第4章 百分之百回款率

百分之百回款率——大站集團李樹祥的銷售之道在茫茫天津市十八個區、縣的千萬餘城鄉人口中，隻要一提到村辦的國家級大站集團公司，大家都會歆羨地豎起大拇指由衷讚歎：“那可是威名赫赫的‘津南第一村’啊！”

“他們在物質、政治、精神文明建設中的斐然業績，早在中央電視台的‘焦點訪談’節目裏重點播出過，叫人看了很受教益，至今難忘！”

而在該公司所處的津南區，特別是在東大站村和集團公司裏，隻要人們自豪地說起大站集團艱苦創業的昨天和凱歌高奏的今朝，都會不約而同地這樣講：“書記龔義成、總經理王孝傑和第一副總李樹祥，具有新時代‘桃園三結義’式的深摯友情，正是以他們為核心凝鑄成的黨、政、企領導班子，肝膽相照、默契配合，勇率鄉親，共襄盛舉，才贏得了今天‘三個文明’建設的輝煌！”

“在狠抓經濟工作中，他們之所以能與時俱進、持續發展，除龔書記保駕護航、搞好服務，王總精心管理、確保質量外，很重要的一點，是黨支部委員兼第一副總經理、主管全公司閥門產品銷售的李樹祥卓有成效的工作！”

是啊，他在南征北戰、東征西進地不斷擴大市場占有率的同時，使遍布全國大中城市的57個辦事處的產品銷售回款率，連續九年保持百分之百！2004年，僅閥門銷售總額就高達3.2969億元，比上年淨增0.526億元，同比增長19%——這在我國市場經濟尚不夠健全和完善、“三角債”還普遍存在的情勢下，簡直是個令人驚歎的奇跡！

在2005年“五一”國際勞動節這天下午，當筆者探問李樹祥緣何會使全公司的閥門銷售回款率達到並保持100%時，這位身量魁梧、穿著得體、真誠實幹、敏行訥言的天津市“八五、九五、十五立功獎章”榮獲者和勞動模範，泰然而又謙遜地回答：“要說清楚這個問題，我得先講講大站集團連年持續發展的原因：一靠我們黨、政、企三套班子的精誠團結——大家都以經濟工作為中心，既按照分工，各有側重、分兵把守，又顧及全局、有機配合，把全村和全公司這盤大棋下活、走勝；二靠領導和村民、員工的上下同欲——幹部率先垂範、情係群眾，群眾理解和支持幹部，上下形成合力，從而達到人人都‘不用揚鞭自奮蹄’地為大站的發展獻計策出大力；三靠公司各個辦事處的300多名駐外人員開拓創新的拚進精神，他們是大站集團的有功之臣，正是有了他們的奮發努力，所以，從1996年起，才確保連續九年的外欠貨款為零！”

平時重幹不善講的李樹祥，一談起他的銷售業務，便胸有成竹地話語滔滔：“至於說到我公司產品售出後的收款問題，我的體會很深，而且是刻骨銘心的。二十六年來，我是在幹中摸索、不斷總結經驗和教訓中，日漸領悟和掌握銷售之道的。要用一句話概括麽，那就是：以最佳產品、合理價格、優質服務、獎懲製度，確保我公司派出的各辦事處，每年的回款率都必須達到100%，否則，到年底，所欠貨款，要由該辦主任自掏腰包。”

說到這裏，原本和藹可親的李樹祥，遽然變得表情嚴肅、語氣凝重：“這整天走南闖北、東跑西顛的產品銷售工作，看似簡單，說來輕鬆，其實呀，曆經了風霜雨雪、饑渴累病，飽含著酸甜苦辣、喜怒哀樂……要在一個一個從未涉足、人地兩生的新去處，開拓並牢牢占領市場，特別是在每年底之前，都要全部收回貨款，那確實是要講究戰略、戰術和下番苦功夫的！”

那麽，李樹祥所在的天津大站集團公司的現狀如何？他在同龔、王等戰友一起創業中是怎樣拚幹的？他抓產品銷售工作有哪些錦囊妙計、高策良方？其人品和群眾的評價又如何呢？

第一村裏奇跡多

座落於天津市中心東南35公裏的津南區小站鎮東大站村，在強國富民的改革開放的駘**春風中，李樹祥和他同舟共濟的戰友們，以背水一戰的奪勝雄心，帶領全村父老鄉親，曆經26年披荊斬棘地艱苦奮鬥，硬是把這個偏僻閉塞的千人窮村，與時俱進、年上層樓地建設成在物質文明、政治文明、精神文明上名副其實的“津南第一村”，就是在全市泱泱農村中，也是出類拔萃、名列前茅的。

