§第二節　尋找成功的捷徑

1.讓社會名流幫助你

多與社會名流交流，貴人扶一步，自己走十步。

——佚名

在上文中提到小欣有一段與名人在一起工作的故事，我們接下來就將講述。現在我們先來看看到底小欣是如何攀上名人，並如何工作的。我們知道人人都想提高知名度，這樣才能使自己創造出更多的成功機會。顧及全局的小欣自然也不例外地想快捷地提高自己的知名度，他就曾經問過我：“人生難呀，完好的人生更難。小餘，你說有沒有可以讓自己做得出彩，知名度立刻上升而且大獲收益的事情呀？”我便說到：“在我看來：把人情世故看透了，做人做事也就變簡單了。跟一位名人攀上關係，可以有效提升自己的資質，事業的上升空間會更大。要知道在職場中，會遇到各種各樣的人，有的具有顯赫的社會地位，有的是名門望族，如果我們能通過與他們交往，並進一步加深認知，很好地借勢，成功或許就是水到渠成的事了。這可以作為捷徑，但需要有與這些名門望族相處的膽識和智慧。”小欣頓時眼前亮了下，但立刻又黯淡了下來，說：“是啊，找誰呢？”我想了想，給了他一個方向：“就是宣傳辦的某某，他不是說他是一位著名藝術家的關門弟子嗎？曾出版過幾部大作，電視上還為其做過宣傳。也可算是名人了，那麽你就可以……”小欣聽後興高采烈：“嗯，我已經有目標了。”於是乎，經常看到小欣出入宣傳辦，與那位某某有了往來，並與某某建立起友誼，成為兄弟，小欣便在A公司成了一個小名人。有許多同事來找小欣，都想通過小欣與某某的交情弄幾副藝術品，那可是值得炫耀的事。起先小欣倒是弄了兩三幅，之後就有些不好意思了，再有人來求都被他拒絕了。於是，小欣的能量有所下降，與某某的關係在同事們麵前似乎成了一個擺設，並沒能讓小欣獲得什麽收益。到底怎樣才能使自己真正與名人一起牛起來呢？我想起了這樣一個故事：

馬爾科姆·福布斯是一個善於利用和名人的關係既宣傳自己，又獲得商業利益的典型人物。馬爾科姆·福布斯在和好萊塢巨星伊麗莎白·泰勒認識之前，已經是出版界裏響當當的人物，而他那些乘熱氣球、騎摩托車及收藏法比傑金蛋、玩具士兵、總統文件等怪異手段，又為他添了不少名氣，再加上他那若有若無的同性戀問題，更使得他的名字前頭被媒體冠以越來越多光怪陸離的頭銜。不過，他的知名度和超級巨星比起來，還有一段距離。因為，再怎麽有名的雜誌大亨，圈外人知道的也還是不多。於是他想到要提高自己的知名度。

伊麗莎白·泰勒曾兩次榮獲奧斯卡提名，因擔任《埃及豔後》主角而被世人尊稱為“埃及豔後”，而她本人也被稱為“好萊塢的常青樹”。

不久，馬爾科姆與伊麗莎白·泰勒相識，那是緣於一次商業合作。泰勒為了推銷新上市的熱情香水，想找一個名聲響亮而品位高雅的百萬富翁幫忙。因為這種香水的使用對象是品位高而又性感的淑女，被她的香水吸引過去的必須是品位高而又性感的百萬富翁，馬爾科姆很符合這個標準，他本人對此似乎也樂此不疲。其實，這對馬爾科姆來講簡直就是天上掉下來的一個擴大知名度的絕佳機會，他沒有放過。

“做這個國際巨星的護花使者，就如同往銀行裏存錢一樣。”馬爾科姆為自己大出風頭的時機即將到來而興奮不已。雖然在場的鎂光燈全都把目標對準泰勒，但隻要和泰勒站在一起，還愁自己不成為世人矚目的焦點嗎？“我做什麽都是為了享受人生，拓展事業。”馬爾科姆表示她與泰勒出雙入對可以達到目的。雖然馬爾科姆經常表示他和泰勒無意結婚，但同時也經常做一些小動作，讓外界保持對他們的浪漫幻想。

