看準創業的地點

假如你決定選擇一處商業地點開超市的話——不妨再仔細地想想看。因為選擇恰當的商業地點實在太重要了。

選錯了地點就猶如一頭往牆壁上撞去一樣，無論你的事業有多麽完善的組織，無論你的事業多有前途，僅僅就是選錯了地點，你整個的創業就泡湯了……

所謂的“選錯地點”，是指在一個不能配合市場行銷的地點開辦公司，是指為了某種特殊的原因，選擇了一處不利於產生公司營運所需銷售額的地點。

這種事常常發生，而且最常發生在業主或經理人員出於“省錢”的目的，或租或買一處二流的地點來營業。或者，純粹出於無知或經驗不足，花了大把的錢租或買了一處自以為適合的地點。

其實，這兩種錯誤你都可以避免。

首先，讓我們來解決低價租或買了房子就以為是占到了便宜的想法。這想法真是再錯誤不過的了。要有因小失大的好例子的話，也就是這類了。你以為投資資本額的20%、30%甚至50%於一處你們認為的最好的商業地點就是浪費嗎？正好相反：這正代表你們能很有效的、很有競爭力地運用你們的創業資金。這是一項明智的商業抉擇。

每一位創業者都應該花較多的時間和精力去仔細的研究所有地點的可能機會，分析其優缺點，然後挑選一個最適合公司需要的地點。記住：沒有兩種行業是一樣的，也沒有兩種行業有相同的地點需求。所以，在你進行下一步行動之前，你必須徹底分析你們的需求。

這一步驟對新手、老手都可以適用。正如一個公司在一個不適合的地點營運了好幾年，並不代表該公司不能考慮搬家的可能性一樣。相反的是，不斷地檢視所有更能促進生產力的機會是一種健康的商業行為。在這當中，地點永遠是要列入優先考慮的。

進一步，選擇地點的時候你要注意些什麽？以零售業為例，多年的實踐經驗告訴我們，有大量消費人潮的地方是最佳的地點。即使是管理不善的公司，如果處在這種一流地點的話，也會日進鬥金；如果再有健全的管理配合，這種地方對你來說就是一座金礦。

談到消費群體，除了數人頭以外，我們還需要考慮一些其他的因素。比如說，我們還必須注意到“人種統計學”，也就是該地區消費人口在統計學上的分布情形如何。他們是年輕的還是年老的，是窮的還是富的，是單身還是已婚的？客戶會光顧什麽樣的商店，這些因素非常重要。在一個以中老年人居多的購物區開一家流行音樂牒店，如我們前麵所說，就好像一頭往牆上撞去。這樣的生意是絕對不會好的——因為它搞錯了市場環境。

從另一方麵看，在一處正好適合自己產品和服務的市場開創一項事業，也許這也是錯誤的。為什麽呢？因為市場也許已經飽和，出售同樣產品或服務的競爭者早就已經盤踞了市場，經過多年的經營，積累了不少的客戶。這是一個很難對付的問題，就好像在登山比賽，你還沒有露麵，別人已經在半山腰了。

那麽，你怎麽知道哪一處地點是必成的或是必輸的？你可以探詢一下，你也可以實地抽樣驗證一下，或者你也可以很科學調查一下。

以美國為例，美國的“人口普查局”就有美國全國的人口統計的詳細報告。從這些報告裏，一位有經驗的生意人能搜集到相當有價值的資料，對生意地點的選擇十分有效。你也可以在各地的圖書館裏找到這些資料。

“為了要取得這些資料，不管你要費多大的力，這種努力都是值得的。”蘭斯，一位在美國俄亥俄州的家用電器商這樣說：“我跟我的合夥人離開百貨業巨人席爾斯的時候，我們已經在那兒幹了12年的百貨經理，當時，我們想，憑我們在這一行那麽多年的經驗，何不創業看看。”

“很自然地，我們選擇了老本行，賣家用電器。我們了解到，我們要找的地方是一個正在穩定成長、有足夠購物人潮、競爭並不激烈的地方。我們也從其他的老字號得知，這種市場不會一不小心從天上掉下來的。所以，我們決定出去做一點科學研究。結果，我們轉向了普查局的報告。”

經過詳細的研究，蘭斯和他的合夥人狄納發現，與他們原先的想法相反的是，在俄亥俄州，他們理想的創業地點不在克利夫蘭或辛辛那提等主要的都市區。普查報告指出，最新的市郊社區才最符合他們的要求。

“我們發現，這些市郊的新社區極有潛力，是待采的金礦，”狄納補充說道。“統計數字說得一清二楚：我們發現了多處有許多新屋子、年輕家庭、中高收入者的新社區。大多數的家庭都有了基本的電器設備，當然，每個家庭注定會繼續成長的，電器的需求量也會隨之增長。”

“而且，最棒的是，商業普查的數據顯示，這些地區的競爭者不多。我們將這些同行羅列了出來，結果發現，我們可以很容易地以更好的產品，更優惠的價格擊敗他們。”