以王、李為首的大站集團領導班子，從維艱創業之日起，就在建設有中國特色的社會主義現代化新農村的偉業中，在壯大集體經濟、恪守共同致富的原則下，在上下同欲地創建“三個文明”的曆程上，始終堅持以人為本，全麵、協調、可持續的發展觀，使大站集團公司在各個方麵都日新月異、步步攀升，現已成為集科研、生產、銷售、儲運和進出口為一體的國家級鄉鎮企業集團，下屬23個企業，有職工4000多人，總資產3.5億元，早已跨入了全國鄉鎮企業“最大經濟規模、最佳經濟效益、最高利潤總額”三個千家行列，被農業部評為全國先進企業、誠信守法企業，並被國家工商總局授予“守合同、重信用”佳稱；在全國各大中城市設有57個辦事處，主要生產各種閥門、水泥、油漆、金屬網、瑪鋼管件、衝壓彎頭、PP-R管材管件等，其免驗的優質產品，不僅暢銷國內除西藏外的所有省、市、自治區，而且遠銷數十個國家和地區，其“力”字牌閥門，早已成為名揚華夏的亮麗品牌；2004年，大站集團實現銷售總收入5.2億元，創利稅4500萬元，人均純收入9000多元；東大站村榮獲天津市首批明星小康村、“文明標兵”、“現代化示範村”，還被評為“全國創建文明村鎮先進單位”，黨支部也連年榮膺市級“紅旗黨組織標兵”！每年春節前，公司都拿出250多萬元分發各戶……享譽津門的東大站村，是“三個代表”重要思想學教活動的試點村，一談及此，入黨40年的李樹祥就深情地說：“我們的黨，本來就是‘代表最廣大人民的根本利益’的嘛，所以才偉大、光榮、正確！帶領父老鄉親堅決走共同致富之路，是我們‘兩委’班子的天職，是考慮和處理一切問題的指導思想、出發點和落腳點！我們已經把江澤民同誌手書的‘牢記黨的宗旨，造福人民群眾’，用一米見方的金字，浮雕在總公司大門對過的高大山牆上，以便讓所有幹部、黨員天天都看見、都對照、都去做，也讓廣大群眾監督和鞭策我們！”

在發展文教事業上，大站集團早就投資10萬元，在全區率先建起了有圖書室、燈光球場的“青年、民兵之家”。村裏有稱雄津南的籃球隊，每年還舉辦全村運動會。為活躍村民的業餘文化生活，公司已建成可容千人的劇場，經常演投影、電影和文藝節目。每逢春節假期，都從外地請來河北梆子劇團和高蹺隊演出，還由外來打工者，自動組織起秧歌隊，敲鑼打鼓地沿街表演……1990年以40萬元興建了有20台微機的村校，2000年又投資200萬元重建了有各種現代化教學設備的全區一流的教學樓；為鼓勵青少年學習科學、文化知識、樹立重教、好學、上進的良好村風，村裏規定：凡初、高中畢業和大學畢業回村者，分別獎勵1000元、1500元和15000元。村裏還為62名黨員訂閱黨刊，為各戶訂閱報紙和農刊。

以龔、王、李為首的“兩委”的另一做法是：堅持把發展村企的成果，不斷惠及全體父老鄉親。除全村勞力都在企業上班、月月準時發工資外，從十年前開始，村裏就對男60歲、女50歲以上者，每月發50元零花錢，在第一次拿到錢時，好多老人都激動得熱淚盈眶，從去年開始，又增加到每人每月100元。公司年年給每個成年村民發稻米150斤、白麵100斤、食油20斤，逢年過節免費供應魚、肉、蛋等食品。每年春節前，公司發給全村600多名職工的250多萬元，人均可拿到4000多元！村裏還在全區第一個辦起老年活動中心，並對140多位老人實行了養老補貼製度；2001年6月，又給全體村民上了醫療保險。

