第4章：聚會
無論是什麽門店，總得要一個招牌做門頭，將自己的名字和相適應的服務給掛出去，這就涉及很多廣告材料。
是用板材還是水晶玻璃，或者是發光字還是不發光字呢？
旅館行業，都是晚上讓人入住，需要醒目，大部分招牌都是用發光字。
而發光字又分為很多種。
其中最有差異化的就是普通發光字和動感發光字。
這兩種廣告材料，單單從字麵意思就能理解，普通的發光字隻能發光，讓顧客在晚上看得見，而動感發光字卻可以動，一個是靜態的，一個是動態的。
王小川繼續說：“別人都是用動感發光字，在將門頭搞得大氣一點，明明沒有你這麽多層樓，可是看上去都比你要豪華大氣些。”
住宿嘛，大部分人都喜歡豪華，尤其是從來沒有住過的旅客。
豪華排在第一，後麵才是舒適度等各種問題。
隻因為如果連第一眼都吸引不來，就更不用談什麽進店了解。
王小川總結道：“所以你想吸引顧客，現在最重要的事情就是重新裝修，這樣你就是周圍賓館裏比較好的了，如果還能保持現在的價格，直接標在招牌上，包你每天滿客。”
“嗬嗬。”這麽好的分析，楊曉紅卻冷冷一笑：“你以為我不知道嗎？”
寶慶賓館在火車站開了將近七年。
做旅館生意，隻要賺錢，理論上三年就需要重新裝修一次，跟上時代潮流。
上一次已經裝修，這一次由於各種原因，也是因為手裏麵沒錢，外加競爭壓力確實越來越大，有些小賓館竟然開出一百五一天，也不知道怎麽盈利。
南站可謂寸土寸金，每個月的租金都極其高昂。
一百五一天，那怎麽回本？
楊曉紅看不懂，也不敢輕易投資，哪怕是重新裝修。
無需置疑，隻要將寶慶賓館重新裝修，自然會吸引來一批旅客。
可是裝修費貴啊！四層樓，隨便裝修下，地板瓷磚這些不要搞，就是換個門頭，還有刷一遍牆，裏裏外外也得十萬塊才行。
花錢容易賺錢難。
十萬塊要多久回本？
現在的旅館真是越來越難。
主要是同行多了。
對這些，王小川也很清楚。
“裝修我已經考慮過了。”他笑著說：“這筆錢由我來出，我投錢來購買需要的各種物品，也可以幫你重新做門頭，保你成為這一代最獨特的旅館。”
“你來出錢？”楊曉紅不敢相信：“這可不是什麽幾百幾塊，也不是一間房兩間房，整套裝修下來，要將近十萬，懂不懂？”
“嗯，這個我了解。”王小川點頭：“我以前做過家裝學徒，按照平方來算，頂天了兩百塊一個平方，你這大概有五百個平方，總共十萬左右。”
刷牆有兩種計算方式。
一種是按天收費，多見於住宅樓，也就是幾室幾廳的房子，不需要工期進度，隻求質量，全都是一個師傅慢慢來做，幾天下來就可以完成。
而旅館這種商業性刷牆，除了質量也追求進度，早一天修好就早一點開業賺錢。
這種多半都是按照平方收費，由包工頭找人，幾個師傅同時收工，價格貴上一點。
不過按照當前的市場環境，再怎麽貴，一個平方也不會超過兩百，大概都是在八十到一百六這個區間，包括材料。
“竟然你連費用都懂。”楊曉紅還是覺得太不靠譜：“然後你給我出裝修費，就是為了包吃包住？這麽簡單？”
“當然不是。”王小川笑笑：“出錢就相當於我入股，我得分紅，而且為了保證能賺錢，我還得進行改造。”
“什麽改造？”
王小川詳細道：“前麵我去其他賓館看過，都沒有足浴按摩，而酒店就有足浴按摩，所以我們隻需要重新裝修，再入駐足浴按摩，這樣才有核心競爭力，在賓館這個層次就比別人強了。而且投入不大，隻要把你現在的床鋪當成按摩床，全部用來做按摩，到時候隻要在做一個優惠活動，規定每天淩晨之後，隻要做滿兩個小時的按摩，就可以免費睡覺到第二天十二點，可以一個人做兩個鍾，也可以兩個人做，你這是火車站，很多旅客下車都不固定，你這樣做，淩晨的旅客就都會來這裏按摩，還能免費睡覺，有什麽不好呢？你要知道，單獨做賓館是沒有什麽優勢的，唯一的優勢就是你有四層樓，竟然如此，為什麽不幹脆做成賓館層次的龍頭呢？我們隻要不跟酒店競爭，自然就有絕對的優勢可以賺錢。”
楊曉紅聽得眼睛發亮，嘴角自然浮現出一縷笑意：“然後呢？”
“然後這些按摩有關的材料、設備、人工，包括這裏的裝修都由我負責，由我出錢。也就是說，你什麽都不用幹，什麽成本都不用增加。”王小川伸出四根手指：“我們四六分賬，你占四成，我占六成，怎麽樣？”
“四成？”楊曉紅眯著眼睛仔細盤算。
即便每天滿客，成本也不增加，什麽都不管的情況下，四成也就比三分之一的入住率多一點，談不上賺錢，也談不上虧錢，隻能說比現在要強。
