六、慧眼識"錢途"

想賺更多的錢，莫過於選擇經商；而經商最大的重點與難點，莫過於不知道把東西賣給誰，認不準對象，沒有一個目標明確的消費群，隻能眼睜睜看錢“溜”走。

針對哪一類群體的消費者的生意較為賺錢也較為穩妥呢?以下將一一分析和講解。

1.富人

所謂富人，就是在經濟條件允許下追求高品質消費的人。高品質的商品大凡是以昂貴的價格來說話的，同類商品因為價格等次不同才顯示出它們的高低檔次的不同。富人由於手中有較多的錢，所以他們購物較注重商品的檔次。高價位是富人消費的真正目標之一。

從以上分析看，那些平日動輒就腰纏萬貫出門購物的人，其所及之處大都是賓館、飯店或高級商廈，因為隻有這類地方的商品價位才能滿足他們的消費欲望。你若是有意到這類地方開店，你在組織貨源中就必須想富人之所想，做富人之所需。事實證明：在高級商店和富人做一筆交易所得到的利潤，比在小打小鬧的商店磨破嘴皮做好幾天生意所得的利潤還要可觀。既為富也敢露相者，其社交圈自然在常人之上，消費頻率和消費種類也就比常人都多。花錢買痛快，這是他們這類人基本一致的消費觀。盡管從理論上說錢不是萬能的，但在現實中，錢對人所能產生的魔力還是不可低估的。你能了解富人的消費心理的同時也能擺正自己的賺錢心理，你就有能力去賺富人兜裏的錢。倘若主客心理都擺不正，別說賺錢是空話，就連成天受氣受委屈之類，也夠你累的。

2.女人

女人是市場消費者的主體，這句話不用印證也會得到大多數人的認同。你隻要在商場裏駐足一個小時便會發現，在鏡子麵前試來試去不厭其煩的都是女人。女人喜歡逛街和買東西是她們的天性。

日伊高級百貨商店就是證實“女人的錢好賺”的最好例子。店主大木良雄開業時，他注意到了一個有趣的現象：百貨公司的顧客80%是女人，男人則多半是陪著女人來的。這些女顧客白天來的大部分都是家庭主婦，而下午5點以後來光顧的多是下班的小姐們。他想，要使已婚婦女和未婚小姐產生購買欲，就必須看時間來更換商品，以便迎合她們。於是，白天他就擺上婦女用的衣料、內衣、廚房用品、手藝品、襪子等實用類商品。一過了5點鍾，他就將時髦的、充滿青春氣息的商品擺上貨架，以便迎合年輕的女性。光是襪子一類就有數十種色彩。內衣、迷你裙、迷你用品等都排列出年輕女性喜歡的大膽款式和花樣，凡是年輕小姐需要的可說應有盡有。

大木良雄又精心關注5點以後的顧客。5點以後來光顧的顧客不僅很多，而且5點以後的一小時內，銷售額是日間一小時的兩倍，尤其是青年的服裝銷路最佳。他了解到這種情況後，就傾其全力來銷售年輕女性用的流行性服裝及用品，當然最重要的是便宜供應。這樣，日伊商店的商品既流行又便宜的消息很快傳開去，每天吸引成千上萬的顧客，使他在半年後又設立了6家分店，三年後他的分店遍布全國，一共有108家。

原來以為女人喜歡去逛街，看到喜歡的東西必買無疑，而上網購物的形式隻有懶得逛街的男人才熱衷。誰知道看到美國的一項調查資料表明：隻要是購物，無論在哪裏，以什麽形勢，都絕對是女人占上風的。在2001年新年假期中，美國上網的人群

中，女性人數第一次超過了男性人數；另外，各類上網購物者在網上的消費金額也超過了去年。多年來，男性上網購物者的人數一直高於女性。但據美國一個專門研究互聯網對社會各階層影響的機構的統計，在2001年新年假期，上網購物的女性人數首次超過了男性，所占比例達到58%。調查還顯示，女性網民對上網購物的評價高於男性：有37%的女性稱她們非常喜歡上網購物；男性方麵，這一比例僅為17%。有29%的男性稱，他們一點也不喜歡上網購、物；但女性方麵，這一比例僅為15%。如果你是商家，這段數據肯定讓你喜笑顏開了，盯住女人，在哪裏她們都有把錢扔進你的口袋的可能。

“瞄準女人”,這是猶太人經商的格言。在那些富麗堂皇的高級商場裏，那些昂貴的鑽石、豪華的禮服、項鏈、戒指、香水、手提包……無一不是等待著女性顧客的。普通百貨公司甚至超級市場所展賣的各種商品，也是以女性產品占絕對統治地位，而且隻有女人才關心品牌和新款，商場裏的新東西總先打動女人的心。

