跟風團購

從2009年年底開始，一個新詞匯開始經常進入我的耳中：團購。上至幾十上百萬元的買房，下至幾十元的自助餐，都有人去團購。我自己也參加過幾次團購，感覺的確優惠。當然也有一些不好的地方，例如團購自助餐，顧客很多，鬧哄哄的，不少食材要排長隊，而且經常會供應不上。

服裝店關門後不久，大約是2010年6月上旬，讀高一的我和幾個要好的同學商量去買畫材。為了省錢，我隨口說不如我們去網上團購，同學們雙手讚成。

我當時也是隨口一說，見同學們熱情很大，就當真把團購當成一件事來對待了。首先，我花了三天時間，在網上比對各種畫材的價格，並通過聊天和批發商進行了細致溝通。

然後，我在學校組織50多人，訂了近8000元的畫材。收了錢，我以批發價進、以比淘寶包郵價略低的價錢出。同學們拿了畫材後都覺得價廉物美，很高興。我自己也很開心，不僅幫同學們省錢了，自己還賺了800多元。

通過我能買到價廉物美的畫材，這個消息很快就傳開了。不僅本校，其他中學的人也慕名找我代購畫材。見此情形，一個念頭閃現腦海：何不從畫材團購著手，再次創業?

等我試圖將畫材團購當一門生意去做時，才發現這一行業並不怎麽好做。學生買畫材經常是一點一點地買，幾十元百來元，要形成一個團購的規模需要較長的時間——而同學們往往沒有太多時間來等。

看來，團購畫材的路子不通。開一家畫材實體店又如何呢?有實體店實時供貨，就不要同學們等候了。

想到這，我就分析了一下十堰的整個市場行情。在當時的十堰地區，光高中美術生就有上萬名，年消耗畫材約500萬元。加上學校、美術培訓班、畫室以及中小學美術學習者這三塊，年消耗量超過1500萬元。而當地的畫材零售店隻有區區四家，各自安於一隅。通過側麵了解，他們的貨都是從武漢進來的，也就是從二級經銷商手裏拿貨。我大致估算了一下，從二級批發商手裏拿貨有10%～20%的毛利，從一級批發商手裏拿貨有25%～30%的毛利，直接從廠裏拿貨有40%～50%的毛利。當然，並不是所有的畫材都有這麽大的空間，有少數品種的利潤會很低。如果我從一級批發商手裏拿貨，零售的毛利就有25%～30%。與其他四家零售店相比，具有明顯的價格優勢。

一次團購，我又看到了商機，不安分的心開始躁動。真是創業不成誓不休啊。

商機在哪裏

最令夢想創業者感到焦慮的問題之一是：商機在哪裏?

雖說三百六十行，行行出狀元。創業時你所麵對的是一片廣闊的天地。張三搞采摘園年賺了幾十萬元，李四開美容美發屋每天數千元進賬，他們都在賺錢。然而，不要以為別人賺錢的行業，你進入也會賺錢。

很多時候，我們都是在等到別人成就輝煌時，才驀然發覺：原來做域名生意那麽賺錢?原來在網上銷售新疆大棗、白酒那麽有利可圖?而當你發覺時，商機已經被別人捷足先登。

他們是如何在眾人未察覺之時抓住商機，難道他們能未卜先知?還是誤打誤撞?成功從來都不是偶然的。他們有先見之明。

首先，選擇具有獨特資源優勢的項目。俗話說：“靠山吃山，靠水吃水。”這個資源，也可以是獨特的人脈資源。本身作為美術生的我，身邊一大批學畫畫的同學與朋友。這種獨特的資源，是其他畫材店老板所無法擁有的。對於創業者來說，發掘自己身邊特有的資源進行投資開發，更容易成功。

其次，選擇具有明確市場的項目。滿天的飛鳥在飛，你的捕鳥器要捕捉的是哪一種鳥?不要說你想捕捉所有的鳥，滿天的鳥兒都想抓的結果往往是一隻也抓不到。創業項目要針對某一個特定消費群體，這樣才能知其所好，投其所好，乘“需”而入。我鎖定的是學生畫材市場，市場明確，這樣就能為市場量身定做新產品、新服務，以此來贏得市場青睞。

最後，選擇自己所熟悉的行業。三百六十行，行行出狀元。做生意成功的其中一個口訣是：“不熟不做。”那就是說，你經營的項目，一定要是你所熟悉的，不應該以一個外行的身份，半道出家，搞一些自己一無所知的事業。我在高一時開服裝店失敗了，主要原因就是做了自己完全外行的生意。而做畫材生意，因為長期畫畫，熟悉各種畫材的特性與價格，做起來應該容易上手。