複製的節奏

2011年12月底，佳宇畫材總店做了盤點：賬麵資金51萬多元，應收賬款11萬多元，庫存商品42萬元，待支付的賬款13萬多元。全年盈利約為42萬元。

分店也做了盤點：賬麵資金9萬多元，應收賬款5萬多元，庫存商品0(算在總店庫存內),待支付的賬款0萬元。也就是說：半年盈利14萬多元。

拿著從分店分來的4萬多元的分紅(應收賬款不分),佳宇畫材總店的賬麵上有了56萬元現金。股東提出先從賬麵資金劃出40萬元償還他們，餘下的10萬元投資等明年年底再說。賬上的16萬元能夠保證店鋪運營，我內心很想想多留點錢在次年開直營分店，但還是咬咬牙，沒有再和股東們“較勁”。

三個股東的投資，一年裏就拿回了80%。趁股東們喜笑顏開，我提出一個要求：次年暑假期間我想再多開幾家店，到時如果缺錢希望他們能借20萬元。股東們都滿口答應。

從2011年12月開始，我的重心開始放在高考上。首先是參加聯考，成績207分，不高，算是過得去。接下來又參加了六七次校考，過了寧波大學、湖北大學、湖南大學和湖北美院的分數線。

最讓我糾結的是文化課，沒有哪次模擬考試上過300分。正好2月份之後就是畫材銷售的淡季，我全身心撲在學習上。文化課中最要命的是英語，150分的卷子，那麽多選擇題對錯題，我居然經常是20多分、30多分——恐怕一個文盲亂蒙也比我分數多。在考試前的3個月，我每天早起背英語單詞，一天背200個，忘掉約100多個，但總計也記住了三千個左右。

功夫不負有心人。在高考中，我居然考了381分——考上了湖北大學視覺傳播係!而英語，貢獻了99分!這個分數讓很多老師與學生都感到神奇。事實上，我上大學後，還幾次被高中邀請回校，向應屆畢業生傳授自己的衝刺秘訣。

高考大獲全勝後，學習的壓力頓時徹底削減。暑假裏，我在十堰批發市場和母校十三中旁邊各開了兩家直營店。那時賬上可支配資金有了20多萬元，總店也勻不出夠開兩家店的貨，於是又找股東借了20萬元。忙乎了一個暑假，新開的兩家店趕在開學前開業。

開業不久，我就去武漢湖北大學報到。在湖北大學也沒有閑著，在10月份看中了藏龍島的一處門店。正好公司賬上有錢，和股東們商量之後，又在藏龍島開了一家分店。

複製分店的節奏似乎擋不住了……

用發展鼓舞人

店員來上班，小而言之是換取一份安身立命的薪水，大而言之是想謀得個人的發展。誰也不甘心一輩子站櫃台。怎麽辦?

佳宇畫材每開一家新店，都是從內部挑選優秀員工當店長，店長除享受較高的薪水外，還享有10%的純利潤分紅。此外，還大力扶持店員合作開店，優秀的店員可以像小汪一樣，自己找地址開畫材店，貨物由佳宇畫材先行提供，每月結清賣出的貨物即可。

因為畫材經營越做越大，我在2012年開始就逐漸聯係畫材廠家，逐漸從一個純粹的零售商轉型到兼做零售與一級批發。與廠商合作的一個意外甜頭是：不僅可以拿到較低的價格，還可以享受到年終返點。這個是我以前所不知道的。

2012年除了在網上批零兼售畫材之外，十堰本地甚至有競爭對手也在我這裏進貨。在2012年，畫材的銷售額超過1000萬元。其中，來自網上的業務占了將近30%。

2012年是我豐收的一年，這年年底我拿到了一筆不菲的分紅。佳宇畫材在繼續擴張，我個人也開始涉足其他行業。

截至2013年6月，我共計有了8家佳宇畫材直營店，6家合作分店。這14家店鋪的經營狀況都非常樂觀，14個店主都是佳宇畫材自己培養出來的。讓這14個人上了台階的同時，也讓更多的佳宇人有了自己的目標與動力!