現在村裏沒有暴發戶，也沒有困難戶，家家都有存款。人們過著團結、緊張、健康、祥和而又豐富多彩的幸福生活！在這全區首富村裏，卻沒有一個營業性歌舞廳，也無酗酒、賭博、土葬、超生、打架鬥毆和刑事案件，更無上訪者、上訪信。在中紀委於該村召開的現場會上，被當時任市委副書記、今任中紀委副書記的劉峰岩讚歎為：“20多年來，村裏經濟增長一千多倍，卻無一人上訪，這真是奇跡——是一千多比零的奇跡！”

今天的東大站，雖已村強民富，但有著強烈事業心的、責任心和使命感的東大站村領導班子，一直恪行孟夫子“生於憂患，死於安樂”的箴言和發揚“兩個務必”的精神，總是謙虛、謹慎地保持著“居安思危”的憂患意識，時刻不忘艱苦奮鬥這個傳家寶。為使之製度化、係統化，1997年4月26日，黨支部和集團公司頒布了《關於落實艱苦奮鬥、艱苦創業精神的規定》，以鐵的紀律，要求人人嚴守！市委書記和副書記，對此《規定》分別作了“很受教育和鼓舞”、“這種精神應當弘揚”的批示，一個月後的6月17日，《天津日報》頭版頭條報道了該村艱苦奮鬥的長篇文章，在全市引起轟動——這又是李樹祥他們，在生活富裕之後，齊心合力創造出的新的奇跡！

頂風冒雪拉設備

1942年6月29日出生於聞名海內外“小站稻”的發祥地小站鎮東大站村的李樹祥，22歲就入了黨，32歲即被選為村黨支部委員兼大隊長。為改變鄉親們的困窘生活，他起早貪黑、身先士卒地勇率大家“戰天鬥地”，但卻收入甚微，村民總是難以糊口。村裏僅有一個10多人手工作坊式的笨粗髒累的小小鑄造廠，也連年虧損，不但發不出工資，而且到1978年底還負債15萬元。每年春節，多數家庭吃不上餃子。對此，李樹祥心急如焚，不禁仰天長歎：“財路在哪裏？”

黨的十一屆三中全會的駘**春風，驅散了錦瑟年華、壯誌未酬的李樹祥滿臉愁雲，吹開了他蓄勢待發的爛漫心花！1979年底，由重實幹、孚眾望，被譽為新時代“桃園三結義”的龔義成、王孝傑、李樹祥等五人組成的新黨支部脫穎而出。在首次支委會上他們雄心勃勃、異口同聲地說：“咱要緊密配合、依靠群眾，一定要做到像《孫子兵法》上說的那樣：‘上下同欲者勝’！咱們的重中之重是‘興工富民’。如果在三年之內不能顯著提高全體村民的生活水平，咱們就集體下台！”這不留餘地的“施政演說”和莊嚴的“軍令狀”，成了他們付之行動的有力鞭策和不竭動力！“言必信，行必果”而又雷厲風行的李樹祥他們，會一散，即立馬分頭行動……他們針對本村人均隻有6分多瘠薄旱地的現實，決定“抓工致富”，由李樹祥和王孝傑攜手創辦企業。經多方聯係和論證，他們擬建個供外貿出口的金屬網車間。可一無資金，二沒物料，要建車間談何容易！集資吧，村民家裏無錢；貸款吧，沒一定的自有資金，人家不予放貸。怎麽辦？王、李商定：“要艱苦奮鬥，千方百計創造條件也要上！”經過大家四處托親求友，借來5萬元現金和一些磚、瓦、灰、沙、石等建材，旋即施工。他倆同大家一起鏖戰，吃、住在廠，直到車間蓋成才進家門。

