四、借名牌賺錢

美國黑人的化妝品市場曾被佛雷化妝品公司所獨霸。剛創辦不久的約翰遜公司因其羽毛未豐，無法與佛雷公司匹敵，其推出的係列化妝品無法引起黑人的興趣，在化妝品市場上無人問津。於是，約翰遜煞費苦心地想出了一條錦囊妙計，他向人們大肆宣傳："當你用過佛雷公司的產品化妝之後，再擦一次約翰遜的粉質膏，將會收到意想不到的效果。”

乍一看，這不是在免費為佛雷公司做廣告嗎?其實“醉翁之意不在酒”。既然約翰遜的產品可以與佛雷公司的名牌產品相媲美，那麽，該產品想必也就與名牌產品相差無幾了，消費者樂意接受也就在意料之中了，此妙之一。其二，此招數頗能造成佛雷公司的錯覺，使佛雷公司鬆懈了對潛在競爭對手的戒備。此招真絕!

與約翰遜公司具同工異曲之妙的，還有日本一家專售清潔用具的公司。該公司電話號碼為100100。獨具匠心的經營者煞費苦心，找到一對全日本出名的百歲雙胞胎，姐姐叫成田金，妹妹叫蟹江銀，姐妹倆在廣告中各自亮相：“我叫金，今年100歲；我叫銀，今年100歲。”旁白：“日本某清潔用具公司的電話也是100—100。”如此一來，原來鮮為人知的清潔用具公司及電話隨兩姐妹之口廣泛傳播，廣告的轟動效應由此引出生意額的不斷上升。

你還可以借人人都有的“崇外”心理為你賺錢。

例如，美國東海岸某城的一船香蕉在冷凍廠受損了，香蕉仍然可口，完全沒問題，隻是外麵的皮太熟了一點，黑乎乎的。貨主讓其職員把這批香蕉賣掉，任何價格都可以。

那時2公斤變質的香蕉可賣25美分。老板建議職員開始以每公斤9美分推銷這批香蕉，如果沒人買的話，再降低價錢。

公司的一名職員是個成熟的推銷員，他想了一個絕招兒，他沒有把這個巧妙的方法告知老板，就在門口擺滿了堆成山的香蕉，然後，他開始喊叫起來：“阿根廷香蕉!”

根本沒有什麽阿根廷香蕉，但是這個名字蠻有味道的，聽起來很高貴。於是招一大堆人圍過來瞧這黑乎乎的香蕉。

推銷員說服他的“聽眾”:這些樣子古怪的香蕉，是一種新型水果，第一次外銷到美國。他說為了優待大家，他準備以驚人的低價——每公斤20美分，把香蕉賣出去。

這個價格比一般沒有受損的非“阿根廷香蕉”差不多貴一倍，但3小時之內，他就把這些香蕉賣光了。