一、為你的價值加分

經常有人抱怨：我得到的比我應得的少。這是錯誤的觀念，正確的想法應該是：如果你想要"賺"更多，那麽你應該付出更多。

你的收入是以你對經濟市場投入的價值為依據的。這個市場對你沒有喜惡之分，它是依據你的價值來支付你薪水，不是依據其他角色來支付。你沒有被幸運特別眷顧，也沒有被幸運刻意遺棄。你手中握有決定權，決定你能賺多少。

你必須了解市場的規則，你的收入高低就是依據這些規則來決定的。如果不了解今日所得就是昨日決定的結果，那麽你不會開口說：“我現在要改變決定。”你是你生命的設計師，當然可以規劃收入的高低。如果有人能夠決定你收入的多寡，也能掌控你的生活，那個人隻能是你自己。以下我們將分析"如何為你的價值加分",分析的答案適用於一般員工和自行開業的老板。

1.表現你的強項

金錢和機會不會隨著你的需要而來，而是會跟著你的能力而來。你不會因為你“需要”而使得收入增加。你的收入之所以提高，是因為那是你“應得”的。

家境不好的員工去找老板：“……我們又生了一個小孩，我們現在需要一大間大一點的房子，還需要請一個保姆，否則我無法來上班……我需要加薪。”老板不僅會拒絕他的要求，可能同時還會決定，公司“不再需要”這種員工。

如果你想要求加薪，要向老板解釋，為什麽你“應該”加薪。在和老板進行談判前，你必須先做準備，列出你對公司有什麽好處，你還可以為公司帶來什麽其他的貢獻，並將你的強項一一列舉出來。你要提早告訴老板你要求麵談，並且清楚告訴對方，談話的內容是要確定你對公司的價值。如果你沒有談判的經驗，你可以對著鏡子或找人練習。你必須表現出你的強項，絕對不要表現出你的疑慮，這點對自行開業的老板也一樣適用。別人不會追隨猶疑不定的人的腳步，隻會追隨那些對自己目標堅定不移的人。有強項的人就可以有高收入。

2.隻問義務不問權利

如果你太在意你的權利，則無法達到目的。你要問你能為公司做什麽，不要常問公司能為你做什麽。以員工權利為主的公司注定要失敗，而人與人之間的關係，如果個人隻在意自己的權利，也注定失敗。約翰·肯尼迪這樣說：“不要去想國家能為你做什麽，而是去想你能為國家做什麽。”用這種觀點你才能達到你的目的，你能賺得更多，你也因而成長。你感到滿意，因為你有所貢獻，而不是隻享受別人的成果。

3.為8個小時的薪水工作10個小時

你的付出超出別人對你的期待，讓周圍的人對你刮目相看，你的努力要超過所有人的期待。

在單位工作時間一長，總是可以找到一些偷懶的方法，比如：你可以在下班前10分鍾離開；你可以躲在廁所裏看報紙20分鍾；如果要去拿文件，可以稍微繞到咖啡廳小坐片刻……反正雖然你每天領的是8個小時的薪水，但隻做6個小時的工作就可以。

但是，如果你拿的是8個小時的薪水，最好工作10個小時，讓自己“應得”更多的錢。養成拚命工作的習慣，這是致富的本錢。用小火煮東西，時間一長終會煮熟。即使老板沒有看到你工作的熱誠，卻還是值得這麽做，因為你擁有督促你向前進的本錢：追求成功的工作習慣。

4.迅速做好工作

如果說要拿高工資還有一個最後的秘密，那就是把每天該做的事盡快完成。工作的指導原則是：越快越好。把這些工作看成運動，用迅速完成來讓大家嘖嘖稱奇，你可能會告訴我：“如果做得太快，可能會出錯。”沒錯，工作太多、又做得太快，錯誤

就會多一些。但第一，做對的事還是居多；第二，錯誤是好事。如果你害怕犯錯就不去做，絕對無法成就大事。沒有人要求你一定要做到盡善盡美，完美其實是一種阻礙，而我們要求的是與眾不同。害怕犯錯的人，想把每件事都做的正確，但不害怕犯錯的人，會有與眾不同的表現。

我們要問：如何以最快的速度，完成與眾不同的成果呢?讓大家對你提高注意力，例如，3分鍾內回複傳真、馬上回電、做事絕不拖延。

盡快完成工作，有如下秘訣：

●不要害怕犯錯。

·IBM創始人沃森(Thomas J. Watson)曾說："想在我們公司出人頭地的人，必須積累錯誤。”

●錯誤創造經驗，經驗幫助你快速正確地下決定。

●學習相信自己的直覺，讓你能更迅速下決定。

●以第一速度處理工作，你可能會出錯，但你做對的工作還是占多數。

●當你迅速決定下的結果中有50%以上是對的，你一定能致富。

5.沒有不重要的事

以前值得做的事，現在更值得把它做好。所以不管是寫封信、打個電話，還是排好椅子、準備會議室，沒有所謂不重要的事。做任何事，都要盡心做好。你可以想像，可能會有個億萬富翁在觀察你工作，然後決定他是否要聘你到他的公司工作。

