第一家分店

從2010年10月18日開業，到次年的2月底，不到四個半月的時間，佳宇畫材店實現了將近200萬元的銷售額，毛利40萬餘，純利超過20萬元。接下來雖然有幾個月的銷售淡季，但好歹還有9、10、11、12月四個月的旺季。也就是說，預計到2012年12月底，一年多的時間裏可以實現純利40萬元以上，投資回報率為80%。

這時候，開分店的想法逐漸出現在我的腦海。開第一家店要投資50萬元，開第二家店的投資可以低不少。基本上，隻要支付房租與門店鋪貨的錢就行。庫存與流動資金可以共用，人力等成本也可以在營業額中消化。

可是，按照先前和投資人的協議，佳宇畫材店的利潤需要先償還投資人的50萬元，在此基礎上的節餘才能夠按照股份分紅。也就是說，我無權動用畫材店的盈利去擴張。

我嚐試著和股東們商量拿出一二十萬元開家分店，但遭到股東們一致反對。我原本以為他們會很支持我的，因為有錢賺多好。但他們的反對也能理解：想早點回收投資。

但我這個人有一股不達目的不罷休的精神，盡管動議無法通過(我隻有51%的股份，得不到三分之二的支持),我仍在想方設法試圖說服他們。

正在我為此事而焦頭爛額時，有一天店長大張告訴我：“小汪說做完這個月，就不來了。”

我大吃一驚。小汪腦子活，做事勤快，是我打算開分店的新店長人選。他怎麽會想到辭職呢?難道他覺得薪水低了?可支付給他的薪水還算可以呀。

帶著諸多疑問，下班後我叫住了小汪，和他做了單獨溝通。原來，小汪並不是嫌薪水低，也沒有和任何人發生矛盾，而是覺得看不到前途。

平心而論，在我這個三五個人的小畫材店裏上班，養家糊口沒問題，但要談到多大發展，實在是渺茫得很。開店做生意，除了支付薪水以及必要的福利之外，我從未想過還要考慮他們的前途與發展。

我問小汪：“你辭職之後去做什麽呢?”

他回答：“我想去南方看看，我有不少親戚在廣州，試試那裏有沒有發展。”

我靈機一動，對他說：“這樣，你要是有好的發展機會在等你，我就不挽留你；要是沒有，我這裏倒有一個發展機會。”

小汪問道：“什麽機會?”

我回答：“明天和你詳細說。”

一箭三雕

我說的發展機會就是：小汪出資開一家佳宇畫材分店，他自己當老板。這樣，既解決了佳宇畫材擴張的資金難題，又解決了小汪要求上進的發展難題。

而我之所以當場沒有細說，是因為很多問題我還沒有想清楚。回到家後，我仔細考慮了每一個細節。

第二天，我找到小汪，單刀直入："小汪，你想不想也開一家畫材店?”

"開畫材店?當然想啊，可是，我一沒有足夠的資金，二沒有進貨渠道。”

“進貨你不用操心，我這裏可以提供，你隻需要負擔門麵的租金和簡單裝修就行。”

小汪動心了：“好啊，那……”

看小汪動心了，我就將自己思考了一夜的方案和盤托出：分店由小汪出資，佳宇畫材出貨，各占股份50%;佳宇提供的貨物結款為售後付款，月底統一結算。

小汪聽了，說：“大方向沒有問題，我先了解一下大概要投多少錢，然後看看自己能不能籌到這筆錢。如果投資的問題能夠解決，我們再具體談細節吧。”

幾天之後，小汪告訴我，他在十堰批發市場打探到了一處40多平方米的門麵，房租3000元每月。房租、押金加上簡單裝修、貨架，不到7萬元就可以了。再準備1萬元的流動資金，8萬元投資就可以將店鋪運轉起來。

我去門店位置看了，人流量不小，在那裏開畫材店應該還可以。於是，我和小汪坐下來，敲定了每一個合作細節。因為沒有真金白銀投入，股東們也不好怎麽反對，就認可我們的方案。

2011年7月，佳宇畫材店開了第一個分店。因為是暑假淡季，生意不怎麽樣——這也是意料之中的。從9月份的旺季開始到次年的2月，每個月的營業保持在10萬元以上。

這個分店的成功，可謂一箭三雕。首先，佳宇畫材店得到了拓展。其次，我找到了一條有利於店鋪員工發展的通道。最後，是意外收獲：股東們在看到分店興旺的生意之後，不再輕易反對我開分店的動議了——當然，這是後話。