爭取利益要掌握分寸

調查表明，上司在交代重要任務時常常利用承諾作為一種激勵手段，對你而言這既是壓力又是動力，對上司來說心理上也感到踏實、穩定，他堅信“重賞之下必有勇夫”。

在接受重大任務前，當麵向上司請求自己應該得到的，就表明你對完成任務充滿信心，也能表明你既然如此坦誠的要求了利益，那麽在完成任務的過程中就可能不再玩“滑頭”。

尤其是牽扯到經濟利益和好處的一些事情時，上司也深明其中的利害，把這樣的任務交給你去辦他能不存疑心嗎？

例如，你或許能在其中撈點回扣、做點手腳、收取禮品等等，上司都能想到，若你接受任務時不聲不響非常痛快，上司可能會認為“你這小子這麽痛快地接受了，一定心存不良。”因此，你最好有話說在當前，有要求提在前麵，要玩“馬前卒”，不要搞“馬後炮”。

有些人向上司提要求時不會把握分寸，常常要求很高，引起上司的反感，招致“講價錢”、“幹了多少事”的奚落。根據我們的經驗，你需要做到不爭小利。不為蠅頭小利而生氣，要具有寬廣胸懷、大將風度，在上司心目中形成“甘於吃虧”、“會吃虧”的好印象，在小利上堅持以忍讓為先。

1．按“值”論價，等價交換

如你拉到10萬元讚助費或為單位創利100萬元，你要按事先談好的“提成”比例索取報酬，不能擴大要求，也不要讓上司削減對你的獎勵。

2．誇大困難，允許打折扣

“漫天要價，就地還錢”是對付一些喜歡打折扣的上司的方法。有時你把困難說小了，上司可能給你記功小，給你的好處也少。因此，要學會充分“發掘”困難，善於向上司表露困難，要求利益時可以放得大些，比你實際想得到的多一些，給上司一些“餘地”，不給人造成你“想要多少就給多少”的想法。