的一切背後都看到一個男子漢的形象，那麽你就會得到世人的信任。
我認識一個人，千千萬萬人群當中的一個。此人怎麽也不明白別人為什麽躲避他。假如他參加了聚會，人人似乎都跑到房間另一邊去。當其他人都很開心，談笑風生，他卻躲在角落裏，一言不發。倘若他偶爾引起了別人注意，他身上仿佛有種離心力似的，很快又會把他趕向孤零零的角落。他很少受到邀請。他像是個社交冰柱，身上沒有一點溫暖，也沒有一點引力。
此人覺得自己不受歡迎的原因是個謎。他很有能力，也很勤奮，幹完一天活後，喜歡和夥伴們玩一玩，放鬆放鬆，但是他卻怎麽也得不到他渴望的快樂。他發現人們老是躲著他，而別的人才剛不足他的十分之一，卻到處受到歡迎，這讓他很受傷害。他不明白是自己的自私，才導致他不受歡迎。他想著的總是自己。他在自己和自己的事情上花費太多的時間，根本擠不出足夠的時間來關注別人和別人的事情。不管你和他談多少回，他總是想把話題引到他自己和他自己的事情上。
阻礙他在社交上取得成功的另一件事就是，他壓根不明白引人注意的秘密。他不曉得每個人都是一塊磁鐵，用恰到好處的強度和力量把人吸引到習慣性的思想和動機上。總想著自己的人成為了一塊自磁鐵，隻能吸引自己而不能吸引他人。很多人成了金錢磁鐵。他們的思想老是放在金錢上，時間一長，他們隻能吸引金錢，但卻吸引不了任何其他東西。有些人成了惡人，因為他們讓自己成了惡磁鐵。
另一方麵，也有一些男女，他們心靈和性格非常美麗，凡與之接觸過的人，都會感到受益無窮，感到與他們有緣。他們周圍的人都喜愛他們，崇敬他們。這些胸襟開闊的人因為愛人，而深受人愛。他們像磁鐵一樣，吸引著各色各樣的人，因為他們的胸懷足夠寬廣，能夠容納各色各樣的人。他們這對些人全都興致盎然；他們對人人都慷慨大度。
我們往往會本能地衡量一個人的顯著品質，估算他的一切。我們看到了他的明顯特點，於是立馬就曉得他是拒人千裏之外，還是心胸開闊，慷慨大度，既沒有隱藏的秘密，也不躲躲閃閃，吸引並喜愛每一個人。
一個人隻要表現得很冷漠，以自我為中心，凡事隻想著自己，那麽他就不會有吸引力。人們就會躲避他，討厭他。誰都不會主動接近他。不過都是他自己把自己弄成這樣子的。他一旦開始關注起他人來，立馬就會產生引力，變排斥為吸引。他對他人的興趣有多大，對他人的引力就有多大。他隻要開始為他人著想，對他人的事真正感興趣，不再把話題引向自己，他人就會對他感興趣。想討別人喜愛隻有一種方法，那就是喜愛別人。愛會打碎自私自利及扭捏不安的枷鎖。別再想自己，去關心一下別人。要崇敬和喜愛他們，要真心想幫助他們，這樣你肯定會受到愛戴，受到歡迎。
很多人因為把自己封閉起來，隻關心自己的事，因此別人都躲著他們。他們獨居太久，已經失去了與外麵的世界的聯係，對外麵的世界也缺乏同情。他們躲進小樓成一統，時間久得他們已經無法與外麵的人共同生活。他們沒有意識到，多年來的獨居生活，對他人漠不關心，已經把自己的吸引力給鎖起來，使自己的同情枯竭，直到有一天，自己已經不能夠產生溫暖和力量，成了一根人形冰柱，冷得似乎能將周圍的空氣凍結。
正常情況下，人的天性使得他不會離群索居。人的生活的很大一部分都來自他人。人是關係動物，一旦切斷了他與別人的聯係，他的力量起碼會喪失一半。一句話，人隻有在與他人的接觸中，與他人形成血脈相連的關係，讓彼此的生活和思想通過對方而表現出來，才會偉大！
