創業新手必讀的三個忠告

一些創業新手往往是衝動多於理智。見到別賺大錢，也就癢了，以為自己隻要做，也一樣也賺大錢，於是不顧一切“下海”，卻大都以失敗告終。

企業，特別是新手創業，至少要建立在內行、喜歡以及優勢這三個基礎之上。否則創業難以成功，並且就算僥幸成功，也難以做到永續經營。

1．內行

一般來說，創業往往需要通用知識與專業知識。通用知識包括各種通用的管理知識、營銷知識、各種基本的市場經濟常識等。這些知識適合所有的行業。專業知識則是特定行業的知識，這種知識僅僅是特定行業所獨有的。例如，餐飲業中大廚師的烹飪知識與技巧，服裝的生產技術、款式、色彩、流行資訊、麵料知識等。

核心專業知識是賺錢的基礎。在特定生意中，專業知識有特定的核心專業知識。兩家相鄰的店麵，經營同樣的服裝生意，所有的營銷措施類似，但一家賺錢，一家賠錢。原因在於兩家老板進貨的眼光有差異。賺錢的老板進的貨通常適銷對路，受到消費者的歡迎；賠錢的老板則追求新奇款式，結果他進的貨銷量平平。因此，開服裝店的核心專業知識就是進貨的眼光，包括個人的品味、流行的資訊、供應渠道、對消費者的理解等。

2．喜歡

對創業的行當光內行還不夠，還需要熱愛。隻有內行，才能如魚得水；隻有熱愛，才會全身心地投入。

亞裏士多德曾說：想要成功的人，必須懂得多問幾個基本問題。

如果你希望獨自開創一番事業，你需要回答以下幾個基本問題：

——我的事業能讓我感到樂在其中嗎？

一我的事業方向和我的價值取向一致嗎？

一這門生意符合我的生活方式嗎？

如果你痛恨早晨，那麽你千萬別開麵包屋；如果你對草皮過敏，那麽你千萬別開庭園設計所。

3．優勢

在某一行業中，創業成功或失敗的概率在很大程度上取決於進入該領域的難易程度。進入某一行當越容易，競爭就會越激烈，失敗的可能性也越大。

現在的創業者麵臨著一條狹窄的道路。一方麵，某些行當雖富有吸引力但卻難以進入，在這些領域裏，競爭會稍緩和一些。還有許多行當非常容易進入，如果大家都能夠毫不費力地進入這一領域，大家都將無利可圖，即使這一行業曾經利潤豐厚。

以下是一些與生意成敗有關的因素：

(1)資金

①用於購買（或租用）企業經營的場所和設備；

②用作運營資本；

③用作開業費。

(2)專有技術及訣竅

①技術上的；

②營銷上的；

③管理上的。

(3)法律事項

①許可證；

②專賣證；

③排他性合同；

④版權。

(4)地理位置因素

戰略位置。

(5)營銷

①品牌名稱；

②有效溝通；

③已有的消費者基礎；

④分銷渠道。

(6)對關鍵原材料的控製

(7)低成本生產設施

你如果不具備以上的一項或幾項戰略優勢的話，你新創的生意將麵臨激烈的競爭和微薄的利潤。其中的一些因素如資金，對小生意來說難以構成保護，而另外一些因素則為小生意把握自己的命運提供了難得的機遇。例如，對專利、商標和版權的保護使其擁有者能夠減少競爭。無論這些所有者是否參與了對該商品的生產，他都處在“收費站”的位置，能從被保護對象的收入中獲得分成。