將競爭機製引入用人之中

是不是人才，在競爭中一目了然。競爭不僅利於人才“脫穎而出”，還能控製出入才的潛能。

1．使用鯰魚效應

生活中的近親繁殖，會造成大批先天不足的弱智殘疾人問世，人才機製中的“近親繁殖”，同樣會給社會、企業帶來危害。它不僅造成編製膨脹，人才流動困難，形成盤根錯節的社會關係網，而且會導致正不壓邪現象，是非無標準，親疏定界限，賞罰無度，群眾怨氣衝天，造成單位風氣不正。更為嚴重的是，在少數單位，它還形成了滋生徇私舞弊、權錢交易、裙帶關係等腐敗現象的溫床。對此，領導決不能掉以輕心，必須引起足夠的重視。

據說，挪威人喜吃新鮮沙丁魚，而漁民們每次捕撈歸來時，沙丁魚在途中就死了，隻有一艘船總是能帶著活魚返港。其中奧妙就是該船在魚槽裏放了幾條給魚，沙丁魚因受到威脅而不得不四處遊動，避免了窒息而死，這就是人們說的“鯰魚效應”。可見，要想避免因用人機製“近親繁殖”而引起的“窒息”，也需要大膽地調入一些“給魚”，斷然調出一部分“沙丁魚”。加強人才交流，引進競爭機製，使一個企業的員工真正活起來，打破清一色，造成一個“能者上，平者讓，劣者下”的局麵。因此，企業在選配人才時，一要注意防止出現“家庭式”、“親友式”的血緣鏈；二是打破由老熟人、老朋友構成的關係鏈。要建立一套科學完善的用人機製，使選拔人才的工作更加科學化和法製化，做到有章可循，有法可依，從根本製度上解決企業人才隊伍素質的退化問題。

2．激活逞能的欲望

用人之道，當首推啟動競爭。因為，競爭能夠激起人的榮辱感、進取心，給人施加對比的壓力、奮鬥的動力，從而下決心竭力奪魁。因此，有人說：“競爭是高能加速器，它能使人才在碰撞中激發出璀璨的火花；競爭是創造之車的引擎，能使人才散發出創新的異彩；競爭是催化劑，它能使各類人才加速‘反應’，出現科學大繁榮；競爭是接力賽，可使各家各派同舟共濟，攀登科學峰巔；競爭是源頭活水，可使英才如不盡長江滾滾來；競爭是策馬的鞭、**舟的槳、鼓風的帆，它將造成萬馬馳騁、百舸爭流、千帆競發的奇觀。”由此可見，競爭對於人才的成長和人盡其才是如此的重要。但是，啟動競爭，並不是件容易的事，在許多時候，並不是利益、榮辱就能夠推動的。所以，必須根據競爭的特點和人、事的具體情況，采取恰當的措施，加以啟動和引導，通常，首先是要激活下屬的“逞能”欲望。

一個正常的人，總有某一方麵或幾方麵的能力略長，其中有些人一旦具有某種能力就要躍躍欲試，一顯身手；而另一些人，由於種種原因，暫時甚至永遠地“懷才不露”，這就成為一些領導者如何激活其“逞能”的欲望，促使其才能顯露的重要課題。

激活“逞能”欲望的手段一般有兩類：一類是物質的，一類是精神的。物質激活法，即按照物質利益原則，通過獎勵、工資及福利等杠杆，激勵他們努力工作，積極進取，所謂“重賞之下，必有勇夫”即是這個道理。精神激活法，也有兩種，一種是事後鼓勵，例如表彰、表揚等；再一種是事前激勵，即在完成某件工作之前，給予恰當的，有時甚至是激勵的刺激或鼓勵，使其對工作的完成產生強烈的欲望，這樣，其求勝心變成為成功的動力，使其樂於接受並竭盡全力去完成。特別是對於好勝心、進取心比較強的人而言，事前的某些激勵要比事後的獎勵和表彰效果更好。比如生活中常用的作動員報告，就是此法。

事前激勵，通常也有兩種做法：一是正麵激勵，即積極的激勵；二是反麵激勵，即消極的激勵。正麵激勵即從正麵說服，正麵要求，正麵慰勉，並明確事後的獎勵政策；反麵激勵，也就通常所說的“激將法”，由於激將法對人的尊嚴和虛榮心有著強烈的刺激，所以通常情況下也都比較成功。

3．強化榮辱意識

人知榮辱，是勇於競爭的基礎條件之一。但榮辱意識，也各有不同，有的人榮辱意識特強，“榮則狂，辱則崩”；而有的人榮辱意識極弱，幾近消失，有的人甚至不知榮辱，即人們所謂的不知羞恥。因此，在啟動競爭用人方法時，強化人們的榮辱意識是非常必要的。