一串青葡萄剛被從采摘下來，就開始萎縮。營養液一旦被切斷，葡萄就不再新鮮，變得無味，從而變得毫無價值。葡萄的各種優點都來自通過主幹所形成的營養液聯係。僅憑自己，葡萄什麽也做不了。一旦其力量的源泉被切斷，它就不再生長。它將死去。
人也不過是人類這顆葡萄樹上的一串葡萄而已。一旦他和其他人之間的聯係被切斷，他就開始枯萎。在人與人之間形成的兄弟情誼中，有某種東西，這種東西是在一大群毫無聯係的人身上找不到的。正如吉普林[44]說的那樣，“狼的力量存在狼群之中。”脫離大眾意味著個人力量的巨大損失，就像對鑽石分子和原子進行分離時，會導致內聚力和黏附力的損失一樣。寶石的價值就在於粒子之間的緊密結合和集中。粒子一旦被分開，寶石的價值就不在了。所以，一個說話算話的能人，其大部分力量都來自和同類之間的聯係。
人不僅肉體上是雜食性的，精神上也同樣是雜食性的。人需要各種精神食物，這樣的食物他隻有通過和形形色色的人打交道，才能獲得。人一旦和同類之間被隔開，就開始走下坡路。多年與世隔絕的兒童會退化成白癡。
一個人從他人身上吸收了多少力量，吸收了什麽樣的力量，決定了他有多麽強壯。他與同類之間接觸的程度，包括社會層麵的、精神層麵的以及道德層麵的接觸，決定他的力量的大小。他與他人之間有多麽隔絕，也就有多麽羸弱。
有些宗教機構把人隔絕在修道院或寺廟裏，不僅切斷與俗世的聯係，而且也切斷彼此之間的聯係，從而培養出聖人來。不過他們的方法並不成功，就像其他計劃一樣，凡是和造物主讓人相親相愛的計劃相衝突的，無不以失敗告終。
人腦與人腦之間，心靈與心靈之間，有一種強大的感應力量。我們不知道怎麽來衡量這種力量，但是它卻非常強大，可以激勵和創造，也可以造成毀滅。有幾十種途徑可以向人腦輸送營養，將任何一種途徑封閉，都會導致天賦的萎縮，力量的關閉。人的五官隻是向內心傳遞印象和信息的一小部分運載工具。照亮內心的還有一些未知的難以名狀的感官。我們的成長主要依賴於心靈吸收得來的營養，但是這種營養原始的感官卻無法衡量。我們通過眼和耳汲取力量，但是這種力量卻並不通過視覺和聽覺神經來傳遞。一幅傑作的最偉大之處並不在於畫布上的色彩、陰影或形狀，而在於這一切背後的那個藝術家，在於藝術家的個性中所蘊含的巨大力量，在於藝術家所繼承和經驗的一切之和。誰能夠測量借助於想象而觸及到意識的那種暗示性力量？
與掙錢的機會相比，與那些能發現我們身上最優秀而不是最糟糕的品質的人交往的機會要遠遠有價值得多。它可以讓我們培養高貴品格的力量增強百倍。
小心那些老是貶低別人、總愛找茬、總愛在背後說別人壞話的人！這樣的人很危險，不值得信任。貶低別人眼界狹窄，性格疙瘩，心思不健康。這樣的人看不到也不承認別人的好。這樣的人好嫉妒，聽不得別人的好話，受不了別人的優點。假如無法否認別人的好，他就會想方設法進行貶低，不懷好意地說一些“假如”“不過”之類的話，或者動用其他手段，讓人懷疑受到稱讚之人的品行。
健康、正常、大度的人發現別人的好總比發現別人的壞來得快，但是氣量狹小的人卻隻看見別人的錯，隻看見醜陋扭曲的東西。對後者來說，整潔、美麗、真實、大氣的東西太大，大到他看不過來。這種人無力建造，卻以毀滅為樂。
