推銷員的甄選

推銷員的選擇對許多企業來說是件相當重要的事。企業在選擇推銷員時，不妨有意識地從幾個方麵衡量一下，看被選擇的對象是否具有這些素質，諸如豐富的推銷經驗、相當高的教育程度，以及出色的智力等。智力對推銷工作來說是取得成功的必備條件，但又不必要求過高，如果推銷員是一個智力高超的人，他就不會安心做推銷工作了，很可能中途辭職而去。

在選擇推銷員時，還要注意幾個方麵。首先，被選擇的對象要安心推銷工作，能夠吃苦耐勞，以保持這一職位員工的穩定性，不然，如果經常更換推銷員，永遠由新手來做推銷工作，對企業就會造成極大損失；其次，員工應具有很強的事業心，把辦好企業作為自己奮鬥目標，為了達到這一目標而甘願吃苦，即便從每天清晨8點出門登門拜訪第一個顧主，一直跑到晚上10點，他也會毫無怨言；再次，員工還要具備對企業忠誠的素質，他應該是一個忠誠老實的人，而且他要憑著這種對企業忠誠的態度去感動他的推銷對象；最後，員工還要善於辭令，措詞很準確。推銷員選擇好了以後，就要抓緊對他們進行培訓。通過培訓使他們克服一些自身缺陷，如過分體貼同情顧客，說話辦事缺乏彈性，不樂意做推銷工作等。

由此可見，選擇推銷員時，務必要深入分析，了解公司到底需要哪種類型的員工來擔任，並觀察哪些人擁有推銷員所需的特點和條件。