優劣勢分析

吃一塹，長一智。有了開女裝店的教訓，我行事謹慎多了。我不斷地提醒自己不要隻看到“優勢”的一麵，更要看到“劣勢”的一麵。很多創業者在選項目之前，往往喜歡一葉障目不見泰山：看上了的項目，如一見鍾情的異性，滿眼裏全是對方的優點；反之，看不上的項目，不管多好也能找出N個理由來挑剔。在愛情上過於感性情有可原，在商業上若是感性過頭，必然遭受失敗。商業運作如同解一道高難度的方程式，需要遵循理性的商業邏輯。

那麽，我開畫材店的優勢與劣勢有哪些呢?

我找來一張白紙，將我認為決定生意成敗的幾個重要因素—一列舉，在紙的右邊，我寫上“優勢”,左邊寫上“劣勢”,結果如下：

優勢

1.市場大而且穩定

2.熟悉行業

3.推廣容易

劣勢

1.精力上與學業難免衝突

2.上遊進貨渠道不暢通

3.投資成本非常之大

總的來看，在畫材這個項目上，優劣各半。先談3個優勢：

一、每年上萬的美術生，加上學校、畫室，構成了一個上千萬的市場。這個市場需求是剛性的、穩定的。二、我不僅熟悉絕大部分畫材的材質、市場零售價，還清楚十堰地區的畫材店競爭概貌。

三、市場推廣容易。我的同學，以及同學們曾經的同學……編織在一起是一張巨大的消費網絡與傳播管道。

下麵我簡單地分析一下我的3個劣勢：

一、精力上與學業難免衝突。高中可以說是人生關鍵的三年，雖然說上大學不是成功(成才)的標誌，但經過大學的係統教育無疑對於成功(成才)是有很大的幫助。21世紀是“知本經濟”時

代，這一點我在第一章的“我的學習”裏，已經有了清晰的認識。如何平衡學業與創業的時間、精力，這是我需要妥善解決的問題。二、上遊進貨渠道不暢通。貿易無非是一進一出，目前看來，在"出"上問題不大，但進貨上我有很大問題。既然開店，畫材品種就要盡量齊全，而畫材細分下來，有上千個品種與型號。我組織團購時隻是針對幾件用量大的消耗品，而開店進貨不可能再在淘寶上一一去購買。再說，開店進貨涉及退貨、換貨等諸多細節，我需要的是一個品種齊全、信得過的、長期的供貨商。在這一點上，我一無所知。

三、投資成本非常之大。開店需要本錢：場地租金、進貨資金、員工薪水、流動資金。畫材本身就貴，就拿丙烯顏料來說，幾十個色係，一個色係平均進四五箱，就是好幾萬元。經過仔細測算，開一家材料全麵充足的畫材店需要三四十萬元本錢。對於我這個“負翁”且沒有經濟來源的窮學生來說，這筆錢可以說是天文數字!

相信不少讀者看到這裏，會代替我吸一口冷氣，然後代替我做一個決策：隻有放棄了。

我不會放棄。我覺得有劣勢並不可怕，可怕的是看不到自身的劣勢。而看到了自身的劣勢，所謂的劣勢就破解了一半。剩下的，就是想辦法就是去改變它。

三個劣勢中，第一個是學業與創業之間的精力衝突。這個劣勢是客觀存在的，我隻能做到盡量兼顧。好在我是藝術生，時間分配上較為自由，而且市場營銷與推廣工作多數可以在同學之間的交往中進行。所以劣勢不算十分明顯，算可以忍受的劣勢。

第二個是進貨渠道不暢通。如何克服這一劣勢，我的整體思路是先找一家一級批發商作為供應商。這家供應商要求品種齊全、質量可靠、貨源充足、價格優惠，我不用一家一家去尋找貨源、比較質量、砍價，這樣也可以省下很多精力。我在網上找了很多家畫材供應商，通過電話溝通、性價比比對，終於鎖定浙江義烏的3家。利用暑假時間，我專門去一趟義烏。經過考察與談判，和其中一家叫博格的公司(化名)達成口頭協議：首批進貨30萬元以上，可以比網上小批量供貨便宜8%左右(有高有底，平均約8%),並在今後享受先10萬元內的授信——10萬元內先發貨再月結的待遇。這樣，我就避免了四處出擊、一家一家找供貨商的周折，而且也能保證及時補貨。

第三個劣勢是資金匱乏。我大致測算了一下，開一家實體畫材店需要50萬元啟動資金。而我手裏，當時連5000元也沒有。有錢男子漢，沒錢漢子難。縱是楊誌，沒錢的時候也隻能賣掉了自己的寶刀。一分錢難倒英雄漢的事情自古就有，更別提現在這個尊崇“土豪，我們做好朋友吧”交友理念的現實社會。找朋友借錢，隻會讓你的朋友離你越來越遠。那麽，隻有試試找投資人入股了。我看過一些商業類書籍，知道拉投資需要寫商業計劃書。具體怎麽寫，網上有模板。我下載了一個，將自己對畫材市場的認識、畫材團購的實驗、博格公司的進貨情況、銷售預估與利潤等等，都寫進了商業計劃書。

商業計劃書

商業計劃書也叫創業計劃書，首先是對項目可行性進行客觀評判，其次是對創業一次全盤檢閱。

在很多人眼裏，商業計劃書是用來引伯樂融資的。其實，即使是自有資金創業，一份完整的商業計劃書也是必不可少。在腦海中醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過撰寫商業計劃書，可以使一個完整可行的創業投資行為躍然紙上。

在商業計劃書中，不僅應該以明確而清晰的思路和戰略的眼光講明項目的背景和未來，論述市場的態勢和競爭的優勢，而且應該講清運用的策略、發展的脈絡。還應該闡明公司的組織架構，團隊的人員結構，生產的安排設想，財務的運作和資金的來源、調度以及相應的公關戰略等。

總之，一份商業計劃書，如一場戰役開始前的沙盤推演般重要。