按摩的費用都是兩百六一個鍾，兩個鍾相當於五百多塊，占股四成，也就是開出去一個房間分208元，跟自己目前的房費差不多。
“那水電費呢？”這也是一筆開支。
王小川笑道：“這肯定你管啊，畢竟除了晚上賺錢，白天按摩不是也有錢嗎？”
中午退房，從中午到晚上淩晨，確實還有這麽多個小時，尤其是淩晨之前，更是按摩高峰期。
每個月的收入自然就不止開房費用。
“也不是不行，隻是.......”她開始認認真真打量王小川。
雖然有場地，有床鋪，但是重新裝修，還要請人，這筆錢從哪來呢？
“你有十萬存款？拿出來看下。”楊曉紅半信半疑。
這王小川講得像那麽回事。
隻要有錢投入，搞就搞吧。
王小川笑道：“錢肯定沒有問題，過幾天我直接讓裝修隊過來裝修，你看怎麽樣？畢竟錢主要是花在裝修上，賓館也隻是需要裝修得更好，要是裝修方案不行，有再多錢又有什麽用呢？”
“嗯。”楊曉紅想了想，也懶得墨跡：“那你找人過來，先看裝修方案，可是要簽合同，要正規公司那種。”
正規公司更有保障，無論是設計方案，還是人員配置。
有很多老板請施工隊裝修，並沒有獨立的公司，中途出現問題就比較麻煩。
楊曉紅可不想這樣。
兩個人達成合作意向。
王小川投資裝修進行入股。
這些計劃都需要時間去做，哪怕取錢，也得先去銀行預約。
在裝修上沒有分歧，楊曉紅才說：“我給你七天時間，你以前幹過裝修，肯定也知道怎麽選裝修公司，七天之內我要看見裝修合同，要是沒有，你們就直接滾蛋，而且、”
說著，她從抽屜裏拿出一台手機。
這是王小川抵押在這的押金。
“你這手機也別想拿回去了。”
“可以。”王小川想了想又說：“我還有一件事情。”
隨即，他將王氏燒烤店和寶慶賓館互推顧客的事情做了假設。
楊曉紅也沒拒絕，反而說：“真像你講的一樣，幫我裝修好，你也算股東，給燒烤店推薦顧客自然沒問題。不過我得去試試他們的味道，太差了也不行。”
正好，這幾天她在牽頭同學聚會的事情。
總共有三五十號人，都會從各個城市趕到霧都。
王小川聽得眼睛發亮：“大概多久聚會呢？”
“後天吧，正餐我們都約好了，不過宵夜還沒講。”楊曉紅得意說：“到時候他們都會住賓館，我就給他們說，帶他們一起去試試王氏燒烤。”
這就是她努力牽頭的原因之一。
三五十人，完全可以讓賓館爆滿，又是一筆不錯的收入。
這些人都去吃燒烤的話可得提前預定。
畢竟王氏燒烤店小，人多隻怕忙不過來。
楊曉紅也有心幫忙，直接拿出手機說：“我給班長打個電話，看他怎麽說。”
這些人都在江陰大學讀書，畢業之後就沒在聯係。
這次正好是畢業十年，也是江陰大學的四十周年校慶。
班長在一個班級還是有號召力一些。
他聽說要吃夜宵，立馬表示，前天晚上最合適不過。
畢竟聚會是去正規餐廳吃飯，吃飽了自然不想再吃夜宵，約著去唱歌跳舞還差不多。
不過聚會的前一天晚上，很多人都會提前到達，一是小聚，二是多玩兩天，有些人甚至會深夜過來。
這是因為開房的時候定在淩晨，就相當於睡了兩晚，退房時間就延遲很多。
淩晨趕車，自然很餓。
楊曉紅笑得合不攏嘴了：“班長就是聰明，待會我統計下人數，按照群裏的消息，估計至少也有二十多個人會提前來，我都讓他們去吃燒烤。”
王小川可猴急得很：“這就不用等待會了吧？你們後天聚會，提前一天不就是明天嗎？你現在問下正好啊。”
楊曉紅看了一眼時間，是早上十一點多，大部分同學該上班的上班，不上班的也都差不多醒了，確實比較好問。
於是便拿出手機，再次跟班長商量，讓班長到群裏提問。
沒過多久，手機的群消息便震動個不停。
王小川也在前台等著結果。
楊曉紅看得咧嘴直笑：“好多人答應呢，他們問是不是露天的？”
“露天？”王小川想著馬路牙子，有點心虛說：“露天也可以。”
“有三十個人了。”楊曉紅興奮道：“他們都要提前過來，有十幾個是淩晨過來，哈哈，有些已經發房費過來了。”
王小川看著，所謂的房費隻是一些數字。
這個時候還沒有電子支付，大部分人都習慣用現金支付。
楊曉紅拿著本子登記。
總共有三十二個人，其他的人就比較忙，不僅不打算提前過來，反而會晚點到，也就正好趕上飯點。
這些人基本對聚會都不熱衷。
楊曉紅放下手機，滿意得挑了挑眉毛：“怎麽樣？三十二個人夠了嗎？”
“夠，肯定夠了。”王小川已經在擔心王氏燒烤承受不住。
三十多個人，就是坐那種圓桌子，也得三四桌。
這些人全部過去，平均消費五十塊錢也得兩千塊左右，絕對夠王德貴忙活大半個晚上。
隻怕燒烤店坐不下來，非得在馬路牙子擺一桌不可。