第六十二章 遊戲和人性
聽到這裏，李劍成按捺不住了，著急地問：“你到底想出了什麽辦法？隻要能夠有效，哪怕需要投入，我一定會想辦法說服徐總支持。”
高鈺合上筆記本，風輕雲淡地說：“其實也很簡單，我們每天給遊戲裏麵的窮人發工資就行！”
什麽？李劍成大吃一驚說：“現在大道獨行的注冊人數破千萬了，你想讓公司破產嗎？”
發工資，還每天？每天就算隻發一塊錢，隻有一百萬個人上來領工資，這就是一百萬，一個月就是三千萬，拿大道獨行全部利潤發工資都不夠。
高鈺仍然沒覺得自己的提議荒謬，他搖頭說：“當然不是真的發人民幣，發遊戲元寶而已。”
這還好，李劍成鬆了口氣，但是感覺還是不對。遊戲元寶是用來購買虛擬增值物品的，如果給人發了工資，豈不是充值會減少？這樣在線人數確實可能會提升，但是如果收益減少，那徐總肯定也不會滿意。
高鈺沒有再解釋了，信心十足地說：“我今天回去做具體的報告，先請部長你過目，然後在BODM上提報。
我相信這個改動出來，不用一個月，大道獨行的同時在線人數就能上一個台階。而由於正反饋效應帶來的銷售提升，也能夠抵消掉贈送出去的元寶，甚至更多。”
在線人數越多，大家的實力提升越大，越能夠刺激土豪消費。想要橫掃千軍大道獨行，當然投入倍數要比別人強，所以隻要略略提升普通玩家的實力層級，那些頂級玩家們可能就要多投入幾倍。
高鈺說幹就幹，和李劍成喝完咖啡，也不急著回家，直接就去了辦公室加班。原本的思路他已經有了，具體措施在稍微增加幾條，一份“發工資”方案就拿了出來。
工資方案簡單，其實最重要的是要說服BODM上的反對者，高鈺幾乎可以預料，嚴晉一定會嚴詞反對。
翌日，李劍成看了高鈺的報告之後大為讚賞，果然毫不猶豫地在BODM上提報。
“領工資需要以下幾個條件，第一，等級要求，隻有六十級以上的玩家才能到福利NPC處領取工資，而工資額度，隨著等級上升而上升，從最初級的一千元寶，到封頂的一萬元寶。
第二，爵位要求，玩家必須是平民以上，並且不低於三千點功勳值。
第三，在線時長，上月在線時長大於等於九十小時，可以領取百分之百額度的工資；大於等於七十五小時，又小於九十小時，可以領取百分之五十額度的工資；大於等於六十小時，又小於七十五小時，可以領取百分之二十五額度的工資；低於六十小時，不能領取工資。”
李劍成這一套東西報出來，大家都有些迷糊，大道獨行到底是要幹什麽？這是免費給玩家發錢玩？一萬個元寶等於一百元人民幣，雖然虛擬物品不值錢，但是白白發給玩家是什麽意思？
嚴晉果然第一個挑刺了，“李部長，我知道你這個活動的目的是為了刺激玩家在線，但是付出這麽多，會不會顯得有些得不償失？遊戲想要留住玩家，不是靠花錢就行的，而是要靠提升遊戲的品質！
搞這些歪門邪道，就算能夠一時提升虛假的數據，但是一方麵降低銷售，另一方麵也不可能持久，我覺得這個方案沒有意義。”
李劍成毫不客氣的反駁道：“嚴總，請聽我說完，這個方案有內在的設計邏輯，如果不清楚大道獨行的運行模式，大概很難理解它的作用原理，我會詳細向大家解釋！”
高鈺暗笑，李部長果然還是這樣，如果要他臨時反應，那可能就是支支吾吾說不出一個字來，但是如果事先準備，他也能侃侃而談。
李劍成展示了高鈺製作的圖表，依葫蘆畫瓢說道：“大家可以看到，大道獨行的收入非常集中，少數的土豪玩家在這個遊戲中投入很多。最近一年來，我們發現大道獨行中投入百萬以上的玩家已經不在少數，這個百萬是人民幣，而不是元寶。”
雖然這個數據已經通報過幾次，但是聽到有人在遊戲裏麵花了一百萬人民幣，許多人還是忍不住發出嘖嘖聲。
在座的都是至上公司高管，收入不菲，但要他們隨時拿出一百萬，估計大部分人都力有未逮，更不用說是把一百萬扔在遊戲裏麵的虛擬物品上。
嚴晉很不喜歡這種人民幣玩家，但他也不能不承認遊戲公司很歡迎這種人，隻能“哼”了一聲，表示不屑。
“而大道獨行的理念，就是用免費養一幫人陪這些高額支出的人民幣玩家玩。陪他們玩的人越多，他們的興趣就越高，滿足感也就越多，為此也就願意在遊戲中多花錢。”李劍成覺得自己講得也挺好。