還有一次，《新聞周刊》的記者采訪馬爾科姆，提到外界傳言他向泰勒求婚。馬爾科姆笑著回答說那隻是空穴來風，不過他並沒有否認他們之間的羅曼史。

很多從不涉足商界的人因為伊麗莎白·泰勒而知道了馬爾科姆，馬爾科姆的名聲越來越大。

1987年，馬爾科姆為慶祝70歲大壽在摩洛哥皇宮舉辦了一場晚宴，這次宴會總共有800多名工商巨子和政客顯貴參加，包括記者在內的來客，所有的交通費用都由福布斯集團承擔。出席宴會的名人大致可分為兩種，一種是家喻戶曉的明星人物，如巴巴拉·華特絲、亨利·基辛格、李·艾柯卡以及來自石油世家的哥登·蓋堤、大都會傳播企業的克魯吉、英國出版王國的麥克斯韋爾、英國企業界霸主詹姆斯·高史密斯等，另一些貴賓則是福布斯集團的衣食父母，包括美國信托公司的丹尼爾、20世紀福斯特公司的巴端·泰勒、國際紙業的喬吉斯、西屋公司的馬如斯、豐田公司的東鄉原、福特公司的哈洛·波林、通用公司的羅傑·史密斯等。

伊麗莎白·泰勒等世界上響當當的大人物的光芒照射了馬爾科姆，給他帶來了巨大的名聲和利潤。

故事講完了，但願看到的同事找到能幫助自己的社會名流和貴人，在事業和生活上錦上添花。

在我離開A公司後，還保持著與小欣的來往，我們總會電話聯絡一下，成了誌同道合的哥們兒。但自從小欣有了家庭，我們的來往就少了。我從朋友那兒聽說小欣與某某的關係仍然持續著，我感到總有一天小欣會在某某的光彩照射下也變得非常奪目的。我暗暗祝福小欣。

其實，這種例子不勝枚舉，像美國著名影星克拉克·蓋博在電影中脫掉襯衫，**身子，就這麽一個鏡頭，使得美國貼身內衣的銷售量急劇下降。英國王妃戴安娜穿平底鞋，英國市場上的高跟鞋就無人問津了……這些都是名人效應。小欣在A公司知名的時間不長，沒有達到因知名而獲得收益的目的，雖然他失敗了，但維護了自己的尊嚴，維護了與某某的正常關係。我想，失敗是暫時的，隻要認為自己做得對，堅持和努力下去，相信他終會走向成功。希望你能讓社會名流和貴人幫助你，使你走向成功。

2.讓導師引領你

我們身邊並不缺乏貴人，而是缺少對貴人的感恩之心、發現之眼。

“名人效應”確實會在你的事業中為提升自己和成長創造了不少業績。我也知道，每個人似乎都需要有貴人相助，也一定有出現在生命中的貴人。有時貴人是你的親人、朋友或者戀人，有時貴人是素不相識的陌生人，有時是那個告訴你醍醐灌頂那句話的老師，甚至是侮辱與損害你的那個人。當你懷著一顆“貴人之心”去看待那些曾經給過你幫助，給過你提醒的人們，你會知道我們身邊並不缺乏貴人，而是缺少對貴人的感恩之心、發現之眼。

在上一小節中我們說到讓社會名流（貴人）幫助你，是成功的捷徑。我的貴人是我同屋的同事們。在他們感召下，我才能在營銷部立足，也是他們的幫助使我成為“優秀員工”，成為營銷部的頂梁柱似的人物。我自己也在努力，為了成為優秀人物，我到處尋找老師學習經驗，為的是更上一層樓。我曾大量翻閱書籍，花很多時間看電視裏的名人節目，時常找我周圍的成功人士聊天，拜他們為導師。遇上他們這樣具有貴人性質的導師引我上路，我才能做到今天的成績。何經理擁有係統的思維體係，能用自己的思維模式去解析職場問題，並往往能做出有預見、快速的解決方案；她擁有明確的行事風格，她的雷厲風行也罷，縝密謹慎也罷，都帶動著你，你的職業風格必然在她的影響下形成；她擁有足夠的職場智慧，把專業和智慧相融合，在悶頭幹活的同時，還會抬頭看天走路；她為人熱情，願意把自己的經驗教訓與我們分享，能與向她討教的人進行暢順有效的交流溝通。她具備了導師的條件，和默默培養人的奉獻精神，是一位很好的導師。我算是找到了一位好導師，是何經理帶領我走好每一步。我很感謝她！