好了，長話短說，在一向利潤甚豐的家用電器業裏，蘭斯和狄納再一次證明，他們是這方麵的最佳拍檔。隻不過3年，這對合夥人就開了11家成功的連鎖店，年銷售額達到了800萬美元。雖然跟席爾斯比起來簡直是小巫見大巫，但他們已經是兩位快樂又富有的創業人了。

“當然，”蘭斯補充說：“並不是找對地點就一切OK了，你還有很多要注意的，不過，那真的很有幫助。不久前，就在我們的業務開始成長的時候，我們聽說了城裏有至少6家家用電器行開業了。我聽到了以後不寒而栗，心想，我們當初要照原定的計劃在城裏開店，而不認真的考慮其他可能的地點的話，我們今天不曉得會變成什麽樣子。”

創業所經營的業務不同，其選址也各有側重。下麵試舉幾個行業加以說明。

1．批發商選擇店址要領

商業批發商店應盡量靠在專項性商品的成行成市之處。批發業的特點是數量大而利潤較薄，所以，首先要保證生意量。一般來說，成行成市的地方客戶往來多，他們在選購別人的商品時，也會來詢問和選購你的商品。你不必擔心這種地方的競爭。要進入批發市場，你首先就要有競爭的意識與心理準備。若是初“下海”的人，你在這種地方經營能很快地得到鍛煉，找到門道。

其實，除了競爭的一麵，還要看到共存共榮的一麵。市場越發達，集中的同行商家越多，名氣就越大，慕名而來的人就越多，各種外部條件也就會越來越好，生意也就會興隆旺盛。不然就不好解釋，為什麽越是成行成市的地方，就越能招商引客，這就是規模大的好處。在這樣的地方，你能較快地結識更多的客戶與供應商，也能了解到更多的商品信息。

2．餐飲業如何選址

民以食為天，店以人為先。餐飲業的興隆與否，由廣大的消費群體所決定。隻有靠近廣大居民的生活小區，符合居民的消費水準，餐飲業才會興旺發達。

無論經濟怎樣迅速發展，人民的生活水平怎麽提高，吃飯總是不能少的，“吃”是人們的生存之本。怎麽才“吃”得實惠、“吃”得方便，是廣大消費者關注的問題，所以餐飲店麵位置的選擇，將是你生意興隆的有利因素。具體的條件大致有以下幾個方麵。

(1)是否靠近消費群體。隻有消費得的存在，才會有市場的存在，看一看現在及將來，是否靠近居民生活小區及生活服務區。

(2)了解居民的消費習慣。由於受周圍環境及工作環境、民族、風俗習慣的影響，人們的飲食習慣不盡相同。

(3)了解當地居民的消費水準。這個資料是不同地區消費活動的直接指標。也是餐飲業的重要指標，依此，可以製定出適應不同消費水平合適的餐飲服務，確定服務檔次。

(4)考查店麵周圍環境。如果周圍環境汙染嚴重，噪音影響很大，人們是不喜歡到這個地方來的。盡量要選安靜、衛生及周邊環境清新的地方。

(5)店麵前是否有寬敞的停車場所。一般來說，消費者不但喜歡得到優質服務，更喜歡自己財產的安全、行動的方便。店前或附近有寬敞的停車場所，會給在擁擠的都市生活的人們帶來極大的方便，這已是越來越多的開車族前來消費的條件之一。

3．文化娛樂場所的選址

文化娛樂場所是人們消遣和休憩的地方，特別是在快節奏的經濟發展大潮中，人們希望擁有一片能放鬆身心的空間，以調節緊張的情緒。文化娛樂場所的選址同樣是至關重要的。

文化娛樂活動的特點是休閑、放鬆、消遣，所以這應當是給人們能帶來樂趣的地方，同時也應該是人們增長知識、陶冶情操的好去處。故此，文化娛樂場所的選址應該注意以下幾點：

(1)文化娛樂場所應處在人口較密集地區的附近，但要保持一定的距離。離人們較近是指能夠方便人們，充分利用閑暇時間，同人群要保持一定距離是指娛樂場所應盡量少地影響人們的正常休息。

(2)要有便利的交通。便利的交通能方便八方客人，同時也是人口集中或流量特別大的地方。

(3)要有寬敞的停車場所。娛樂業主要是生活水準較高、或是人們會客聚友的地方，所以難免要有眾多的車輛，有了停車場方便了顧客，也會給自己帶來利潤。

(4)文化娛樂場所周圍環境。就是要在空氣清新、環境幽雅的地方，能起到一定的強身保健、陶冶情操的作用。

(5)文化場所與娛樂場所又有所不同，文化場所雖然要交通便利，但要遠離嘈雜的環境，以便人們靜心學習，如設在院校較多的大學區。娛樂場所則突出高雅與閑致，給人以清新的樂趣。