怎樣成功爭取加薪

任何人都希望自己的加薪要求獲得通過，但是怎樣說服上司而達到這個要求呢，那需要講究一定的策略。

1．知己知彼

先要清楚自己的價值和市場行情，在談判中你就將占有主動權。當上司問你要求的薪金數時，回答得過高和過低都將影響你在上司麵前的說服力，因為通過這件事上司就能夠明白你是否做過調查。

不經過調查就沒有發言權，否則主動權就掌握在上司的手中了，最多你提出的加薪問題隻是一個“自認為”的問題。

其次還要提出加薪的理由。通過與其他相同類型公司的分析對比，通過你的工作量，通過你所負責的工作，通過你的能力表現，通過你與其他人的對比，通過經濟效益等，使你的理由充分、到位。

加薪的理由中影響最大的一項是：公司的付出與你的產出之比。加薪理由中最充分的一點是：你的職責的擴大。即具有較大的發展潛力是公司需要通過加薪將你留住的一個因素。良好的人際關係和工作關係是每個公司都需要的，常常起到調合劑的作用，也是加薪的理由之一。

還有，明確誰能夠真正決定你的薪金。這樣可以利用間接關係或直接關係來進行聯絡而獲得順利通過。

提出加薪，特別是第一次，對每個人來說都是非常困難的，因為你要**裸地談錢。

這對於我們來講確實難以適應，我們習慣了被施舍的生活，而不能自己去爭取更好的生活。一定要改變這種觀念，命運是要掌握在自己手中的，要樹立自信心，認識到自己創造的價值，應當得到更多的回報。

一旦請求加薪的要求沒有得到批準，千萬不要氣餒，既要尋找自己的原因，是不是自己真的就隻值這些錢了，還要考慮是不是自己的對策有問題，是不是自己做事情沒有被發現或被真正了解。經過分析之後再采取行動，最幹脆的辦法就是跳槽走人，尋找自己真正的價值。

2．爭取好身價

在外企中一般要通過你的薪金來體現你的價值。知道自己到底值多少錢，對於準備跳槽和已經跳槽的人來講都是一件比較重要的事情。

即使對於國企來講，知道自己的價值也會知道自己的付出與獲得之比，在選擇工作時就知道哪些是需要注意的。

3．巧用比較獲提薪

通過比較的辦法，借用其他地方的標準，來促使上司提高自己的薪金，是一種比較易於接受的方式。

我有一個朋友，在北京一家公司做業務主管，他認為自己每月8000元的薪水有些偏低。可是看到其他的同事向上司提出加薪大都沒有被批準，因此他采取了一個策略。

利用到廣州出差的機會，到廣州一家公司參加了應聘，那家公司答應每月l萬元的薪水。回到公司以後，他也沒有直接去找上司談，而是把這件事有意無意地透露給了他的同事。結果，過了沒幾天，上司找到他，宣布要把他的薪水漲到每月l萬元。

其實他根本沒有去廣州的打算，他應聘隻是為了讓上司能夠心甘情願地給他漲工資。若不這樣做，他的加薪請求恐怕也會遭到和其他同事一樣的命運。

通過這種方法為自己加薪，在職場中有很多類似的例子。上司不是不知道你的價值，隻是含糊其辭，不願意多付出那筆錢而已，在很多的公司都有這樣的情形。當他們知道將要失去一個成熟的員工時，就會采取提薪的辦法來挽留人才。

當感到自己在原單位沒有什麽發展時，提出調轉，會增加你的砝碼，也會使上司認真考慮你的價值。國企中獎金的平等意味著不升職就得不到提薪，就算你能力很強，也應對朋友說：“我這不是不安分，也不是對企業不忠誠，而是不斷追求自己的最大價值。”

隨著自己的跳槽，薪金也會不斷地增加，自身的價值也就愈來愈清晰地體現出來，而市場就是你的價值杠杆，你接受的是隨行就市的薪金標準。

是否所有的跳槽都會滿足你提薪的要求呢，答案是否定的。因為當你辭職時，許多不確定的因素就擺在了你的麵前，比如暫時沒有了經濟來源，你原來確定的公司忽然不想再要人等諸如此類的問題會接踵而來。

在跳槽之後幾個月的時間內你一直在不停地忙碌著，這也是隨行就市的一種特點，一旦你不再適應這種生活，你的價值也將下降。

跳槽之前應當首先清楚自己有沒有把握獲得更高的薪金，還要了解你的適應能力有多強，患得患失做各種比較，確定到底如何做才是最合算的。當你跳槽時，就義無反顧地向前衝。

可能當你剛剛跳槽之後你所從事的行業會突然整體滑坡，就要隨行就市，不要與原來再進行比較，因為那樣做已經沒有任何意義。在市場中體現出來的自己的價值，也是最客觀的。