導師會給你很多的職場幫助、指導，讓你快速地成熟起來。在企業裏帶徒弟的做法，也是給你幫助和指導、讓你快速地成熟起來。教師負有教導的職責，而導師則更注重在職場感覺上的培養。

上麵談到了何經理是一位很好的導師，她幫助我獲得成績，我很感激她。在我的眼裏，何經理能在職場上叱吒風雲的同時，也會助你與她一起成就業績。我從一進入A公司就發現了何經理的優秀，我學習她，仿效她，並與之一起拚搏。在我的成長中，她都在激勵著我，使我對她有了感激之情，但願我能打拚出自己的天地回報何經理。

對職場而言，導師會給予你很多職場幫助、指導，讓你快速地成熟起來。

每個人的第一位職場導師很重要，他的職業性格、作風，都會多多少少地被你吸收，他的影響會不知不覺地貫穿你的職場生涯。導師不一定是身居顯赫地位的人，但他必須是一個在經驗、專長、理解力、判斷力等方麵比你略勝一籌的人。當然，不是說能力比你強的，都是你的導師。他們是能及時地指出錯誤，啟迪你的思想，開闊你的視野的人。由於他們的存在，身為職場新人的你不但可以快速成長、縮短脫穎而出的時間，而且與導師之間的良好互動，使你擁有衝出去的信心和勇氣，因為身後有一棵關注並庇護你的大樹。

把職場導師說得那麽厲害，那麽你的導師何處尋覓呢？正如我曾大量翻閱書籍，花很多時間看電視裏的名人節目，時不時還會找周圍的成功人士聊天，這都是獲取導師的途徑。

尋找導師有時要憑“感覺”，抓住了便走向了成功，實在找不到的話就想想“三人行必有我師”這句話的意圖，幫助自己在成長的道路乘風破浪。

正如打籃球需要手感一樣。隻要你能找到自己的方法，找到發展的規律，你就有了闖**職場“感覺”，你才能對自己的成長道路更容易地把握正確的方向，更易走向成功。

3.圈子的力量

借船出海，借力生力。

何經理對我的幫助，也使我不由得想起了我的第一個導師，就是我的一位好朋友——我的鄰居小蔣。她比我長五歲，在職場打拚了三個年頭，就晉升為部門經理了。因為是鄰居又是好朋友，她很關注我的生活和工作，我們時常在一起聊聊自己工作上的事。她經常鼓勵我，使我懂得了許多職場哲理。她說她的成功，是借著上司（圈裏人）的力量才走出來的。她總結了一句名言：“懂得借力，才能借出好運和實力。”小蔣與她的上司是大學校友，比她高兩屆，是學企業管理專業的。剛進公司就是部門經理級的，過了四年就是公司的副總。小蔣大學畢業正好分到了校友所在的公司。無巧不成書，看到小蔣是自己的校友，這位副總對小蔣格外地關心，常常鼓勵她，激勵她更好地成長，手把手地傳授經驗。小蔣是個聰明的女孩，學得也很快，同事們在背後雖有些微詞，但小蔣沒有斤斤計較，仍與同事們好好相處。在她的努力下，她最終不負眾望，晉升部門經理。聽說她的頂頭上司看中的是她的才華和良好的為人處世，同事們被小蔣征服了，都誇小蔣是一個女強人。

小蔣的故事講完了，她給我們的提示就是借力生力必定走向成功。

當今是個看重關係的社會，每個人每天都生活在自己的交際圈裏。當我們看到有人給他的圈裏人處處行方便時，會為自己是圈外人而要“公事公辦”埋怨不公平，很少察覺自己同樣在做圈裏圈外的分類，給予的待遇也有所差別。在圈裏，有一類不能自由選擇的圈裏人，如父母、兄弟、親戚、長輩、老師、同學、同事等，一類可以自由選擇的圈裏人，如同事、同學中關係較特殊的人。