現代女人的經濟獨立了，更造就了商家賺女人錢的契機。且不說日常用品，就是好多男式的商品的設計包裝也著重取悅女人的審美眼光，因為女人經常代替男士購買或者在購買過程中起決策作用。聰明的商人就是瞄準了這一點，在賺錢上從不輕視女人的作用，贏得巨利。

3.孩子

除了女人之外，孩子是又一個不容置疑的消費群體，他們沒有收入，但卻有不可忽視的消費能力。看準孩子的市場，抓住時機，隻會賺不會賠。

孩子是一個家庭重點關注的對象，這些“小”人的要求是絕對被重視的。有的家庭大人可以少消費，但花在孩子身上的錢和其他富裕的家庭相差不多。所以聰明的商家隻要盯住孩子的興趣，獲取利潤絕非難事。

再說“麥當勞”和"肯德基",那對中國人來說價錢並不算低的美國“垃圾食品”,主要受到了國內孩子的青睞，才如雨後春筍般越開越旺。經常見到小小孩路還走不穩，但一見到那個巨大“M”或那個戴眼鏡老頭，就拉著父母的衣襟往裏拽。

孩子的商品雖然數量有限，但很容易形成“風”,因為小孩子分辨能力不強，又不在乎什麽個性，他們就要求人有我有。孩子又多聚集起來活動，所以極容易互相影響。如果你善於挖掘孩子商品的市場，相信不難在經商的夾縫中求得生存。

“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”。這是倡導教育的口號，但作為商人，你要能從中嗅出金錢的“味道”。無論孩子大人，無論消費能力是否有限，隻要有消費的需求，商人就要能給他們創造條件，搶占市場。

4.肚子

俗話說：“民以食為天。”自古以來，人們參加各種生產勞動的首要目的無非是先解決溫飽問題。沒有溫飽，什麽信仰理念全是空話。在溫飽問題中，飽又是最最重要的。

人要填飽肚子就得不斷地吃，不斷地消費，不斷地購買食品。因此可以說，肚子是消耗的無底洞。地球上當今有60多億個“無底洞”,其市場潛力非常的大。為此，猶太商人設法經營凡是能夠進入肚子的商品，如開設糧店、食品店、魚店、肉店、水果店、蔬菜店、餐廳、咖啡館、酒吧、俱樂部等等，舉不勝舉。

一個無法逆變的生理規律告訴我們，凡是進入肚子的東西必然要消化和排泄，不論是為飽餐一頓而大魚大肉，還是為解口渴而杯飲瓶喝，進入人的肚子幾小時後，都會化作廢物排泄掉。如此不斷地循環消耗，新的需求會不斷產生，做食品生意的商人可從經營中不斷賺到錢。

日本大阪有個商人，一天他忽發奇想，與美國麥克唐納德公司合作，向日本人提供價廉物美的肉餡麵包。

在籌備開業時，日本的商人都笑話他，認為在習慣於食大米的日本推銷肉餡麵包，無疑是自找死胡同鑽，絕不可能有市場。但他不這麽認為，他看到，日本人體質弱，身材矮小，這可能同食大米有關；同時他又看到，美國的肉餡麵包店的效應正向全世界發展。基於這兩點，該日本商認為，同樣是“肚子”的商品，在美國能暢銷，在日本為什麽不能?再說，按照猶太人的觀點，"肚子"生意絕對賺錢。為什麽?道理很簡單：進入肚子裏的東西，必被消化而排泄，一個2元錢的麵包，或者一盤10元錢的牛排，經過數小時後，就變成了廢棄物而排出。換句話說，人總是需要不斷地吸收能量，消耗能量，因此作為有一定能量、人人需要吃的商品，總是不斷地被消費。在吃完麵包和牛排幾小時後，人體內吸收的能量被消耗掉，又需要其他的能量商品來補充。賣出的商品，一般當天就被消化變成廢物。如此迅速就得到循環消費的商品，除了“肚子",還有什麽呢?"肚子"隻要存在一天，就絕無停止消費的理由，因此不管禮拜天或節假日，它也永不休息，命令主人乖乖地把錢送進商人的錢包。

憑著這種信念，該日本商人的肉餡麵包店如期開業，不出所料，開業第一天，顧客爆滿，利潤還大大超過日本商人原來想像的程度，此後利潤日日升高，以至於一連用壞了幾台世界最先進的麵包機器，還是滿足不了顧客的消費要求。結果，該日本商人利用肉餡麵包，即利用“肚子”生意成了大富翁。