尋找市場並不如想像中困難

一個商業好主意，就意味著賺錢。許多創業者發現要找到一個商業構想是一個很困難的事情。不過下麵的故事可以讓我們相信，賺錢的好主意可能在我們身邊出現過無數次，隻不過是我們並不認識它們。

索尼是一位戲劇愛護者，但演戲劇並不能賺錢養家糊口，他必須有其他的收入，但又不能早九晚五地上班，因此他必須做小生意。

美國青年索尼對劇院門口炒音樂會門票的“黃牛”之類的事十分熟悉。每當他上劇院時，總有人向他兜售門票，有時也會遇上退票的人。他靈機一動，心想憑什麽讓“黃牛”們賺錢，不讓我以此為生呢？因此他開始了他稱之為“配票分析師”的工作。

表麵上，所謂的配票分析工作與一般的炒票的黃牛們所做的無異。但黃牛們幹的是非法的，而索尼幹的是合法的。因為索尼賣出的票，其價格從不超過原來的票價。按法律規定，隻要不超過票麵價格出售，就算合法。因此劇場工作人員從不幹涉索尼的“分析工作”。

索尼之所以要稱他的工作為“配票分析工作”，原因是他認為他所做的與華爾街的股票分析師們幹的並無二樣。他從那些因事無法觀看戲劇或音樂會的人手中，以低於票麵的價格買入，再以高的價格，但卻是仍低於票麵的價格賣出，這是他對市場分析的結果。不同的戲劇、不同的季節、不同的天氣就有不同的分析結果，也有不同的交易策略。正如股市分析師們忙於給股票標上“買進”“賣出”的標簽一樣，索尼也對不同的票有不同的買進、賣出的策略。

在一個寒冷的下午五時左右，索尼照例到一個劇院門口開始他一天的工作，他發現一位婦女站在劇院門口東張西望，他的職業習慣告訴他，這是一位想出讓手中的票的人。於是他上前問這位婦女，是否可把票轉讓給他，但交易卻不成功，原因是，這位婦女手中有兩張票價60美元的票，她想按原價60美元賣出。

2個小時過去了，戲劇要開場了，索尼已經做了好幾個買賣了，那位婦女仍在寒風中，向每一位走來的人述說她的朋友為何因故不能出席演出，她想按原價賣出的故事。可惜沒有人買她的票。

這時有兩位年輕人走過來問索尼，他們想買中等價位的票。索尼對他們說“請稍等一下”，便走到門的另一邊的這個婦女的跟前，對她說，“你已經無法把票退掉了。”婦女說“沒辦法，我隻好進去看戲了。”索尼說：“我有一張100美元的前排位置的票，換你手中兩張票如何？”這位絕望的婦女發現她可能損失60美元，變成損失20美元，大喜過望就答應了。於是索尼最後以一張60美元買人的100美元票，換來兩張60美元的票，再賣給那對年輕人，獲利是60美元！

這就是索尼所謂的“配票”工作，他每周隻要幹上二至三個傍晚，就有豐厚的收入，並繼續追求他的戲劇事業。他之所以把自己類比華爾街的股市分析員，是因為這種配票工作也是有商業風險的。

索尼的故事隻是一個小買賣的故事。但索尼能夠從非法的黃牛經紀的活動中，找到屬於他的市場。其實許多大的市場是存在的，也許正在你的身邊，隻是你還未意識到而已。