三、借名人賺錢

前美國總統布什訪華前夕，一位駐華外交官的華裔夫人，想借機將祖籍生產的一種葡萄酒推上國宴，使之名揚四海。當這位夫人專程趕到祖籍向廠長說明來意時，這位“精明”的廠長一麵滿口答應，一麵卻提出讓夫人先付2000美金酒錢，夫人表示回去請示，當夫人剛返回，發現另一家酒廠已將該廠生產的“長城幹白葡萄酒”無償送進使館。在布什總統招待會上一露麵，"長城"一下身價倍增，銷路大開，當年產值連翻兩番。等夫人祖籍的那位廠長知曉“名人效應”的魔力時，顯然已悔之晚矣!

無獨有偶，國家旅遊局曾邀國外一家電視台來華拍攝旅遊專題片，這對國內一流名勝景點來說，確是千載難逢的大好時機，因為這家電視台在國際影響較大，若找上門讓人家宣傳自己，天文數字般的廣告費足令你望而生畏。今天人家自願上門拍片，免費為你做廣告，豈有不歡迎之理。遺憾的是我們為數不少的景點負責人，卻向拍攝組要錢，並強調"無錢走人"。國外記者對此大惑不解，隻好臨時改變拍攝計劃，放棄好些景點，但對熱情合作的景點拍得格外精心。結果專題片播出後，為合作景點帶來成批的國外遊客及巨額的經濟效益。那些“門前冷落”的景點負責人這才大夢初醒，悔不該當初采取“無錢走人”的態度。

外交官夫人祖籍的酒廠本有發財良機，卻白白斷送；長城酒廠千方百計打通關節，取得成功。一些一流景點麵對享受免費廣告的機遇，態度卻大相徑庭。上述成敗，僅僅因為一念之差。這“念”就是當今市場運作的法則，即"市場競爭，‘名'者勝"。