這個圈子是用“人情”水泥和的，因此自然是對外封閉的。“關係”的“關”字還有關門和通道的意思，隻有圈裏人才會“關心”、“關懷”與“關照”，因為“關”也有通道的意思。所以，是圈裏人的話，前門走不通，“後門”就會為他暢開。如果你是圈外人，這兩道門都走不通時，不妨變通一下“扯上關係”就是勝利。很多人的事業就是因為他們會利用關係而取得極大進展。但願與同事們建立長期良好的關係，已創造條件擴展我的圈裏人，也許成功會變得快捷。

4.“自然領袖”的作用

一代新人勝舊人，長江後浪推前浪。

就像我的朋友說的，借圈裏人的力量成長，是一條快捷的成功之路，但也有借錯了力而走向失敗的。我可以告訴你一個能走向成功的手段——成為“自然領袖”，就是孩子王、義軍首領似的人物，他具備當領袖的一些基礎，他們善於利用自己的特長幫助同仁解決棘手問題，運用專業天賦把負責的業務做得卓越；還能保持強烈的學習欲，好為人師地把自己的經驗傳遞給他人；有強烈攻堅作戰欲、參與職場變革的勇氣，其能力讓領導者又愛又怕，愛的是用起來得力，怕的是無法駕馭。

在上一小節中我們說到的小蔣，她能夠借力生力晉級為部門經理，可謂是一個幸運兒。小王也算是一個幸運兒，雖然沒有當上當權領導，但他是我們營銷部的“自然領袖”。在前文中談到何經理、小王的理論技能我已擁有，得到同事們的讚揚是意料之中的事。小王能成為同事們擁護的“自然領袖”，就是出於小王有一個富有哲理的頭腦，他不僅幫助我提高了理論水平，還愛給大家出出點子，所以同屋的同事都很聽他的，把他奉為“自然領袖”，隻要有棘手的事首先要看看小王的意見再開始行動，小王也能從中得到實惠，隻要他一句話同事們保證完成任務。於是，同事們認為他與何經理、小李副經理不分上下。何經理她們是當權的管理者，小王比不了。能成為“同事王”，成為同事們不可缺少的夥伴，為同事們排憂解難，是小王高興的事，管他是不是當權的，隻要能有這樣的小勢力，成為無法取代的“自然領袖”也是一種幸事。小王在努力提升自己，熱心給同事提出好的建議。並深受同事們的歡迎，因此增加了信心，確立了正確的前進方向。

小王成為“自然領袖”也是件幸事，因為這很可能離真正的領導層不遠了。曆史上很多自然領袖不外乎三種結局：陳勝、吳廣、方臘、黃巢等都是被剿滅的典型；宋江是最典型的被招安的人，就連孫悟空也是曾被招安過的；朱元璋則是從一個赤貧的農民和尚，通過苦拚苦打，成為開國聖祖。可見，除了那些因為血統直接登上權力巔峰的人，要想從一個平民往上爬，勢必要經過自然領袖的階段。如此說來，從一個普通員工晉升為管理層，其主要途徑也是成為自然領袖了。如果你明白了這個理，就能把舵掌控得更加穩妥，方向更加明確，到達彼岸也就更加快捷。小王是我們的自然領袖，他是否有希望成為真正的領袖，這要看他以後的機遇。小王沒有讓領導者又愛又怕，一直堅持自己是個建議者，而非統治者，把握好這個尺度對領導者就不會產生威脅。但願小王不要埋沒他的才能，好歹這是個資曆，讓領導者欣賞的能力。但小王仍在領導者的統治之下，努力做著建議者。其中的原因小王自然知道，就是缺乏一種馳騁殺場的勇氣和成功的機遇。

我們本著美好的“一代新人勝舊人，長江後浪推前浪”願望，願意看到自然領袖成功地過渡為當權領袖。要關注的是，過於強勢的自然領袖，有可能通過各種方式被封殺，如給其匯報工作的機會，不讓參加主要會議，其方案、意見、能力無法傳播；此外，民眾基礎容易被權力或利益瓦解，做自然領袖的難度和抗爭力難度很大，有被除掉的危險，所以做自然領袖要掌握好尺度。理解了自然領袖的成長過程，升職的路似乎也明朗了許多。值得注意的是，為優秀的自然領袖鋪好路，遠比除掉他容易得多，因為他們有自己的威信，有自己的勢力，如果你要把他除掉，會損失一定的資源；萬一除不掉，又會給自己樹立一個敵人。