王永慶“五顧茅廬”

東漢末年求才若渴的劉備三顧茅廬，請諸葛亮出山的故事人盡皆知。而台灣企業家王永慶效先人之行，五訪“茅廬”，方請得當今台塑企業集團的首席顧問丁瑞鐵先生。

丁瑞鐵早年就讀於日本著名的東京商科大學，台灣光複後，曾任省府和中國生產力中心董事兼副總經理，不久，轉入大同公司任協理，在台灣的金融界頗有地位。

1964年，台北公司成立前夕，資金短缺，經已故的中小企業董事長陳逢源介紹，王永慶認識了丁瑞鐵。當時丁瑞鐵任大同公司協理，因而婉言謝絕了王永慶邀他到台塑的誠意。但是王永慶沒有放棄，他深深知道人才難得，於是效劉備之法，先後五次盛情邀請丁瑞鐵加盟。在他真誠的感動下，丁瑞鐵終於答應了王永慶，決定赴台塑效力。丁瑞鐵赴任後，他開了民營企業直接向島外取得長期低息貸款的先河，就此解決了台化所需要的資金。目前，在丁瑞鐵的鼎力相助下，台塑創下了台灣化纖紡織業第一位，民營製造業第三位的成績。

王永慶不僅鼎力尋求丁瑞鐵這樣的社會名才，就連街頭市井的普通百姓他也不放過，他甚至羅致了包青天的第43代子孫。事情是這樣的：有一次，王永慶在紐約遇到了一個研究生化的中國人，直覺告訴他此人能有所作為，於是王永慶熱情地邀這個學生去台灣工作，這個學生沒講任何條件滿口答應，王永慶見他麵孔黑黑，又姓包，於是想起宋朝剛直不阿的包拯包青天。王永慶說：“我在感動之餘，冒昧地問一下，您很像包青天的後代。”這個學生說：“我是第43代。”於是，這位秉性剛直的包家駒就成為台塑企業醫學院的首席研究員。

王永慶的例子說明招聘人才要不拘一格，不僅要招收社會名才，也要招收無名小卒，隻要對我有用，就要來者不拒。但最重要的是，一定要有招才的誠意。

人才是難得的，尤其是白手起家而社會關係不足的條件下更是如此。對人才的吸引力，主要表現為以誠待人。這個“誠”字體現在很多方麵，對自己孜孜以求的人才保持耐心，始終不溫不火，以禮相待，相信總有一天會攻克對方心中的壁壘。

我們在前文“有瑕疵的玉”裏談到的“醉羅漢”洛特納，就曾讓一心想聘用他的菲利斯頓費了一番周折。

一天早晨，菲利斯頓在工廠的門口等洛特納，但洛特納卻心灰意冷，不願和任何人交談。洛特納不理睬菲利斯頓，徑自進工廠幹活去了。

但是，菲利斯頓卻一直等在工廠的大門口。

菲利斯頓從早上8點一直等到下午6點。這時，洛特納才走出廠門，沒想到這回他一見菲利斯頓的麵，便爽快地答應了與他合作的要求。原來洛特納出來吃午飯時，看到菲利斯頓還等在門口，便轉身回去了。但後來，他知道菲利斯頓一天不吃不喝，在寒風中等了近10個小時之久，他終於動心了。

菲利斯頓正是用誠心與執著打動了洛特納後，利用洛特納手裏的專利技術，推出新的汽車輪胎產品，在市場上一鳴驚人。