別順了姑情逆嫂意

許多領導的用人哲學不外乎是“給下屬幾顆糖吃，他們就會死心塌地的替你賣命。”但是時代不同啦，無論你給的是一疊厚厚的鈔票、一瓶茅台酒，還是一張到黃山的來回機票，都未必能收買人心。

不服氣嗎？請再往下看。

——下屬會先考慮這些獎賞對他們是否有重大意義可言。舉例來說，倘若對方來自廣西，而你所開出的業務績優獎賞卻是“桂林五日遊”全額補助，那對他們而言就不可能有太大的吸引力。

——天下沒有白吃的午餐，下屬當然會先評估自己必須付出多少代價，才能換來這項獎賞，是不是值得這麽做。

——他們也會有自知之明，曉得自己到底有沒有資格去角逐；如果他們抱著局外人的心態在看好戲，士氣反而會更低落。

——僧多粥少的結果，常是“一家歡迎，數家愁”。隻造就了一個英雄，卻帶來了許多鬱鬱寡歡的“失意員工”。

——以“成敗論英雄”的論功行賞方式失之客觀，讓許多鞠躬盡瘁卻時運不佳的人們為之氣結，容易產生強烈的對抗情緒。

——不論有多少獎賞，到最後通常都是各個一線部門皆大歡喜，其餘的“後勤”部門根本就隻有在底下怨聲載道。

假如某個下屬把這種獎勵方式看得很認真，通常是從以下兩方麵去考慮：

——我真的需要那個獎項（很缺錢用，很渴望到黃山去度假等）

——隻想揚眉吐氣，借此滿足自己的成就感。

請看下麵這個例子：

有一家規模龐大的室內裝潢公司為了提高業績，決定出奇招，以多項大獎來獎勵銷售部的40名推銷員。這些獎品五花八門，大至一輛汽車，小至一張禮券，總共有25種之多。在活動期間內，每個推銷員各憑本事去拉客戶，等活動結束之後就開始清點每個人的成果，業績位居第一的推銷員可以領到25張摸彩券，第二名領24張，依此類推，也就是第25名可以領到一張，後麵的就沒有了。

到了“慶功宴”的晚會上，將有一場刺激的摸彩活動，即在箱子裏所抽出的一等獎可獲轎車一部，二等獎洗碗機一台，依此類推。公司的主管們用心良苦，刻意設計出這套別出心裁的遊戲規則，就是擔心會出現“一家歡樂，數家愁”的局麵。換言之，他們希望這種近乎“人人有希望，個個沒把握”的詭譎局勢將更能帶動活動的熱潮。

到了要抽獎的時候，公司的主管忽然又宣布一項新規則：每個人隻能領取一項獎品。結果呢？讓人跌破眼鏡：轎車被第十二名的拿去，而洗碗機則是落入第二十三名的手中。銷售業績排名第一的人居然隻抽到了半打葡萄酒。事實上，排名前五名的推銷員所抽到的都是微不足道的小獎。在飽受其他同事的取笑之餘，可說是群情激憤，最後索性集體跳槽到別家公司。原先公司的主管在始料未及之際，也隻有搖頭歎息的份。“唉，順了姑情逆嫂意，不管怎麽做，我都是輸家！”