車間是蓋成了，但設備還在江蘇無錫，如何弄來？用火車運吧，太慢，等不得；雇汽車送吧，太貴，舍不得。李樹祥和王孝傑一拍即合、當機立斷：“咱就照毛主席說的辦：自力更生！”李樹祥帶領本村僅有的一台和從鄰村營盤圈借來的另一台舊拖拉機以及四個司機星夜南下。時值嚴冬，朔風呼嘯，除開車者外，樹祥一直同另兩名司機坐在露天的車廂裏。“噠噠噠”，震耳欲聾的拖拉機的強烈顛簸，像要把他們的五髒六腑都顛出來似的；“呼呼呼”，打著旋兒、挾著雪糝兒的寒風，依仗車的急駛逞能顯威，直凍得他們渾身顫抖；“唰唰唰”，四麵而來的沙塵，瘋狂地朝他們襲擊，使他們眼難睜、臉生疼。也真怪，那幾天的氣候特別惡劣，就像天公有意要考驗他們對農民的真誠，砥礪他們幹事業的鬥誌……他們走著走著，白濛濛的天空驀地變成黑沉沉的陰霾，忽而炸雷驚世，驟雨滂沱。此時，情係村民、一心為快運設備而奔馳在曠野荒郊的李樹祥他們，仍然精神抖擻地高聲談笑著趕路……饑腸轆轆，他們在路邊買幾個燒餅就白開水；天黑難行，就在最便宜的大車店裏過夜。一周後剛到無錫，他們即抓緊裝車，當日回返。第五天，就把全部設備從“鶯飛草長”的揚子江畔硬是“拖”到“寒雪飄飛”的海河之濱。一回廠，立即馬不停蹄地安裝、調試、運轉、投產……到春節前，就大喜過望地收回全部設備投資，還史無前例地盈利10萬元。全村400戶的1300多人，都歡歡樂樂地過了個富富足足的傳統佳節！直到今天，早已成為“津南第一村”並享譽津門的東大站村父老鄉親們，每當想起大站集團的創業史，都會交口讚頌李樹祥那段晝夜南下，櫛風沐雨“拖”設備的艱苦曆程……

馳騁疆場拓銷路

在初戰告捷之後，親民、為民的李樹祥，又“快馬加鞭未下鞍”地同王孝傑創建了規模更大的閥門廠。其產品質量優、型號全、外觀美、價合理，堪稱上品。然而，在國家對鄉鎮企業產品不包銷，隻能靠自銷的情況下，如何打開、占領市場？市場又在哪裏？在這事關企業成敗即全村經濟命脈的危難之間，迎難勇上的鋼鐵硬漢李樹祥，毅然挑起了總管銷售的重擔！從此，他就像一匹駸駸飛進的驊騮戰馬，一連20多年，昂首飛鬃地馳騁在產品銷售的疆場上……1981年初，他經同王總共同分析，認為：地震五年後的唐山市正在全麵建設，那座座新建的樓房，哪座哪間不需要閥門？他們決定重兵進發唐山。他和王總親帶業務員，都背著10多斤的閥門樣品，頂著料峭春寒北上。當他們滿懷熱誠地來到市水暖器材批發部時，人家一聽說是津郊農村小廠產品，就不屑一顧地冷冷回絕：“我們有對口供應的國營大廠——你們還是另找別路吧！”第二次再去，人家幹脆拒之門外：“不必再談了！”本來是質優價廉的精品，卻因是遠道去的生臉而連遭白眼兒，如何是好？樹祥想到“精誠所至，金石為開”的古訓，決定耐心再去。到第四次登門時，樹祥謙和而真誠地笑托著“力”字牌閥門，娓娓介紹其性能和特點：“這種日式閥門，既可立著裝，也能臥式用，比蘇式的設計合理，使用方便，經久耐用。您可以當場實驗，也可留下試用！”批發部的人聽著、看著，果然被這位精明而又坦誠的天津農民深深感動了，他改口說：“你們留下樣品吧，我們商量一下。”蒼天不負苦心人。到他第五次再去，一談即成。緊接著，那一輛輛滿載津南農民自行設計和製作的閥門的汽車，轟隆轟隆地高唱著，奔向河北唐山水暖器材倉庫……此後，雙方關係愈來愈密切，樹祥漸漸同他們成了朋友，大站產品的銷量也與日俱增，很快占領了整個唐山市場，直至現在。