切記：這不是在暗示你應該把事情做到最完美。完美代表沒有錯誤，但是害怕犯錯是一種阻礙。要求完美的公司，業績一定停滯不前。你應該把所有的事做到與眾不同，用不同的方式來做事。因為隻有傑出的成績才能加深大家對你的印象。

6.讓你自己變成不可或缺

把你的責任範圍延伸到工作範圍之外，吸引別人的注意。在每個公司裏都有公司不能缺少的某些人物，他們是公司裏的重要角色。讓你自己成為不可或缺的人物，這不是表示你要把所有的工作都往自己身上扛，而是扛起責任。擴大你的影響範圍，自願去接受任務，接受專案籌劃的工作。你要有這樣的想法：“我代表公司。”

另一方麵，你要讓自己在你的部門或公司裏成為不可或缺的角色，但這不表示你必須做所有的事才能把事情做好，否則你隻會變成公司的奴隸。讓自己成為不可或缺，因為你準備好要扛起責任。之所以不可或缺，因為你把任務和權威分派給別人。

7.繼續進修

人類的大腦在進化之初，一定具有非常傑出的本能反應：眼睛一看到獵物，就能馬上獵捕，發現危險便馬上爬到樹上。人類之所以能逐漸成為固定在某處生活的群體，是因為我們認識事物之間的關聯性，並學會事前計劃。我們知道今天播種，幾個月以後會有收成。這個認知是人類最重要的意識改變。花3年的時間接受職訓或花4~6年的時間去上大學接受再深造，之後就能有較高的收入一一符合了同樣的認知。

但學業結束之後，並不代表學習的結束。真正的學習才正要開始。可惜我們並沒有將這項認知運用在大部分的生活領域裏，否則我們行事就不會那麽短視。10年坐吃會山空，吃10年的巧克力會發胖生病，10年盯著電視看會瞎眼。如果有人10年內不看電視，但每天花2個小時閱讀具有建設性的專業書籍，他可能不會知道現在足球賽的比賽情形，但他的收入一定比每天花2~3小時看電視的人高出2~3倍。

8.成為專家

你的做法若和其他人一樣，你無疑就像沙漠中的一粒砂。那麽你的所得也將和其他人沒有兩樣。你不能說你的能力比較好(即使你是對的),因為每人都這麽說。如果你是位專家，則自然有人會主動來找你。

這裏有一個很好的辦法，可迅速訓練你成為專家：請假設你已經成為專家，打算

寫一份一整頁的廣告，推銷你的產品，吸引別人的注意。這個方法有以下幾個優點：

●它能強迫你以顧客的角度，來思考你能為他們帶來什麽好處。

●你可能更清楚地把注意力集中在重要的事物上。

●在構思這份廣告的過程中，你可能會發現你根本不喜歡後來的結果。那你便能盡早另做打算，以免浪費時間和精力。

●你更清楚要達到成為專家這個目標，要進行哪些步驟，你也可以更精準地確定你的目標群。

●你了解如何滿足顧客的需要，你會不時問自己，如何讓顧客獲得最好的服務。

●加速追求目標的整體過程，讓你可以立刻開始進行。

9.要求金錢報酬

你是不是那種有時候做了服務，但又不要求金錢報酬的人?請你仔細考慮一下：要求金錢報酬有時候是自我價值感的問題。當你做了對別人有價值的事，因此獲得金錢報酬，是一項很自然也完全合理的事情。你是否覺得你的服務有價值，完全取決於你對自己的評價。如果同樣一件事情由別人來做，可以索取高價報酬，但你卻免費服務，這惟一的原因在於你缺乏自信。別人了解他自己的價值，但你卻不。

你必須對你生活的品質負責任，賺錢是你的義務，因此你也應該要求金錢報酬——至少在你達到經濟完全無憂前，你必須這麽做。

你也知道，要想成功，想法比能力還重要。所以請你看重自己，並把這一點記錄在成功日記裏。

10.專注於能夠創造收入的工作上

這很簡單，隻將時間集中於能夠增加收入的工作上。先挑選出，在你的領域裏有哪些是可以增加收入的工作。很多人可能都具有可以完成大部分工作的能力，但隻有少數人具有隻做能夠創造收入工作的原則。

你將會看到，隻將心力投注於創造收入的工作，效果會讓人較為滿意；然而做其他的事，卻比較容易。但你不要忘記，收入高低的關鍵在於，你做的事是否與眾不同。

在這裏同樣重要的是：愈快愈好。不要等到你有能力的時候才做，應該盡快把事情委派出去。如果這件工作別人可以做，就盡快發派出去，然後你將空出來的時間，拿來從事能夠製造收入的工作。你還能將更多事情委派給別人，利用餘下的時間充實自己。隻要你在相同的時間內，收入比支付給幫手的費用還多時，那這筆賬單就有代價了。

大部分的公司都認為應該先成長，然後才有能力去聘請他們需要的人才。但正確的做法是：你應該以最快的速度聘請這些人才，那麽你才能成長。