第22章 會員
到了夜,三夫人也意猶未盡,且帶走兩瓶香水回了院子。
薑子夜整個亞麻呆住,因為三夫人拿走了他的玫瑰香水,還有雅士藍黛小瓷瓶。
“回去睡覺。”薑子夜歎氣,起身回了閣樓小築。
瞧著薑子夜的背影,周若卿這才想起正事,問道:“香水的販賣,可以開始了吧?”
“別急,讓子彈飛一會兒。”
薑子夜扭頭的同時露出微笑,然後背著手,哼著小曲走了。
一番莫名其妙的話讓五個姑娘麵麵相覷,心裏都有相同的疑惑:“子彈?子彈是什麽?”
第二天一大早。
還在被窩裏的薑子夜被叫醒了。
慵懶地起床,慵懶地穿衣,慵懶地打開房門,慵懶地......
“WC!”
薑子夜一個激靈,嚇得渾身一顫。
門口正站著一大群上了年紀的貴婦人正衝自己笑臉相迎。
薑子夜愣了。
還沒反應過來,三夫人的笑聲便入了耳。
“姑爺,還沒醒呢?”
三夫人笑嗬嗬地上前,示意小梅趕緊幫姑爺穿上衣服。
就這樣,在渾渾噩噩和一堆歡聲笑語的恭維聲中,薑子夜被拉到了八角桌前。
眾人七嘴八舌地講完,薑子夜回味過來,笑道:“原來是嶽母大人告訴各位夫人說我這裏有香水?”
身旁體態有些臃腫的貴婦人笑嗬嗬,伸出手抓著薑子夜的小手來回摩挲,垂涎道:“是啊,薑公子可不知道,昨天您和周家主遊船之行,題詩兩首,已傳遍金陵。”
傳遍金陵?
薑子夜恍然,算算時間倒也差不多了。
現在看,香水的推廣最多三四天就能讓金陵大部分人知道。
他這樣想著。
一旁,另一家夫人笑道:“薑公子啊,你看這香水,能不能給我們也來一瓶?今早周三夫人給我們瞧的時候。哎喲,給我們饞的啊。”
薑子夜看向自家嶽母,怎料周三夫人站在後麵豎起大拇指。
那意思像說:“我家姑爺做生意,我要鼎力相助。”
他感謝地點頭後,又看向各家夫人。
仔細想了想,笑道:“各位夫人,這香水的事,得去找周家主啊。都是她在辦,不過各位都是推薦過來的,倒是可以定製。”
“啊?定製?”此前體態豐腴的貴婦人疑惑:“這定製,是什麽意思?”
“意思就是,整個金陵城,僅有你一個人用此香水。”
周三夫人上前,怕薑子夜應付不過來。
她想著,這些貴婦人在金陵城都是首屈一指的貴人,但凡有點不高興的,可不會態度溫和地講理。
她們高高在上習慣了,咬住尾巴就不鬆口,說話辦事,素來如此。
“果真如此?”另一個夫人頓時眼冒金星,無比期待地看著薑子夜。
薑子夜點頭:“這是自然,周家主親口承認的話,這還能有假嗎?但定製,也有定製的價。這樣,各位夫人有喜歡的香水味道,大可去找周家主詳談。除此之外,各位夫人要是入了會員,以後周家銷售的香水製品,一律都可用原價的九成拿下,會員等級越高,折扣優惠越大。”
“還有這種好事?”
“這會員,又是什麽意思?”
夫人們越聽越起勁,再加上能用少量的錢買到自己心儀的東西,心思越發活躍。
眼見生意上門,薑子夜的精神頭到此時也差不多都來了。
稍稍拍拍臉頰,立刻大開凜冽攻勢。
就連周三夫人聽完都心動了。
但一會兒又立馬反應過來,嘀咕道:“不對啊,我心動什麽?這不是姑爺的東西嗎?”
她撇嘴,坐在旁邊聽著,時不時給不懂的夫人解析。
短短半個時辰的工夫,九位夫人徹底被薑子夜說動,嘴裏還說著要直接去找周若卿談。
另一邊。
周若卿已經收到消息,等看完了‘會員表’,她笑道:“這家夥,一肚子的生意經。”
“小姐,姑爺那邊示意,最多還有半炷香,那些夫人們就要來了,您看?”小梅急匆匆跑來。
“無妨,讓她們過來吧,正好用這些夫人把香水市場打開。”
周若卿小心翼翼地收起東西,招呼下人們把工坊稍加打掃一下。
很快,就見周三夫人急匆匆跑來,嘴裏忙道:“若卿啊,剛才姑爺讓我轉告,說待客需得去正廳。”
周若卿笑著點頭,表示自己明白。
何止是薑子夜不希望有人知道香水工坊就在祖宅的後院兒,她自己更不願。
如今招的工人,全是信得過的人,連配方的調製都被拆分,就是為保證頭次銷售的順利。
周若卿整理衣裙後,招呼小菊收拾幾瓶成品一並帶走。
閣樓小築間。
說幹了口水,薑子夜拎著已經空掉的茶壺,無奈瞥眉。
此時,小蘭已經帶著夫人們去找周若卿了,接下來的事情,就和他無關。
他很詫異,沒想到周三夫人結交的貴婦人在金陵城都是有頭有臉的。
從之前她們的架勢看,估計人脈關係也廣。
想想,這要是再加上昨天遊船推銷,裏應外合,香水生意必然扶搖直上。
時間一晃到了下午。
因為夫人們的登門,薑子夜今天也不敢出去溜達。
他擔心,周若卿有解釋不清的地方,隻是沒想到從上午到現在,夫人們居然還沒走。
不久,有人遞來拜帖,不曾署名,內容僅有一個‘楊’字。
他很疑惑,詢問小梅,何時送來的?
“正午時,那時候姑爺您還在休息,不敢打擾。”小梅想了想。
“字跡正中,有規有矩,多半出自大家之手。”
薑子夜沉吟,沒有丟掉,而是折起後放在桌角。
來這個世界也沒多久,也沒認識幾個字體大氣的書法家。
對於完全沒有頭緒的事,他不願多想,既然送來拜帖,早晚會見麵的。
下午,如往常,在院子裏打了一套軍體拳後,便回到房間繼續搗鼓新東西。
一邊研究商會製度,一邊細心調配,時間一晃而過。
不知不覺,已經到了晚上。
正要關門的時候,周若卿竟然到了。
身後跟著的五個丫鬟個個眉開眼笑,好似撿到寶貝似的。
周若卿也不說話,推了門進去,薑子夜還沒轉身,就聽到哐當一聲。
一看,桌上擺著一包東西,打開後才發現,全是金銀首飾。
她笑道:“今天收益不錯,夫人們都入了會員,這還沒開始呢,就已經賺了五千多兩。”