眼光獨到看得遠

企業如下棋，高明的棋手，能以獨到的眼光統觀全局棋勢，能看出以後許多步棋的步法。當然，“棋藝”的高明不是天生的，而是靠辛勤的練習、觀察和思考得來的。

隻顧眼前利益的人，隻能走一步算一步。這種人若不逐漸拓寬自己的視野，很難成為一個真正成功的企業家。有一個真實的故事，發生在美國。一個很窮的叫亨特的男青年真心實意追求一位名叫哈斯特的女子，但哈斯特的父親卻不同意女兒嫁給他。一天，亨特勇敢地向哈斯特的父親求婚，但得不到答允。這位父親很不客氣地對這位窮青年說：“市場這麽大，遍地是黃金，隻有懶惰的人才會一貧如洗。如果你有本事，請在十天內賺1000美元給我看看。”

當時窮得連10美元也難以找到的亨特，為了爭一口氣，開動腦筋，整天整夜地思考賺錢的事。他苦思了幾天之後，終於想出了用一小段小鐵絲做成別針的小發明。亨特在大功告成之後，到專利局申請了專利，並很快把專利賣了出去，果真在十天之內賺到了1000美元。於是，他高興地去見哈斯特的父親，把怎麽賺回1000美元的事一五一十地告訴他，心想這次一定大功告成。誰知哈斯特的父親聽完後不但不高興，反而生氣地說：“你這個傻瓜！你怎麽能把一個有價值的專利輕易地賣掉呢？那足可以值上百萬美元的。你這麽沒有頭腦沒有眼光，哈斯特怎麽能嫁給你呢？”

這個充滿戲劇性的故事帶給企業者這樣的啟迪：企業是一門學問，隻有眼光獨到，看得深遠，才容易發現賺錢的目標。

從來沒有人想到，小小的紙盒也能賺大錢。賺慣大錢的東京人，對做紙盒這樣的小生意，向來是不屑一顧的。特別是書套紙盒這類玩意兒，價格低廉，又沒多少油水。

所以，紙盒行的老板們一向不插足這玩意兒，把它推給書籍裝訂商；而書籍裝訂商也一腳把它踢給了紙盒行：你以為你聰明，我也不比你傻。

這書套紙盒太難做了，外觀要求高雅漂亮不說，特別是尺寸要求不像水果包裝盒那麽寬鬆，也不像糕點盒那樣留有較大的餘地。

它必須要求書籍跟書盒嚴絲合縫，吻合十分，稍有差異，那就是廢紙一堆。所以大夥兒對做這玩意兒，都興趣缺乏。

麵對如此難題，日本東京有一個“傻瓜”卻看到了創業的曙光。這“傻瓜”的憨傻之處，正是這一幫精明人疏忽之處。拿現在時髦的話來說，這正是一個市場飽和期的新的經濟增長點。

既然大夥兒對書套紙盒避之唯恐不及，那麽就說明這一市場空間沒有任何人前來擠占。隻要自己能好好把握住，就能大賺一筆。於是，這個叫長澤三次的年輕人出手了。

眾人對書套紙盒興趣缺乏，主要在於它的製作要求太高，耗時費工。即使自己掌握了訣竅，可是投入的成本太高，那還不是等於拿了個燙手的山芋？

可是長澤三次卻想了個鬼點子，把這套繁瑣的工序簡化了，把難事變得簡單了。他首先準備拿書套紙盒的製作程序開刀，將它予以分解。

他發現，整個看似繁瑣的程序，隻有1/10的部分需要熟練一的技術，而其餘部分，任何一個沒有經過專業訓練的家庭婦女都會做。

把握了這一關鍵，從此，這生意就屬於他了。

一個獨具慧眼的觀察力，一個技術秘密的分解，使得人人退避三舍的行業變成了一個通過簡單技術就能發財的熱門行業。

不過，即使有人發現這是一門賺錢的生意也隻能望而興歎，因為，沒人有長澤三次那樣分解技術的能力。

沒幾年，一無所有的長澤三次便坐上了全日本書套紙盒業的第一把交椅。隨著審美眼光十分苛求的日本人對書籍包裝無止境的要求，長澤三次的公司行情也更加看漲。

由此可見，企業需要獨到的眼光，要善於從平凡的事物中捕捉商機。據《史記·貨殖列傳》記載：秦末戰亂之中，各方豪傑爭取金玉，在一個姓任的“獨窖倉粟”。以後，楚漢相戰淮陽，“民不得耕種，米石至萬，而豪傑金玉俱歸任氏。”任氏致富的原因就在於他預測社會形勢對商業的影響，所以取得成功。又據《夷堅誌》載：宋代紹興十年七月，臨安城燒起一場大火，一位姓裴的商人寧願放棄自家在火災區的店鋪，組織人力四處采購建房材料、火災過後，市場急需建房材料，朝廷給予免稅優惠，因而裴氏借機經營建築材料獲得巨額利潤，大大超過了自家店鋪在火災中的損失。裴氏正是因為眼光獨到而因禍得福。

