策劃能力

策劃能力是生意人根據外部經營環境和內部經營實力進行創意性的構想，是製訂方案中確定事業發展方向、目標和戰略的能力。它包含以下四層意思：

1．發現問題的能力

這種能力與前述的創新能力不一樣創新能力是對尚未出現的問題進行設汁和設想，對未來做出敏銳的洞察，對“明天”進行立體思維。而策劃能力是對現實生產經營活動中出現的問題，運用各種理論知識和經驗，作出判斷並提出解決辦法的能力。

2．適應能力

事業中有許多問題，都是關係到事業發展方向的，往往需要綜合運用多學科的知識，才能作好策劃。這對生意人來說，應當敢於麵對自己不可能具有多種專業知識的現實，增加適應能力，組織和依靠有關專家和學者共同探討解決問題的途徑。用組織能力去彌補技術能力的不足。生意人的這種適應性，是強化策劃能力的手段之一。

3.優化能力

一個優化決策，它既具有對實際的“足夠低度”，使決策切合實際需要，又具有對權力的“足夠高度”，使決策能有效貫徹。這兩個“度”的交點，就是決策的“優化點”。生意人從多種可行性方案中進行抉擇時，必須有掌握優化點的能力。同時，生意人還要認識到“優化”不是“最佳化”，而是“滿意化”。在實際中不存在“最佳化”的理想狀態，而隻有接近於“最佳化”的“滿意化”狀態。

4．自檢能力

策劃付諸實施後，主客觀條件仍在不斷地發展變化。比如，當出現某種新的工藝技術時，就又可能引起生產經營上的某種突變。為了使策劃能在動態環境中運用自如，生意人應不斷對已做出的決策進行檢驗，並及時調整和修正，以保證策劃的正確實施。

總的來說，要有效地發揮策劃能力，生意人要考慮做到這樣五個問題：

(1)當一項決策擺在自己麵前時，首先要考慮到這項策劃所涉及的職權範圍和限製因素，然後分辨出該由誰來作決定。

(2)生意人要考慮策劃的價值。鑒別一項策劃有沒有價值的最好辦法，就是反思一下，假如這個問題不解決，將會失掉些什麽東西，這樣很快就可以看出策劃的重要性。

(3)生意人要考慮策劃的時間性。策劃的價值與策劃的時間是有關聯的，最佳時間的策劃，就可以獲得最大的價值。如果條件不成熟，就貿然做出決定和選擇一項策劃，那是冒險；條件成熟而拖延做出決定和選擇，優勢會轉化為劣勢，那會坐失良機。

(4)生意人要考慮策劃的根據和後果。生意人在策劃前，一定要認真審查所掌握的情況、事實和資料，從而提高策劃的科學性。同時，要考慮到一項策劃帶來的後果和反響，采用必要措施來補救一些策劃的偏差麵，克服可能帶來的任何一點消極的因素。

(5)生意人要考慮各個方案的利弊，做出正確的選擇。在進行策劃時，要仔細衡量每一種方案的優點和缺點，進行利弊分析，把握虧損和獲益的準確數據，運用現代科學方法，從中選擇出最優方案。