你隻要聽到有人貶低別人，除非你能幫助他改正錯誤，否則就把此人從朋友名單中劃掉。你別以為喜歡講別人壞話、批評嘲笑別人的人會對你客氣，有機會他們也會同樣對待你。與這樣的人不可能結成真正的友誼，因為真正的朋友提供幫助，而不是拖後腿。真正的朋友不會揭自己朋友的短，也不允許別人將自己朋友的壞話。
教養所產出的最好的果實就是眼中隻會看到上帝按照自己的樣子創造出來的人，而不是滿是錯誤和不足的人。唯有慷慨仁愛的心靈才會獲得遮掩教養。唯有心地善良、胸襟開闊、慷慨大度的男女才會對別人的缺點睜一眼閉一眼，才會時刻準備好誇獎其優點。
不知不覺中，我們全都時時刻刻地以自己心中的想法來塑造他人。你在朋友以及所接觸的人身上所看到的特點，你往往會把它們放大。假如你看到的隻是小氣卑鄙的一麵，你就無法幫助他們改正這些錯誤，因為你隻會強化這些錯誤，使之固化。假如你看到的是好的、高貴的、積極向上的特點，你就會幫助他們將這些特點發揚光大，直到它們將卑鄙下流的一麵淹沒。
在全世界，處處都存在這樣無意識的影響交流，對性格或有所裨益，或有所妨礙。
很多人因為老想著自己有些怪，因而真的變怪了。有些人認為自己從父母那裏繼承了某些怪癖，因此總是想看看自己身上有沒有這些特點。這樣做恰恰就讓自己沾染上了這些怪癖，因為日有所思，也有所夢，腦子裏怎麽想，身上就會呈現什麽。這些人因為太過擔心，老是想著自己受到的不良影響，結果反而使缺點不斷放大。不管是真的還是想象的小怪癖，都讓他們神經過敏。他們自己不願談這些怪癖，也不願意別人談，自己擁有這些怪癖的想法令他們喪失信心，阻礙他們成功。
這些怪癖大多數通常都是想象出來的，或者通過想象而被放大。不過由於長期被惦記，受到滋養，它們反而變成了真的。
解決辦法是走向其反麵，多想想自己的優點，對那些可能的缺點視而不見。假如你認為自己有些怪，那就養成習慣，拋棄不正常的想法。對自己說：“我並不怪！讓我煩惱的怪癖不是真的。我是主按照自己的樣子創造的，主這樣完美的存在不可能創造出不完美的作品來，所以我自以為的不完美並不是真的，就像我的存在是真的一樣。除非我的腦子裏把它們創造出來，我身上不存在任何不正常的東西，因為造物主並沒有把它們給我。主並沒有給我任何雜音，因為主本身就和諧。”
假如你一直這麽想，你就會忘記那些在你看來不正常的東西。它們很快就會消失，你會重拾信心，深信自己和別人沒有什麽不同。
羞怯有時會成為一種病，但是這隻是想象的病，隻要不去想它，就可以輕易治愈。你隻需要想：誰都沒有看著我，人們都太忙了，都在為自己的目標和壯誌而忙碌，哪有時間盯著我？就行了。
我認識一個女孩，成天想著自己相貌平平，舉止不雅，結果把自己弄得差點發瘋。她太敏感，太驕傲，一旦有更漂亮的熟人受邀參加晚會，而她沒有受到邀請，她就會想象別人看不起她，為這事糾結好多天。
最後，一位真正的朋友幫助了她，告訴她不要哀歎缺乏美貌和優雅，告訴她完全可以培養其他更動人的品質，這些品質可以比美貌和優雅讓她更受歡迎。
