讓狂想成為搖錢樹

當年輕的微軟皇帝比爾·蓋茨用他的Windows將全世紀無論醒著的或是睡著的人們都煽動起來時，在紐約的華爾街上，一個毛頭小夥子，正開著破舊的旅行車去西部尋找他的夢想。他就是傑夫·貝佐斯。十年間，貝佐斯所創辦的亞馬遜網上書店，從一個小小的網站起步，到如今市值被高估達數百億美元，遠遠超過美國原來最大的兩個書店——巴諾和博德斯書店的市值總和。更令各界人士津津樂道的是，亞馬遜書店股票在1997年5月以每股9美元的價格出售之後，到1998年11月底，竟漲到了209美元，足足漲了23倍，連創股市新高。在這當中，最感吃驚的當然還是那傳統產業的老牌企業，有著125年曆史的巴諾書店，更是在亞馬遜的光環下，被當作一個“落後就要挨打”的典型代表。

1994年4月，當30歲的貝佐斯上網瀏覽，發現了這麽一個數字時，互聯網就已經把一個大好機會拱手交給了貝佐斯。這個神奇的數字就是：互聯網使用人數每年以2300%的速度在增長。就在這一刻，貝佐斯明白了自己的使命，開發網上資源，創立自己的網上王國——亞馬遜公司。他離開了華爾街收入豐厚的工作，決定自己打拚。

1998年，亞馬遜公司獲得了當年電腦世界及史密森科學月刊獎的殊榮，這是一個隻頒發給那些對信息科技產業有卓越貢獻者的獎項。而在1999年10月18日美國《時代》周刊評選出的“全球50位數字英雄”中，貝佐斯赫然名列榜首；1999年12月美國《商業周刊》評出的25位電子商務最有影響力的人物中，貝佐斯也名列榜首；1999年12月《時代》周刊評出的本年度風雲人物又是貝佐斯。由於亞馬遜創業才10年，電子商務也剛剛興起不久，很多方麵還要完善，因此，貝佐斯的桂冠上更發出了幾道新世紀的曙光。貝佐斯，敲開了世界上又一個寶藏之門的人。

貝佐斯指點出了一個時代，網上時代；貝佐斯開創了一個先機，電子商務的先機；貝佐斯還引來了一種新的作風，媒體將之稱為“新生代的CEO（首席執行官）作風”。這種作風就是大收購、大兼並，直到全世界成為一個整體；就是投資、投資、再投資，直到占領整個市場。貝佐斯每年不惜將收入的20%甚至30%投放廣告，建立自己的品牌形象，也不惜在收不能抵支的情況下，勒緊褲帶斥巨資去開發音樂商品網站、藥品網站、電影網站、寵物網站……當然，貝佐斯4年來的驚人事跡還有很多。比如，誰敢在自己的網站上賣別人的東西，並幫助顧客貨比三家？貝佐斯敢。誰敢說賠錢越多越好，賠錢少了就是吃虧？恐怕也隻有貝佐斯敢。還有誰敢說他將使世界上每一個角落的人都能買到他的書呢？迄今為止，除了貝佐斯外，還沒有人敢這樣誇口。在美國網絡發展的分析家眼裏，如果世界上有誰可能把網上虛擬世界改造得比我們的實體世界更重要，也更必要的話，那麽這個人除了貝佐斯外，便再不會有其他人了。

時代不曾虧待過年輕人，這樣一個充滿**和夢想的時代也更不曾虧待過貝佐斯。新貴誕生，舊主老去，總裁們越來越年輕，創業者越來越年輕，網絡使過去一切不可能的轉眼間就化為現實，貝佐斯可真是收獲累累。他不僅改變了圖書零售業的經濟學觀念，同時也改變了傳統零售業的經濟學。他不僅使得圖書業的巨無霸巴諾書店望洋興歎，同時也憑著僅推出4個月的音像製品銷售成績，就嚇得美國音像製品業兩大龍頭CDnow和N2K公司急急宣告合並，結成同盟。他花錢做廣告，卻能讓每一塊錢就贏得24個客戶。他開發的各類網站，很快使他的顧客增加到1200多萬人，當時公司市值預估達到300億以上。他在自己的網上賣別人的東西，而銷售金額增長率卻在300%以上……

現在，亞馬遜的名聲越傳越大，實力越來越雄厚，公司也越來越受世人看好。腰纏上億資財的貝佐斯，重新回首當年那個突然決定的時刻，曾說了一句話：“我決心要讓自己在80歲時，不會後悔在30歲時辭掉華爾街的工作，但是如果錯過了這個大好機會，我到80歲都會後悔不已。”

也許可以說，亞馬遜今天的成就算不得什麽。今天身價上億的貝佐斯也算不得什麽，可是卻不得不承認，當年30歲時的貝佐斯，為了一個偶然看到的數字，而決定辭去他得心應手的工作，離開充滿機會和**的華爾街，這是一個多麽令人激動的決定。曆史就是這麽創造出來的，貝佐斯總對自己的員工們說：我們不是在為亞馬遜賺錢，也不是在為個人賺錢，我們是在創造曆史。

曾經有一家研究公司這樣估計亞馬遜：亞馬遜公司的銷售額將從1996年的0.158億美元，增加到1997年的1.317億美元，成長可以近10倍。這個預測數字在當時可謂是膽大包天，誰也不會想到，一個才成立兩年的公司，竟會具有這樣的發展速度。而實際上，據後來的數據證明，1997年的銷售金額為1.478億美元，到1998年更是飛增到6.1億美元。平均年度增長在320%以上。

高速增長的銷售業績，平均每年賣出6萬本書的速度，使得最充滿自信、對公司前途最為樂觀的貝佐斯，都不由得有些吃驚。1997年貝佐斯在接受媒體采訪時曾經提到：“要做出瘋狂的成績來，就必然樂觀，我就是這樣的。我一直堅信亞馬遜會很成功，但它已經成為一家大公司，也遠遠超過我的預期。”

貝佐斯崛起後所創造的一切，亞馬遜家喻戶曉的發跡傳奇，都無疑在激動著無數的渴望創業的人們。貝佐斯成了新的、未來的、先進的思想和行為方式的象征，成了無數人仿效和追隨的偶像，貝佐斯不斷地被授予各種各樣的榮譽稱號，比如“網絡先鋒”、“拓荒英雄”、“電子商務第一人”。而這一切，對於貝佐斯來說都不重要，重要的是他親手創出來的公司：亞馬遜，在整個電子商務史上應該擁有的什麽樣的地位。貝佐斯最關心曆史，他用亞馬遜網上書店來敲開曆史的大門。他希望成為創造曆史的人。這一點在他30歲突然辭去華爾街的高級副總裁職務，而決定為了一個偶然看到的數字去奮鬥，去創造，去開辟自己的天地的時候，就已經極為清晰地顯現在他的腦子裏了。他是一個充滿**和夢想的人，他所處的也是一個充滿**和夢想的時代。

成功創辦一個企業，是許多人的夢想，但不幸的是，真正能夠抓住機會讓夢想成真的人隻是極少數。雖然貝佐斯僅是其中的佼佼者，他為世人樹立了一個成功的典範。