他們是如何創業成功的

前麵我們討論了在創業之始“眼明”——即慧眼識商機這一問題。為了更全麵、形象地讓讀者明白如何練就一雙慧眼，下麵我們再以幾個成功創業的過來人為例，希望讀者能從中有所感悟，有所體會。

1．“細節消費”催生的飾品店

不知道從什麽時候起，大街小巷忽然多出了不少琳琅滿目的小店，麵積不大、售貨員不多，有的甚至連名字都沒有，隻是標明“飾品店”、“飾品五元店、十元店”或者是“韓國飾品”。但是無一例外，當你走進其中任何一家飾品店，都會被琳琅滿目、花花綠綠的小玩意兒搞得眼花繚亂，什麽頭花、項鏈、發卡、小貼士、書包、帽子……擺滿了貨架。小飾品恰到好處地滿足了人們越來越注重“細節”的需求。

這種追求時尚的需求使小飾品自然而然地火了起來，精明的商家看中了它所創造的利潤。這些小飾品，一般價格都在幾元到幾十元之間。麵對一件自己非常喜愛的美麗物品，女孩們很容易花出這筆錢。“雖然是閑逛，但基本上都要買一些，尤其感覺不貴的，10元以下的很輕易就買了”，說這句話的女孩子收集了很多發卡，她說發卡便宜，可以接受。花幾十元錢買個喜歡的東西，還能起到點綴自己的作用，很值。不過，小飾品單個買起來不顯眼，但買得多了也是一筆不小的開銷。女孩子們一般都有過這種“經曆”，本來什麽都不想買，可一進了飾品店想不花錢都控製不住了。小飾品就是有這種讓人“非理性消費”的魔力。

可觀的利潤使得大大小小的飾品店應運而生，有些飾品店還開起了連鎖店。“頂好飾品”的負責人於小姐，和她的家人一共有6家連鎖店。於小姐說，他們剛剛做飾品生意的很少，那時候市場對時尚的東西不是很敏銳，近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，隻是要求從業人員做得更專業而已。很多大一點規模的飾品店都有自己的設計師和加工廠，並且允許個人加盟，發展得都很快。這種“細節消費”催生的“細節經濟”的前景似乎還不錯。

2．開一家假日“托兒所”

自從實行放長假製度以來，人們外出旅遊的機會多了，但這讓養寵物的家庭犯了難，最近哈爾濱一家政服務公司日前別出心裁地推出了“寵物寄養”一條龍服務，引來了不少打算出遠門的寵物主人。“把貓放在從沒養過貓的人家裏怕照顧不好；放在養貓的人家，又怕自己家的貓受欺負。請專業的人士來照看小貓，外出旅遊也放心。”一位來此“寄養”波斯貓的女孩講，春節期間她與家人到海南度假，可跟自己生活了七年的老貓成了她的“包袱”，舍不得又放不下，聽說家政服務有“寵物寄養”新項目，就抱著老貓試著“寄養”。與這位女孩的想法相同，雖然春節未到，許多寵物主人便先試著將家中的狗、貓、小鳥、龜等寵物抱到這裏“寄養”。

這項業務在廣州早已開展，小麗的寵物店就開發了寵物寄養這一業務，2003年因國慶長假，她光寄養這一塊業務，就獲純利3萬元。在她的店裏。寵物托養可按寵物的口味進行配餐，解決了許多外出度假的寵物主人的後顧之憂。因此預約寄養寵物已成了各地放長假期間家政服務的新“熱點”。

3．未婚女孩的“婚慶”事業

南京姑娘宋琳和她的兩個朋友共同出資10萬元辦了婚慶公司，她拿出平時的積蓄6萬元。她選擇開家婚慶公司，是因為看到了南京市每年有2萬至3萬人結婚，她想隻要有1/10的新人選擇我們的公司，就是筆不小的收入。宋琳說，公司開張半個月後，第一個客人登門了，他要求我們為他做婚禮攝影，當時我們3個人什麽都不會，隻好托朋友請一個專業的攝影師。現在婚慶公司增加了新婚化妝、禮服出租和花車出租等服務內容，隨著公司收入增加，婚慶公司也越辦越紅火了。

一般中等規模的婚慶公司一年可做800多位新人，每位新人的費用在2000元至5000元不等，一年的銷售額達到近300萬元。利潤可占全部銷售額的10%~20%，年利潤應該達到30萬元以上。專家提醒，對於想進入這一行業的創業者來說，起初最好能有20萬元左右的原始資本，這樣運作起來可以比較寬裕，除去房租外，最重要的是能夠請到專業的攝像、司儀人員，這樣既可樹立品牌，又可降低成本。