得這位好心的朋友之助，女孩顛覆了原先對自己的看法。她改變立場，不再過分強調身體的優雅和美麗，不再認為自己醜陋討人嫌，相反，她時刻想著自己是上帝思想的體現，自己身上有某種神聖的東西，自己下決心要把這種神聖的東西展現出來。
任何關於她可能不受歡迎、可能真的長得醜的念頭都被她扼殺，相反，她把自己深受歡迎、自己也可以變得有趣甚至迷人的想法牢牢記住。她不允許自己有自己不動人的念頭。
她想方設法讓自己更聰明。她閱讀最優秀作家的作品，選修很多不同的課程，並且下決心要利用一切機會，盡量讓自己表現得有趣。
從前，她以為自己怎麽穿著，怎麽做，都無關緊要，反正自己也沒人喜歡，所以她的穿著和舉止一直都很粗心大意。現如今她開始盡可能打扮得漂亮些，穿得更有品味些。
其結果是，她不再像從前那樣，是個沒人要的壁花，相反，她所到之處，都會有人圍著她。她不僅言談變得迷人，本人也變得很有趣，受到的邀請一點都不少於她曾經妒忌過的那些更漂亮的女孩。不久，她不僅克服了自己的缺點，還成了當地最有趣的女孩。
她的任務可不容易完成，不過她憑借堅持的毅力終於克服了曾經讓她垂頭喪氣的東西。她在下決心克服曾經是她心中致命的缺點的過程中，她培養起了其他品質，不僅彌補了她缺少的美貌，更有所超越。
通過觀想我們想到得到或者成為的東西，並努力去實現，它所能給我們帶來的變化，堪稱奇跡！這其中擁有一種神奇的力量，能夠吸引我們欲求的東西，能夠把我們看見的圖畫變成現實。
人的聲音對他的受歡迎程度和社交成功有很大影響。什麽也比不上一幅甜美、訓練有素、抑揚頓挫的聲音跟人反映教養、文化和優雅程度。
“把我和一大群人關在一個黑暗的房間裏，”托馬斯·文特沃斯·希金森[45]說過，“我立馬就能通過聲音把紳士給找出來。”
據說在埃及早年的曆史上，法庭上隻允許書麵的辯護，但是法官會受到人的口才影響或左右。在宣布判決時，主審法官佩戴真理女神的麵具，隻是靜靜觸碰一下被告。
鑒於人的聲音所具有的神奇力量，我們在家裏和學生中不對兒童的聲音進行訓練，這難道不是恥辱，設置近乎犯罪？看到一個聰明伶俐前途光明的孩子接受了良好的教育，但是有著粗糲刺耳帶著濃重鼻音的難聽聲音，並且其職業還會受到這種聲音的拖累，這難道不可惜？想一想對於一個女孩子來說，這會是多大的缺陷啊！
在美國，我們發現男孩子女孩子從學校畢業後，都假設這些教育機構已經用死的語言，用數學、科學、藝術和文學，教會了他們如何從生活中尋求最大最好的收獲，但是卻沒教會他們甩掉那粗糙帶著鼻音的令人反感的聲音。
很多聰明的年輕女子從大學裏獲得了學位，但是聲音卻那麽刺耳，讓神經敏感的人很難與她們交談下去。
當人的聲音受過訓練，經過恰當地調製之後，還有什麽逼人的聲音更加迷人？當清晰流暢悅耳的聲音像從神聖的樂器上傾瀉而出時，聆聽這樣的聲音真是一種禮遇。
我認識一位女士，聲音是那麽迷人，所到之處，隻要她一開口，大家都禁不住凝神傾聽。她的聲音讓我迷醉。她相貌平平，甚至近乎醜陋，但是她的聲音似天籟，無法抵擋，並從中透露出她的博聞多識和迷人的個性。
在社交場合，我曾聽到過有些女性的聲音非常尖銳，強烈地刺激人的神經，所以我時常被逼遠離她們。
純潔、低沉、經過訓練的聲音假如能夠透露出文化和雅訓，吐字清晰，並且抑揚頓挫，表達靈魂，那麽對大多數人來說，將是神賜之物，對女性尤其如此。