在北伐首戰告捷之後，雄姿英發的李樹祥，又揚鞭策馬地進軍西北。他同業務員一到烏魯木齊市，就身背沉甸甸的閥門樣品，挨家走訪五金批發站。他倆宛如負重行軍的戰士，整天在人地生疏的大街小巷走哇、問呀，真不知走了多少路、串了多少家、說了多少話。天道酬勤。終於碰上了一個精明識貨的曹業務員，他一看這物美價廉的閥門，當即拍板成交：“先定3000個，若經得起實驗，以後再多訂！”三天後，帶著勝利喜悅的李樹祥，又奔赴克拉瑪依油田去取貨款。多變的世事難以預料。去後方知，原先那個訂貨的負責人已調走，新負責人堅決不要業已收到的這些產品，且推諉責任，讓樹祥把已散積的閥門拉走——倘若如此，就等於把價值10萬元的家底白白扔在新疆，那麽剛建的小廠就得破產——這對全村來說，是天大的事啊！生性剛強、永不服輸的共產黨員李樹祥，以誌堅石穿、不勝不歸的決心思忖：“隻要我還有口氣，就要把這些產品就地售出！”他同業務員回烏市後，為省錢，在近郊找了個住一宿才5元的大車店的小屋安營紮寨，然後又天天背著樣品，從早到晚地去一個個五金商店、水暖件店，苦口婆心地推銷產品，直說得口幹舌燥，累得腳都起了血皰。一連跑了30多家，人家都說上級批準才能進貨。晚上拖著疲憊不堪的身子回到店裏，隻能吃大餅就鹹菜疙瘩；在風雪之夜凍得睡不著，就圍著被子坐到天亮……多想出智慧。在看似“山重水複疑無路”的境況中，永不言敗的李樹祥，由於總是精神奮發、從未喪失過信心，所以常常贏來“柳暗花明又一村”的新天地——這也許就是他排難挺進、每戰必勝的重要原因吧。他想著、想著，心頭驀然一亮：何不再去找姓曹的所在的那個批發站……頭趟去、姓曹的出差了；二趟到，當樹祥說明事情後，善解人意又樂於助人的劉主任說：“如果不是因產品質量，而是因油田的人際關係不要那些閥門，我們可以考慮。”三趟找，劉主任講：“我們要驗貨，不合格的退。”四趟再去時，秉公辦事的劉主眉開眼笑地拉著樹祥的大手說：“你們的優質產品和真誠態度，深深感動了我們——我站全要了，但要代銷。”就這樣，48天來的宵衣旰食、東奔西走，使本來人高馬大的樹祥的體重減少了10多斤，白細的麵容也變得黝黑和粗糙了。此時，他才如釋重負、久旱逢雨般地綻出了笑容——他誌得意滿地馬上給在家的王總電告了喜訊……烏市的閥門很快銷售一空，貨款如數匯來。劉主任榮任全烏市采購站總經理後，免驗的天津“力”字牌閥門，源源發往新疆，一舉占領了烏市、伊犁、和田、哈密、喀什、吐魯番、石河子、庫爾勒等全疆市場，並建立了牢固的供需關係，直到今天。嗣後，他又揮師東北，南下魯、豫，西征晉、陝、繼而又攻占青、川、雲貴、兩廣、海南等除藏、台外的全國各省、市、自治區的廣闊市場！如今大站集團的閥門、水泥、金屬網等產品的用戶多達萬餘家，早已成為信得過的免驗產品，還暢銷亞、美、歐等數十個國家和地區。為不斷提高本公司產品在市場的占有率，李樹祥每年至少要到遍布全國大中城市的所有辦事處檢查一次工作。20多年來，他一年在家的時間，最多隻有3個月。也許他今天在重慶解決問題，明天就去丹東了解市場，後天又到延安催收貨款……盡管南北氣候迥異，溫差甚大，年屆花甲的他，身體常有不適，但他毫不介意，仍為進一步實現上任時“興工富民”的誓言而壯心不已地南征北戰、東征西進，頻頻報捷，連連奏凱……群眾的眼是尺、心是秤。黨和人民給了敬業、奉獻的李樹祥一個個金光耀眼的榮譽：“天津市創一流產品獎章”、“八五、九五、十五立功獎章”，2003年又獲得“天津市勞動模範”殊榮！

群眾口碑勝金杯

“金杯銀杯，不如群眾的口碑。”這句通俗而又富哲理的格言，用在“心底無私天地寬”的先進黨員李樹祥身上，是恰如其分的。

先聽聽群眾對李樹祥的評價，可以說明他良好的人緣和旺盛的人氣。

德才兼備的青年企業家、天津市勞模、黨支部委員、集團公司副總經理兼閥門總廠廠長王富來說得明確而肯定：“我們這不圖名、不為利、埋頭苦幹的李總付出的太多了！他一直總管著難度最大、覆蓋全國的產品銷售，他既有文韜，又有武略，加上他百折不撓的拚幹精神，使集團的收入年年飆升——他是名副其實的大站的功臣！因此，要總結、宣傳我村的做法、成就，就應該重點突出一下李樹祥，不然就不是全麵、完整的東大站形象！”