“所以我們發工資，並不是為了惠及這些普通的玩家，隻是為了讓他們更好的陪利潤貢獻者玩遊戲。同時，由於他們得到了一定的增強，土豪玩家想要一人破軍、一騎當千，就需要投入更多的費用。
普通玩家攢一兩個月，可以將裝備升級換代，大概提升了兩倍左右的實力，那麽強者就要在投入幾倍，才能夠繼續享受屠殺淩虐這些普通玩家的樂趣……”
“太不像話了！”嚴晉忍無可忍拍了桌子，“玩個遊戲還玩出三六九等來了！李部長，你有沒有想過，你在為那些有錢人服務的時候，那些普通玩家是什麽樣的心情？
普通玩家雖然利潤貢獻不多，但是他們人數眾多，如果這些人眾口一詞詆毀我們至上公司的遊戲，你想過對其他遊戲項目會有多大的損害？”
李劍成一時語塞，他的觀點都是從高鈺那裏複製來的，但關於這個問題他沒有預習過。嚴晉臨時逼問，他就回答不上來了。
高鈺原本打算躲在幕後，不過看李劍成是撐不住了，也隻能頂上。他咳嗽一聲，代替李部長反駁道：“嚴總實在言重了。事實上對大部分的普通玩家而言，並不會感覺到他們是陪人在玩。而我們這個發工資製度建立以後，他們甚至會覺得這是很好的福利。”
嚴晉挑了挑眉毛，“你這是狡辯，受損害之後他們不可能感覺不到。”
其他人似乎並不奇怪，李劍成背後必然有高鈺的影子，不然以李劍成哪有這麽異想天開的能力？現在高鈺果然還是忍不住跳出來，又一次與嚴晉正麵辯駁。
與高鈺有仇的人樂見其成，巴不得高鈺與嚴晉水火不容。曲大海原本不太關心業務，現在也聽得聚精會神，等著嚴晉大發神威，把高鈺的策劃掃進垃圾堆。
高鈺卻從容解釋道：“遊戲中不消費的玩家確實是多數，他們或者是因為經濟原因，或者是因為習慣，不想在遊戲中消費。因此他們就想要通過時間，來換取自身的強大，得到遊戲滿足的體驗。
之前不發工資的時候，也許他們確實覺得辛辛苦苦打怪一晚上，收益也不多，於是會有打退堂鼓的念頭。但是我們推行這個工資製度以後，童叟無欺，保證公平，隻要他有功勳值，有等級，有在線時間，就可以獲得綁定的元寶。
這些元寶他可以用來增強自身，這就是努力得到回報的正反饋，他們就可以期待攢下很久的工資之後，也能打造出一身極品，與人民幣玩家平起平坐，這不是很好的夢想嗎？”
“荒謬！”嚴晉搖頭道，“這種簡單的障眼法，他們怎麽可能想不通？這些不花錢的玩家通過時間來增強自身，確實可以攢下一些元寶，但在相同的時間裏麵，人民幣玩家可以得到他們數倍的收益。
他們越是努力，距離人民幣玩家就越遠！很快他們就會發現他們永遠都無法趕上人民幣玩家，那時候就是他們放棄這遊戲的時刻！”
高鈺再一次笑了，“嚴總，也許您一直是高管，早就忘了普通員工拿工資的心情了。實際上大部分的普通員工，不都是這樣的想法嗎？把工資攢下來，買房買車，發家致富。
其實他們不需要追上那些富豪，隻要能夠比身邊的人過得好一些，就會心滿意足。而與此同時，富豪們以千倍百倍的速度聚斂財富，又有誰在乎了？”
嚴晉啞口無言，他陡然發現高鈺說的竟然是現實。
這個世界上，大道獨行這個遊戲與現實生活其實沒什麽差別，普通玩家相信自己可以靠努力增強實力，正如普通人相信自己可以靠努力而改變命運。既然現實中的普通人都願意相信自己的夢想不願意醒來，那麽遊戲中的普通玩家，不是更容易被蒙蔽麽？
高鈺說得對，這些玩家們實際上也真的不需要挑戰人民幣玩家，他隻要能夠欺負和他一樣的普通玩家，也就夠了。
這就需要更努力的在線，更快的提升等級，以換取更多的工資。在這個工程中，他不知不覺就在陪人民幣玩家玩耍。
嚴晉沒想到高鈺這樣年輕的人，對人性居然有如此深刻的理解。而他一向相信，隻有洞悉人性才能做好遊戲，不是技術，不是美工，也不是策劃，可這樣的優點竟然在刺頭高鈺身上發現了。
嚴晉這就沒詞了？曲大海瞠目結舌，這位CEO不是性格強硬說一不二麽？怎麽到了高鈺麵前，成了一戳就倒的稻草人？
最後還是徐文東發話說：“試試看也好，大道獨行項目部牽頭去做。”
李劍成立刻答複說：“不過需要運營組出力，請公司暫緩對大道獨行項目部的改革，保留運營組。”
徐文東又看了眼嚴晉，點頭說：“可以。”
這聽起來就不靠譜的遊戲策劃，居然真的要實施了？以曲大海的遊戲智商，完全無法理解他們到底在說些什麽。