二、拓展收入的渠道

如果把你的收入比做一條河，而你這條河隻有工資這條渠道流人的話，永遠也不能擁有豐富的水資源。你需多拓展一些支流，來保證你收入的河流有充足的水量。

舉辦奧運會是當今世界許多國家夢寐以求的美事，它除了能幫助舉辦國擴大知名度外，還能夠帶來大量的經濟收益。但有誰想到，二三十年前的奧運會，是一場“虧血本”的“買賣”呢?

1976年，加拿大承辦奧運會，虧損10億美元，至今他們還要為此交納“奧運特別稅”,預計到2030年才能還清全部債務。1980年在莫斯科舉行的奧運會，據說蘇聯當局也花費了90億美元之巨。因此，對於1984年奧運會，許多國家及城市望而生畏，沒有勇氣承辦，卻隻有美國的名城洛杉磯願意承辦1984年第23屆奧運會。

1979年，46歲的企業家尤伯羅斯知難受命，接受這項艱巨任務，擔任了籌委會主任。籌委會成立時明確宣布，本屆奧運會不由政府主辦，完全“商辦”;組委會是獨立於美國政府以外的“私人公司”。為了籌集資金，尤伯羅斯絞盡腦汁，決定利用一切可以利用的力量。盛況空前的洛杉磯奧運會，沒花東道主美國一分錢，反而盈餘1500萬美元的奇跡就是成功的典範。

這屆奧運會最大的一筆收入，是靠出售電視轉播權籌集的。組委會開出的國內獨

家轉播權的價格是2.2億美元。這個價格是蒙特利爾奧運會電視轉播權價格的6.6倍，是莫斯科奧運會電視轉播價格的20.6倍。價碼開出，美國3家最大的電視廣播網都認為價格過高，一時難以定奪。曾經買到過莫斯科奧運會電視轉播權的全國廣播公司開了4次董事會都舉棋不定。美國廣播公司請了幾十位經濟專家仔細計算，認為有利可圖，於是，便先下手為強，搶在全國廣播公司前買下了電視轉播權。

第二項大收入，是請私人公司讚助。在這方麵尤伯羅斯吸取了1980年紐約冬季奧運會的教訓。那屆奧運會沒有規定每個單位最低讚助金額和單位數目，結果讚助廠商雖有381家，卻一共隻給了900萬美元的讚助費。本屆奧運會規定，正式讚助單位為30家，每家至少讚助400萬美元，在每一項目中隻接受一家讚助商。而讚助商都可取得本屆奧運會上某種商品的專供權。這樣一來，各廠商為了宣傳自己，互相競爭，出高價搶奪讚助權。

尤伯羅斯親自談判每一宗讚助合約，運用他卓越的推銷才能，挑起同行業間的競爭。當國際商業機器公司決定不參加讚助的時候，尤伯羅斯打電話給該公司的主席，指出讚助洛杉磯奧運會的公司，可以在下一代青年腦海中留下全球性公司的形象。當然，他不會忘記警告對方，另一家規模巨大的電腦公司也有興趣，逼得該公司乖乖簽約。

在伊士曼，柯達公司認為讚助費太昂貴，表示沒有一家攝影器材公司願意付出400萬美元讚助費時，尤伯羅斯警告他們，已有外國競爭者與之爭奪讚助權，但該公司仍然執迷不悟。尤伯羅斯毫不遲疑地把讚助權售給日本的富士攝影器材公司。於是，日本富士公司以700萬美元的讚助費，戰勝柯達，取得這屆奧運會專用膠卷供應權，使柯達公司追悔莫及。

“可口可樂”和“百事可樂”兩家飲料公司的競爭也十分激烈。“可口可樂”搶先一步開價1300萬美元，成為本屆奧運會開價最高的讚助商，取得了飲料專供權。本屆奧運會讚助費總收入1,3億美元。

第三項大收入，是門票收入。這屆奧運會的門票價格是相當高的，開幕式和閉幕式門票售價分別為200美元、120美元和50美元3種。門票總收入達8000餘萬美元。

還有諸如火炬接力和出售會標的商標專利權的收入。火炬接力采取捐款的辦法，也是尤伯羅斯想出來的。奧運會火炬是在希臘點燃的。這一屆洛杉磯奧運會在美國國內的傳遞儀式，由東至西，全程15000千米，沿途經過32個州1個特區，在7月28日奧運會開幕時準時到達洛杉磯紀念體育場。火炬傳遞權是以每千米3000美元出售。不少廠商花錢買下1000千米，雇人參加火炬接力，來宣傳自己公司，僅這一項收入就達3000萬美元。

尤伯羅斯通過上述辦法，開拓了許多條收入的渠道，終於籌集到5億美元，從此改變了前幾屆奧運會經濟上虧損的曆史。

作為個人，無論是打工仔還是老板，都要學會尤伯羅斯“開源”的方法。個人“開源”的方法很多，比如說投資金融市場，從事第二職業等。