公司駐京辦主任趙金海說：“我們李總為人厚道、平易近人，一點兒總經理的架子都沒有，我們把他當成領導、長輩、親人和朋友，有心裏話都願對他講，我們講了，他就記在心上，能辦立馬就辦，做到了事事有結果；他默然苦幹，從不張揚，是大站的幕後英雄！”

父老鄉親們則說：“樹祥可是個勤政為民、不說漂亮話、光幹實在事的好村官啊——越是這樣默默無聞的背後英雄，越應該宣揚！”

再具體聽聽他的嘉言懿行，就更能令人信服地詮釋他蘭薰桂馥的高尚情懷。

在垂手可得的金錢麵前，他始終恪守清政廉潔的高尚品格，這樣的事例不勝枚舉。早自80年代初，李樹祥因勇拓西北市場、贏得巨大效益而名滿小站地區之時開始至今，外村幾個閥門廠廠長就分別不斷地找他勸說：“憑你這智銷產品、巧占市場的大本事，怎麽在大站一年才掙幾千元的工資？這樣吧，隻要你把我廠的產品打開銷路，我就給你比工資多幾十倍的待遇！”“你心眼兒活點兒吧，你可以還在大站幹，隻要用你們的名義把我廠的業務渠道打開，你要多少錢我都給！”每當此時，樹祥總是嚴辭拒絕：“我是大站人，理應堅決維護大站的利益，而絕不能吃裏扒外、謀取私利！”有時，他還用一代文豪巴金的話來說明自己的人格和追求：“錢不會給我增加什麽。使我能夠活得更好的還是理想。”他說的理想，當然是指盡快提高全體村民的物質和文化生活水平。

著名的法國啟蒙思想家孟德斯鳩說：“衡量一個人的真正品格，是看他在知道沒有人會發覺的時候做些什麽。”十多年前，河北省某采購公司的經理私下對樹祥說：“我們的業務關係已有多年，是真正的老朋友啦！我說句心裏話吧，我們欠大站不少錢，我先給你10萬元，你高息貸出去，以後利息歸你，一年年倒著走，幾年你就發財了！”樹祥先是一笑置之，後又十分嚴肅地說；“咱既然是真朋友，就應互相幫助和愛護，要走正路，不走歪道——你叫我那麽做，不就是把我往監獄裏送嘛！”李樹祥秉公辦事、生活儉樸的作風，也是人所共知的。憨厚老實、多年來常同他外出辦公的司機講：“李經理一向是公私分明、一塵不染，我倆外出用餐一回廠，他就讓我仔細計算、報個總數，然後每人拿一半錢。”

作為大站集團公司的創業元老和第一副總經理的李樹祥，更令人由衷敬佩的，是他德高不顯、功大不傲的高尚情操。他對同他一起長大、並肩創業的總經理王孝傑十分尊重、積極配合、堅決支持。他常講：“家趁萬貫，主事一人。在我們這有4000人的集團公司，王孝傑是總管、是領銜主演，我是幫手、是配角！”對榮譽，樹祥看得很淡薄，並真心實意地歸於別人。當王孝傑先後被評為天津市特模、全國勞模、中國優秀企業家和天津市人大代表、區人大常委等一個個金光四射的佳稱、榮譽時，有人戲謔地對他說：“你這傻蛋，苦幹了20多年，到頭來一無所有！”“你為大站付出了那麽多汗水、心血，王總的榮譽也應有你的一半！”他聽後泰然自若地搖搖頭說：“大站集團是個整體，王孝傑完全能代表我、代表全公司，他的光榮，當然也是我和咱全村人的光榮！”

如今，李樹祥所在的天津大站集團公司，生產規模不斷擴大、勢頭強勁；銷售市場日益廣闊、方興未艾！當領導和群眾充分肯定和高度讚揚“勇拓市場建奇功”的李樹祥的政績時，他總是心安神泰地用樸實無華的語言表達心聲：“其實我做的都是分內事。我已下定決心：作為一個主管集團銷售工作的副總，今後，我要繼續當好王總的得力助手，努力做到所有閥門產品在全國的回款率都保持100%；作為黨支部委員，我要把躬身實踐‘三個代表’，紮紮實實地落實到平時大大小小的行動上——要讓周圍的人，從我的行動中，看出黨的先進性，看到黨的良好形象！”

（2005年6月於津南）