杜絕合夥“遇人不淑”

在一個人獨資創業的情況下，不僅勢單力薄，而且人力才智匱乏，資金上也很難維持長久的、快速的增長。但是大多數人寧願慢慢來，長期做小商、小販也不願與人合作。這其實是一個錯誤的做法。

在創業過程中，找個理想的合作者並不會使你少賺一半錢，相反，你很可能換回數倍的利潤。不過，再次強調這一切都建立在你選中合適的合夥人的基礎之上。

最佳的合夥關係是建立在純粹生意上的。最好還是每一個合夥人都能為公司的營運帶來一份貢獻。

道格·R是美國一位航空工程師。當他發明一套噴氣式飛機降落係統的時候，他就很聰明。他並沒有采納他最好的朋友和工程師的建議，一起開設公司，而是在《華爾街日報》上登了一則廣告，結果他找到了一個所有新公司所最需要的合夥出資人。

這樣的配合十分理想。道格的合夥人投資98000美元，負責監督公司的財務，而道格則繼續做他最拿手的事——發明一套精密的設備。這樣管理上的良好配合，使這家生產現代飛行精密儀器係統的公司終於艱難地走過了他們的起步階段，並與海軍簽訂了100多萬美元的合同。從此，這家公司的業務蒸蒸日上。

對於合夥人的選擇，許多創業成功者的建議如下：

1．與“誌同道合”者合作

不同的創業者建立企業的目標和動機可能不同，而不同的目標與動機會導致不同的經營戰略和方法。一家商店到底該怎麽辦，關鍵要明白你的目的。如果你的合作人隻想盡快收回成本並得到最大利潤回報，而你的目的卻是要做成一個長久性的老店，打造出知名品牌或老字號，那麽，各自的經營策略也會是有所不同的。

應該說，在企業之始，當你們的目標還是朦朧的意識中時，由於你們的實力還不大，對瞬息萬變的市場還沒有把握，這一切都會在日後的發展中逐步明朗的。但是，你應該有一個明確的目標——企業必須選準合夥人。

值得創業者注意的是：上麵所指的“誌同道合”，是純粹從商業的角度出發，而不是個人的嗜好或其他方麵的“誌同道合”。

2．取長補短，優劣互補

《山海經》裏的一則故事說，長臂國的長臂人和長腿國的長腿人，各有自己的長處，同時也各有自己的短處。下海捉魚，一個涉不深，另一個卻夠不著。可是當長臂人騎在長腿人的肩上時就既能涉得深又能夠得著了。這就是相互補充組合的效果。同樣，合作人有缺點，你也有缺點；合作人有優點，你也有優點，如果能進行互補的話，合作的整體力量必會得到極大的加強。

合作就像一部機器，機器需要不同的零部件的配合；一個優秀的合作企業，不僅能夠為合作人的能力發揮創造良好的條件，還會產生彼此都不擁有的一種新的力量，使每個人的能力得到放大、強化和延伸。‘最成功的合作事業是由才能和背景不相同，而密切配合的人合夥創造出來的。如果你來自城市，而他來自鄉村，你受的是良好的教育，而他是靠刻苦自修，你的性格比較內向、謙和，他的性格比較外向、奔放，你們必須互相補充、互相砥礪。

上述的兩點均是從大的方麵論述的，至於具體操作，可參考下列四個方法。

(1)征詢準合夥人從前夥伴的意見。在找生意合夥人時，可征詢他從前的夥伴對他的看法，聽到別人說他的好話固然好，但也要和反對他的人談談。

(2)審查準合夥人過去的記錄。要知道他有沒有實際的工作經曆和接受過相關專業訓練？他是否真的對這一行很了解？注意他過去失敗的經曆，並不表示他該被淘汰出局。一位企業家曾說，他更喜歡和曾經失敗的人合作。因為破產一次的教訓，抵得上在一流學院讀幾年的書。不過，要避開那些隻會捏造借口、推諉責任的人。

(3)了解準合夥人的目標。在開頭時，你倆的目標一定一致，即使隨著生意的發展未來逐漸改變，但起初方向應該一致。

(4)調查了解合夥人的生活方式。應見見他的家人。一個有趣的現象是，他對太太的態度可能就是他將來與你合夥時的態度。