強化榮辱意識，必先激發人的自尊心。自尊心是人的重要精神支柱，是進取的重要動力，自尊心喪失了則容易使人變得妄自菲薄，情緒低落，甚至鬱悒寡歡，從而極大地影響勞動積極性。但是，事實上，並不是每個人都具有強烈的自尊心，它有三種表現形式：一是自大型，這是自尊心過強的表現，這種人目空一切，盛氣淩人，妄自尊大，以至抬高自己，打擊別人；二是自勉型，這是自尊心的正常表現，這種人不甘落後，有上進心，勇於挑明觀點，堅持自己的意見，勇於承擔責任，履行諾言，能正確地看待自己，也能尊重別人；三是自卑型，這是缺少或者喪失自尊心的表現，這種人常常自暴自棄，甘居下遊，凡事從命，沒有上進心，有時也毫無原則，朝秦暮楚。自尊心與榮辱意識關係非常密切，具有“自大型”的自尊心者，其榮辱感極強，而且常常隻能取榮，而不能受辱；隻能“出入一頭”，而不能落於人後，並且其榮辱感常常帶有強烈的嫉妒色彩。具有“自勉型”的自尊心者，其榮辱意識也較強，但是這種榮辱意識是建立在自身進取的前提下，並不帶有任何嫉妒的色彩，因此，這是一種健康的、積極的自尊心理。具有“自卑型”自尊心的人，其榮辱意識微弱，有的甚至不知榮辱，近乎麻木。所以，對這一類人一定要通過教育、啟發等各種手段，激發其自尊心，尤其是要引導其認識自身的能力，激發其自強不息。

強化榮辱意識，還必須確定榮辱標準，即何為榮？何為辱？應有個明確的概念。世界上的事情錯綜複雜，“不以為恥，反以為榮”和“疑為恥辱，實為殊榮”者大有人在，大有事在。例如，弄虛作假，謊報政績者，有人認為這是‘能人”之舉，有人認為這是奸偽之風；據實呈報，實事求是者，有人認為這是老實無能，有人認為這是忠實厚道。再如，為一時“政績”而不惜犧牲人民利益者，有人認為這是事業心所在，有人卻認為這是“千古罪人”；為維護國家利益而使一城一地利益小受影響者，有人認為這是“取寵於上”，有人卻認為這是“公心可掬”。因此，隻有分清榮辱界限，才能在競爭中趨榮避辱，得心應手。

強化榮辱意識，還必須注意事業過程中的榮辱體現，要體現進者榮，退者辱；先者榮，後者辱；成者榮，敗者辱；正者榮，邪者辱。如果正氣蔚然成風，那麽人們的榮辱意識必強，其竭力進取之心也必強。

4．給予爭強的機會

用人中啟動競爭的目的是為了人盡其才，促進事業的發展。為了達到這一目的，還必須為每一個員工提供各種競爭的條件，也就是工作進取的條件，尤其是要為每個員工提供爭強的機會。包括：①盡才機會。即安排適宜的工作、對口的專業、便利的工作條件、較好的工作配合。②失敗複起機會。工作失誤或失敗以後，要盡量提供“東山再起”的條件，以激勵其總結經驗，吸取教訓，使其更加努力。一個不怕失敗的能人比一個不失敗的庸人可能大有用處。③進修機會。即在工作中為員工提供學習時間、費用及其他條件，使其在知識更新中不斷得到補充，以不斷增強其工作能力和競爭能力。④進取機會。即使其在勝任現職工作的基礎上，在職務上、在權利上乃至學業上能夠有所上進，為其一展宏圖創造條件，為其實現偉大抱負鋪上台階。

在給予爭強機會時，必須注意三項原則：

一是機會均等原則。即不僅在競爭麵前人人平等，而且在提供競爭的條件上也是人人平等。這些條件包括：①經濟條件。凡是工作、科研或學習所需要的費用以及其他必要的開支一律平等對待；凡是在事業上有發展，工作中取得成果的一律根據其相應的效益給予應得的獎勵和報酬。②政治權利。作為公民，毫無疑問，應享受憲法規定的同等的權利；作為職工，也應享受企業（或單位）規定的各種權利，例如，工作權、決策權、建議權、學習權以及選舉權和被選舉權等。③選擇機會。即在選擇時要保證有統一的尺度，也就是要講求真才實學。在這一尺度麵前，一切關係、門第、地位等都應驅逐出列。

二是因事而予的原則。作為一個社會，各種職業眾多，競爭內容十分豐富，爭強機會也隨之而廣泛。而作為一個單位，職業有限，事業單純，爭強機會隻能隨事業發展需要而定，作為領導者雖然應為下屬的前進鋪平道路，但是方向是確定的，這就是事業的發展和成功。

三是連續給予的原則，在給予機會時，不能“定量供應”，也不能“平等供應”，尤其不能“按期供應”，而必須是在事業發展的過程中，設立一個一個“裏程碑”，同時設立一個一個“加油站”，使其每完成一項奮鬥目標以後，接著就能接到另一目標，同時也能獲得“能量的補充”。從而，使部屬在任何時候都能相應地獲得進取的機會和條件。