眼光不是天生就有，它建立在科學與理性的基礎之上。要想練就一雙識商機的慧眼，你首先需要研究以下四個方麵。

1．研究當前社會的熱點

20世紀末，英國王子查爾斯準備耗資10億英鎊在倫敦舉行本世紀最豪華的婚禮。消息一傳出，立即成為社會熱點。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設計了有紀念圖案的各種紡織品，食品廠生產了喜慶蛋糕與冰淇淋，除此之外還有紀念章等各類喜慶裝飾品和紀念品，就連平常無人問津的簡易望遠鏡，也在婚禮當天被圍觀的人群搶購一空，眾多廠家為此大大地賺了一筆。

社會在發展，熱點會層出不窮，隻要你留心觀察，在你的周圍每天都會有大大小小的熱點和公眾的話題。上世紀90年代，全國的申辦奧運會熱、亞運會熱、香港回歸熱、足球熱、股票熱、房地產熱等等熱點不斷，你所生活的城市和社會也會有局部的熱點，如舉辦什麽鮮花節、啤酒節、旅遊節、經貿洽談會、申辦衛生城市等等熱點及公眾話題。對政治家來說，熱點是政績和社會繁榮的象征；對普通市民來說，熱點是景象，是熱鬧，是茶餘飯後的話題；而對精明的商人來說，熱點就是商機，就是掙錢的項目和題材。抓住熱點，掌握題材，獨具匠心就能掙錢。同時，也要注意潛在熱點的預測和發現，在熱點還沒有完全熱起來之前，就有所發現，有所準備，在別人沒有發現商機前，你能發現商機，就更勝一籌。

拿出筆和紙，把你所感受到的當前的社會熱點和潛在的熱點一一列出，看一看與熱點相關的市場，是否具有現實的、潛在的需求，這就是你掙錢的著眼點。

2．研究大家都在做什麽

如果你既缺乏本錢，又沒有什麽經商的經驗，你不妨研究一上大家都在做什麽，先隨大流，也不失為一種切實可行的選擇。看看市麵上什麽東西最暢銷，什麽生意最好做，你就迅速加入到這個行業中去。當然，別人做掙錢，並不見得你去做也掙錢，關鍵是掌握入門的要領。為此，不妨先給別人打工，向做得好的人虛心學習，學習他們經營的長處，摸清一些做生意的門道，積累必要的經驗與資金。學習此行業的知識和技能，發現他們經營中的不足之處，在你自己做的時候力爭加以改進。

你可以拿出筆和紙，把你所觀察和了解到的、目前大家都在做的項目一一列下來，然後分析一下這些項目對你來說的可行性。

3．研究生活節奏的變化

現代生活節奏越來越快，越來越多的人接受了“時間就是生命”、“時間就是金錢”的價值觀念。快節奏的生活方式必然會產生新的市場需求，用金錢購買時間，是現代都市人的選擇。精明的生意人就會看到這一點，做起了各種各樣適應人們快節奏生活需求的生意。比如，在吃的方麵，方便食品和各種快餐應運而生，其市場潛力十分巨大。中國人口眾多，隨著人們生活水平的提高和生活節奏的加快，必然要求快餐食品品種更多，數量更大，服務質量更好，這方麵市場拓展還大有文章可做；在穿的方麵，由於生活節奏加快，人們偏愛隨意、自然、舒適、簡潔的服裝，除非出席正式重要場合，較少穿著一本正經的西服；在行的方麵，擁有私家車對先富起來的人來說已成為現實，出租業已由城市向鄉村發展，圍繞著交通和汽車用品市場開展生意，前景也十分廣闊；通訊業迅速崛起，各類通訊工具不斷更新，這方麵的商品及服務需求也會不斷增加。

另外，還可以圍繞著適應生活的快節奏開展一些服務項目，如家務鍾點工、維修工、物業管理服務、快遞、送貨服務、上門裝收垃圾、電話訂貨購物、為老年人預約上門理發、看病治療等都是可以為之的項目。

你可圍繞著生活節奏加快，圍繞著人們的衣食住行和生活服務各個方麵細細想一想，然後拿出你的筆和紙，寫出與此相關的賺錢項目。

4．研究人們生活方式的變化

在人們的溫飽問題解決之後，更多地想到的是享受生活，追求個性完美。圍繞著人們生活方式、生活觀念的改變，就會產生更多新的市場需求。

愛美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的護膚美容商品和美容服務。除了女性，男性也愛美，男人用美容商品，進美容院今天也不是新鮮事了。不僅年輕人愛美，中老年人也愛美。人們不僅追求自身的美，也關注與自身有關的美，如自己穿的衣服，用的東西，住的房間等等都會不斷追求美。圍繞著人們對美的追求做文章，你會發現這方麵的市場潛力巨大。

人們不僅追求美，而且還會追求“健”，身體健康長壽，是每個人的良好願望，圍繞著人們追求健康長壽的心理也會有許多商機，如現在都市興起的各類健身房、健美俱樂部、乒乓球館、保齡球館等。隨著人們生活水平的日益提高，這方麵的需求還會不斷地增加。

人們物質生活富裕了，自然要求豐富多彩的精神文化生活。向人們不斷提供豐富多彩、高雅的精神文化產品和相關服務也正逐步形成一種新的產業。雙休日的實行，節假日的增多，人們閑暇時走出家門，走出國門到外麵世界走走看看的人越來越多，與此相關的旅遊服務業和各種旅遊產品發展前景也十分廣闊。

總之，社會在發展，人們的生活觀念、生活方式在逐漸發生變化，認真研究這些變化，研究變化所帶來的現實的需求和潛在的需求，就是你掙錢的著眼點。