成功推銷自己的手段

推銷自己是一門藝術。人們大都喜歡表現自己，會推銷自己的人會讓人覺得此人有能力，有才華，確實比較“值錢”。但如果表現得不好，就容易給人一種誇誇其談、輕浮淺薄的印象。

那麽，我們該如何成功地推銷自己，而不會讓人覺得我們是誇誇其談之輩呢？下麵介紹自我推銷的13個手段。

1．推銷自己是會表現而不是愛表現

推銷自己是會表現而不是愛表現，也就是說，你有多少本事，你就得拿出行動來，否則隻會讓別人覺得你是誇誇其談。也許有人會說：“行動？我多年埋頭苦幹，兢兢業業，卻默默無聞。”“現在是幹的人不香，說的人飄香。”如果你嚐到這種苦頭的話，那麽，證明你缺乏幹的藝術和說的藝術。請自問一下：別人不願做的事我是否做了？關鍵時刻我是否表現得出色？我是不是錯過了表現自己的極好機會？另外，我所做的事情，是否上司都了解？靠別人發現，總歸是被動的；靠自己積極地表現，才是主動的。

成功者善於積極地表現自己。在日常生活的每時每刻、每項活動中，他都體現著自己的才能、德行以及各種各樣的處理問題的方式。這樣不僅能表現自己也能吸收別人的經驗，同時獲得謙虛的美譽。學會表現自己吧——在適當的場合、適當的時候、以適當的方式向上司與同事表現我們的業績，這是很有必要的。

2．推薦自己要有靈活的指向

人有百號，各有所好。對人才的需求也是這樣。假如你已經針對對方的需要和感受卻仍然說服不了對方，沒能被對方所接受，你應該重新考慮自己的選擇。倘若期望值過高，目光盯著熱門單位，就應適時將期望值下降一點，眼光放寬一點，還可以到與自己專業技術相關或相通的行業去自薦。美國谘詢專家奧尼爾說：“如果你有修理飛機引擎的技術，你可以把它變成修理小汽車或大卡車的技術。”

3．最大限度地表現自我的美德

人是複雜的、多麵的，既有長處，也有短處，既有優點也有缺點。如何揚長避短，最大限度地表現自己的美德，這是成功者必備的素質。聰明人能夠使自己的美德像金子一樣閃閃發亮，具有永恒的魅力。你是否最大限度地表現了自己的才能和美德呢？這可是成功者一大秘訣，它有利於豐富我們的形象，有利於事業的成功。如何最大限度地表現自己的美德呢？請勿忘“盡善盡美”四字。馬爾騰認為：“事情無大小，每做一事，總要竭盡全力求其完美，這是成功人的一種標記。”

每個人都想得到一個較高的位置，找到一個較大的機會，使自己有“用武之地”。但是，人們卻往往容易輕視自己簡單的工作，看不起自己平凡的位置與渺小的日常事務。而成功者即使在平凡的位置上，工作都能做得十分出色，自然也就能更多地吸引上司的注意。成功者每做一事，都不滿於“可以”、“差不多”，而是力求盡善盡美，問心無愧。他們不但要做得“更好”，而且在自己能力範圍內做到了“最好”。他們的任何工作都經得起檢查的。他們的美德就是在這一件件小事中閃閃發亮的。

最大限度地表現自己的美德，還有一個度的問題。表現自己而又恰如其分，這既是一種能力也是一門藝術，它往往體現了一個人的修養。

4．推薦自己要注意控製情緒

人的情緒有振奮、平靜和低潮等三種表現。在推薦自己的過程中，善於控製自己的情緒，是一個人自我形象的重要表現方麵。情緒的控製，可以造成他人對我們的印象和認識。情緒無常，很容易給人留下不好的印象。為了‘控製自己開始亢奮的情緒，美國心理學家尤利期提出了三條有趣的忠告：“低聲、慢語、挺胸”。

5．抓住時機，抬高身價

某大學有一位20出頭、留校兩年的小青年。別看他小，他擔任校團委書記已經1年多了。有人曾笑著問他：“在同齡人中，你是較早成功的，絕招在哪？”他非常坦然地回答道：“我沒有絕招，隻是生活給了我一次機會。留校那一年，係裏讓我負責團的工作。我便抓住這個機會，逐漸起步，努力工作，認真總結，充分地顯示了自己的能力。我把自己給推銷出去了。第二年，學校選拔團委書記，擔子更落在我的肩上了。”這位小書記有一句格言：“先有位而後才能有為。”他的上司與夥伴都曾說：“這小子真精明！”如果不是他那樣有意識地、巧妙地運用推銷術，縱使他有再高的才華，恐怕也很難一舉成功。

6．表現你的才智．

一個人的才智是多方麵的。假如你是想表現你的口語表達能力，建議你在談話中注意語言的邏輯性、流暢性和風趣性；如果你要想表現你的專業能力，當上司問到你的專業學習情況時就要說明詳細一點，你也可以主動介紹，或者問一些與你的專業相符的新工作單位的情況；如果你想要讓上司知道你是一個多才多藝的人，那麽當上司問到你的愛好興趣時就要趁機發揮或自動介紹，以引出話題，如果上司本身就是一個愛好廣泛的人，那麽你可以主動請求拜“師”求藝。

