獲得投資

幾天後，我接到了劉立佳的電話，來到約定的茶樓。

一落座，劉立佳就直奔主題：“投資50萬元，股份怎麽分配?”強壓內心的激動：“投資方共計占49%的股份，我占51%。”

“什麽，真金白銀投資50萬元，怎麽還沒有你的股份多?”劉立佳一臉驚訝。

關於股份的問題，我早就仔細考慮過了，知道該怎麽去應對：“首先，我一不拿工資二不拿提成，負責這個畫材店的經營，收入全靠這51%股份的分紅。其次，投資的這50萬元，算是畫材的無息借款，在股東分紅之前，先償還這50萬元。也就是說，我要得到分紅，需等到還清這50萬元，而且還清這50萬元後，股東的股份仍然不變。再說，按照我目前預估的銷售額，一年多就可以賺回投資的50萬元還給你，然後你就可以坐地分紅了。”

劉立佳一邊聽，一邊用筆在紙上寫寫畫畫。計算了幾分鍾，抬起頭："我手裏所有的資金加在一起，隻有30萬元，這30萬元能不能把店鋪做起來?"

“必須要50萬元啟動資金，因為第一批進貨就要30萬元，加上房租、周轉資金等。”我回答。

“這樣吧，"劉立佳打斷我的話，“我找找朋友，湊齊這個數吧。不過，羅敬宇，你要想做大股東，一分錢不投是說不過去的。投不投是態度問題，投多投少是經濟原因。你多少投幾萬元錢，這樣大家參股才有信心。”

我想了想，覺得劉立佳說得在理。雖然說我有這個資源那個資源，但一毛不拔就要別人投幾十萬元，自己還要做大股東，情理上的確說不過去。

“我剛還了開服裝店欠的1萬多元賬，現在手裏隻有1萬多元。”我和盤托出自己的經濟情況。

劉立佳一邊轉動手裏的筆，一邊作沉思狀。半分鍾後，他說：“這樣，你投資1萬元，至少也表明了大家風險共擔的一種態度，餘下的49萬元我來想辦法。"

“可以。”我幾乎不假思索地應承。

過來兩天，劉立佳給我打電話，告訴我49萬元的投資找到了：他自己投資30萬元，他的朋友王老板和陳總分別投資10萬元和9萬元。

股權分配如我所願：我占51%的股份，不拿薪水與提成，49萬元的投資占49%的股份；店鋪盈利後先償還共計50萬元的投資、之後再按比例分紅。店鋪的經營管理全權由我負責。

我之所以提出先償還投資再分紅的合作方式，是經過深思熟慮的。我的投資非常少卻要占51%的股份，投資人心理很難接受衡。而如果我占的股份太少，我又不心甘。於是采取了這種“借錢”的方式，讓投資人覺得我即使拿了51%的股份，也說得過去。因為，等店鋪償還了投資，他們也就可以坐收漁利了。

當然，一切一切的前提是：畫材店要能盈利。恰恰在這一點上，投資人非常樂觀。因此，這個貌似我“空手套白狼”的合作協議得以通過。

股東協議怎麽簽

股東協議是由劉立佳起草，四個股東一起修改完善的。其中，對於股東義務、決策機製、企業走向、財務管理以及退出機製五大問題進行了較為詳細的約定。例如財務管理，在沒有聘用出納之前，收支兩條線，劉立佳負責所有支付，我負責所有收款。在退出機製上，也明確了何種條件下股東可以退出以及必須退出，以及退出的方法方式等等。

這份詳細的協議，為我們後來的運營提供了強有力的保障，也化解了不少分歧。