循序漸進

拿著寫了46頁的商業計劃書，我第一個想到了劉立佳。

首先，他有創業欲望。我前麵說過，大學就開始創業的他，盡管畢業後在一個待遇較好的單位就職，但內心仍然有創業的想法。

其次，他有資金。讀大學時開樂器店賺了點錢，畢業後在物流公司當主管，薪水待遇也不錯。

再次，他有資源。他的信譽好，認識的老板比較多，能夠幫我找來更多的投資人。

最後，對服裝店的失敗我一直心存愧疚，希望可以通過再次合作實現雙贏。

在將計劃書送給劉立佳之前，我猶豫了好多天。說實話，再次找他我多少有點顧忌：他還會相信我嗎?

短暫的猶豫過後，我想通了：信不信我是他的事，爭不爭取是我的事。沒有試過，怎麽知道行不行?

不過，為了提高勝算，我還是沒有將商業計劃書貿然給他看。我想采取循序漸進的方法，先讓他認識到商機，再慢慢談投資的事。總之，盡量因勢利導、水到渠成。

2010年7月，正值暑假，我找到了劉立佳和他商量積壓的服裝如何處理。他的意思是全權委托我去處理。然後我們聊了當時很火爆的團購，我"順便"告訴他最近我做了一單畫材團購，發現畫材的利潤蠻大的。又和他談了“藝考熱”,以及十堰地區的美術生規模，十堰地區的畫材店。

這次見麵大約聊了一個小時。中間有幾次我忍不住想直接說出我內心的真正訴求，但是還是被我壓製住了衝動。直覺告訴我，不能太性急。畢竟，一下子要別人投入一大筆錢來做一個他陌生的生意，成功的可能性很小。

告別劉立佳後，我一路上思考如何說服劉立佳再次與我合作。突然，一個念頭蹦進我的腦海：策劃一場“十萬畫材銷售大戰”——一個月銷售10萬元畫材，用火爆的生意來佐證開畫材店的可行性。

這個大膽的計劃讓我非常興奮，但麵臨的諸多需要克服的困難又讓我不得不冷靜謹慎。首先，我擬定了一份進貨單，鎖定了約20個用量大的畫材品種：水彩顏料、油畫顏料、畫筆、洗筆筒等。接著，我在網上找不同的供應商詢價。本來我想找博格公司進貨，但轉念一想：剛和人家談好首批進貨30萬元，馬上又推翻口頭協議，恐怕會給對方留下出爾反爾的不良印象，不利於日後的長期合作。

為了籌集啟動資金，我試著將積壓的夏裝、秋裝賣給服裝店，但他們的出價比我的進價還要低好多。比如說我100元進的，他們隻給我50元。一氣之下，我決定自己擺攤去賣。

夏日炎炎，我每天隻擺早晨、傍晚和晚上。辛苦自不必多說，好在價格便宜(基本上是以進貨價賣),生意還算蠻好，每天能賣兩三百元。碰上周末，則有四五百元。

就這樣，擺了一個多月的地攤，將服裝變現了12000元。加上我自己還有1000多元的積蓄(團購畫材賺了800多元),我口袋裏一共有了1.3萬多元。預計實現一個月銷售10萬元畫材的目標，至少需要2萬5千元來滾動。資金還有缺口，我隻能忍痛半價賣了一批服裝給服裝店，收回了1.2萬多元。庫存的服裝，現在隻剩下一些冬裝，和別人挑剩的，加起來大概不到8000元了。

資金終於解決了，我感覺離成功又接近了一步。

0小規模試驗

換位思考一下：如果有人拿著商業計劃書找到你，讓你投資一筆錢，你的第一反應是什麽?

第一反應肯定是：這個項目靠譜嗎?

於是對方“吧啦吧啦”一番演說，將項目前景描繪得無比燦爛。你此刻的反應又是什麽呢：他說的是不是真的?他有沒有能力做到他所說的?

這時，“口說無憑”的法則開始發揮作用了。畢竟，需要你大筆現金的投入，你不會輕易相信對方。

可是，如果對方告訴你：這個項目他已經做過了一些小規模試驗，證明項目是可行的。你是不是會動心呢?

要想投資人打開荷包，最好是能夠給他一個已經驗證過了的項目：你看，我已經做了試驗，試驗的結果是樂觀的。而我的“十萬畫材銷售大戰”,其實就是一個小規模實驗。如果這個試驗結果如我所願，我相信投資人的反應一定也會如我所願。