至於表現自己的忠誠與服從，除了在交談上應力求熱情、親切、不自傲之外，最常用的方式是采取附和的策略，但你盡量講出你之所以附和的原因。上司最喜歡的是你能給他的意見和觀點找出新的論據，這樣既可以表現你的才智，又能為上司去教育別人增加說理的新材料。

如果你實在想表示與上司不同的意見，不妨采用迂回的辦法。處理人際關係的時候，先讚同對方，然後再提出自己的建議，這種辦法可以達到既讓上司感到舒服又表現出自己才華的效果，可謂一舉兩得。

7．推薦自己應以對方為導向

在推薦自己的時候，注重的應該是對方的需要和感受，並根據他們的需要和感受說服對方，使對方接受。在這方麵，不乏成功的幸運者。

北京某大學新聞係的女生小周，學習成績好，業務能力強。聽說一家全國性報社要人，她先花一天時間鑽圖書館研究這家報社，然後拿著自己的簡曆和作品闖進報社總編輯辦公室。總編看後問她：“為什麽來我們報社？”“你覺得我們報紙有哪些特點？哪些不足？”幾番對答，總編不住頷首，告之一周後聽“研究結果”。一周之後，小周如願以償地進了報社。小周的成功，關鍵在於能注意對方的需要而被接受。

8．另辟蹊徑，與眾不同

這是一種顯示創造力的、超人一等的自我推銷方式。

款式新穎、造型獨特的物體常常是市場上的暢銷貨，見解與眾不同、構思新奇的著作往往供不應求。獨特、新穎便是價值。物如此，人亦然。別人不修邊幅，你則不妨稍加改變和修飾；別人好信口開河，你最好學會沉默，保持神秘感，時間越長，你的魅力越大；別人總是揚長避短，你可試著公開自己的某些弱點，以博得人們的理解與諒解；別人自命清高、孤陋寡聞，你應該盡心地建立一個可以信賴的關係網；別人虛偽做作，你要光明磊落、坦然待人；他人隻求可以，你則應全力以赴，創第一流業績；別人對上司阿諛逢迎，你卻是以信取勝。倘若你願意試試以上方法來表現自己，就一定可以收到異乎尋常的效果。

9．推銷自己是自然的流露而不是做作的表現

會表現的人都是自然地流露自我而不是做作地表現自我。成功者從不誇耀自己的功績，而是讓其自然地流露。在你向上司匯報工作時，不妨說：“我做了某事……但不知做得怎麽樣，還望您多多指點，您的經驗豐富。”這樣，你好像是在聽取上司的指點，而實際你已經表現了自己，又充分體現了謙虛的美德。如果你以請功的口氣直接向上司說：我做了某事，這事很不簡單，做起來真不容易，具有……的價值。這樣，你在上司心目中就已經損害了自己的形象，也降低了你在上司心目中的價值。

10.切勿自欺欺人

“實事求是地推銷自己”是成功者的信條之一。沒有內涵地胡亂吹噓可謂是自我推銷的一大禁忌。“掛羊頭賣狗肉”者可以騙取一些不義之財，但是，顧客的醒悟之際也便是他們聲名狼藉之時。上一次當，這是常有的事，再度上當的人，畢竟是少數。把顧客當傻瓜的人才是真正的傻瓜。在人生的競技場上，這種自欺欺人的做法隻會使自己身敗名裂。

11．推薦自己要靈活運用宣傳手段

推薦自己時，應以簡短的自傳形式扼要概括自己的履曆、才能、發明創造、貢獻目標、理想、愛好等，分寄給有可能對自己感興趣的單位和部門；也可以通過熟人、親友等的介紹，還可以通過登廣告的形式，向對方推薦自己。

12．表現自己的忠誠

人人都希望自己的才智能夠得到社會的賞識尤其是上司的賞識，因此在初次會見新上司時就應盡量表現自己的才智。如果上司認為你是一個不中用、無能力的人，那麽他就不可能重視你，你在這個單位或部門也就不會有更大的發展空間。但是許多求職者卻忽視了上司擇人的另一標準，即忠誠與服從，而且有時這還是比才智更高的標準。一般的上司都喜歡既有能力又忠誠服從的下屬，最不喜歡的是有能力而不聽使喚的下屬，因為這種下屬對他本身是一種威脅，對單位的工作協調也不利。

孔子的弟子子路曾問孔子：“為什麽累德、積義、有才、有識的人反而不被重用？”孔子回答是：“遇不遇者，時也。”實質上這裏談到的卻是上司擇人的問題。智者比幹被紂王剖心，功臣韓信被劉邦所誅，丞相文種被勾踐賜死，中國曆史上這樣的故事數不勝數，共同的特征就是君主們或認為臣子威高震主，或認為臣子不忠誠服從，於是統統誅之。在今天，雖然上司沒有誅殺下屬生命的權利，但總是可以左右他的前程的，所以表現出自己的真誠、服從在工作中是必要的。

13.推薦自己應知難而退

推薦自己有時不一定會成功。我們去麵談求職，談到一定時候，如果發現時機不對或者對方無興趣，就要“三十六計，走為上計”。這時候，表現要冷靜，不卑不亢地表明態度或者自己找個借口，給人留下明理的印象。推薦不成功，可能錯在自己，比如資格不夠、業務不對口、過分挑剔等；也可能是對方不識才、性別歧視、要求過高等等，這時你不妨另找門路。