爭取利益要講究藝術
《聖經》中有這樣一則故事：有位先生升天後要進入天堂去享受榮華富貴，就排隊領取進入天堂的通行證。因為他不善於競爭，後麵的人來了直接插在他前麵，他卻始終保持沉默，絲毫沒有任何反抗或不滿，就這樣等了若幹年，他仍排在隊的末尾，沒有得到他想得到的天堂。
這個故事對我們深有啟發。在一個工作群體中，在利益麵前，不要逆來順受，也不要過分謙讓，應該大膽地向上司要求自己應當得到的。
當人們談論工作究竟是為什麽的時候，可能有很多不同的回答：但是，誰都不能否認我們是為利益而工作，例如金錢、福利、職務、榮譽等等，否則就顯得太虛偽了。在當今社會中，我們說為利益而工作是正大光明的。
我們強調在與老板相處的過程中要學會爭利這個問題，就是由於有太多的人因為不會爭利而頻頻“吃虧”。
不會爭利一般有兩種表現：一種是不敢爭利，甚至連自己應該得到的也不敢開口向上司要求，怕給上司造成不良印象，大有“君子不言利”的味道；一種是過分爭利，利不分大小，有則爭之，結果常常跟在上司屁股後喋喋不休地講價錢，要好處，把上司追得煩不勝煩。其實這兩者都是不會爭利的，爭利也有個技巧問題。
俗話說：“老實人吃啞巴虧”，“會哭的孩子有奶吃”，這是我們的祖先總結出的地地道道的“真經”。例如，在同等條件下，兩個同事工作都比較勤懇認真，但在分房時，一個“有苦難言”，對老板隻提了一個要求，雖然自己結婚5年可3口人仍然擠在一間破舊的平房裏；但另一位卻三天兩頭地找老板訴苦，有空就撥撥老板腦子裏麵分房的這根弦，結果被優先考慮，而他的那位老實的同事卻隻能眼巴巴地看著別人住進了寬敞明亮的新房，難道他不明白其中的奧妙嗎？
有的人認為向老板要求利益，就肯定要與老板發生衝突，給自己找麻煩，影響兩者的關係，什麽都不敢提，結果常常是一事無成。
幹好本職工作是分內的事，要求自己應該得到的東西也是合情合理的，付出越多，應該得到的就越多。
隻要你能為上司幹出成績，向上司要求你應該得到的利益，他也會滿心歡喜。若你無所作為，不管在利益麵前表現得多麽“老實”，上司也不會欣賞你。
實際上，從領導藝術上講，善於控製下屬的上司也善於將手中的利益作為籠絡人心、激發下屬的一種手段。由此可見，下屬要求利益與上司把握利益是一個積極有效的處理上下級關係的互動手段。
要知道，一個有價值的員工，一個有成就的員工，為自己的利益而爭取是光明正大的。
1．提出升職請求要主動
人世間到處充滿著競爭。就社會來講，有經濟、教育、科技的競爭，有就業、入學，甚至養老的競爭。就升職來說也不例外，在通向金字塔頂端的道路上每一步都有競爭的足跡。
對於同一職位覬覦者有很多。當你知道某一職位或更高職位出現空缺而自己完全有能力勝任這一職位時，保持沉默，絕非良策，而是要學會爭取，主動出擊，把自己的意見或請求告訴老板，常常能使你如願以償。
戰國時期趙國的毛遂、秦王贏政時的甘羅已為我們提供了最好的證明。特別是老板有了指定的候選人，而這位候選人在各方麵條件都不如你時，本著對自己負責的態度，也要積極主動爭取，過分的謙讓隻會堵死你的升職之路。
當你向上司提出請求時應該講究方式，不能簡單化。宜明則明，宜暗則暗，宜迂則迂，這要依據上司的性格、你與上司以及同事的關係、你的人緣等因素而定。
可采用“明示法”，就是通過書麵形式明確地向上司提出自己的請求；或采用“暗示法”，即在與上司溝通（包括談話或報告）過程中做出某種暗示，如“我要是擔任某職，會如何做，會比某某更能幹……”；或采用“迂回法”，即請他人轉達自己的請求，而這個人最好是上司的心腹。
2．提出調換工作崗位的請求要適當
一個人若能得到與自己的能力、興趣完全一致的工作崗位，那無疑是一件非常值得慶幸的事。在現實生活中，命運常常跟人們過不去。人們也常常在社會分工中，在某一部門裏，被安排在某個不是很理想的工作崗位。
比如，有人想幹電工，卻分到了機床邊；有人想開汽車，卻來到鍋爐旁……麵對這種種不盡如人意之處，人們應當有一個調整自己的取向，而不能一味遷就社會，使自己受到不公正的待遇。
在條件允許的情況下，我們要不要主動找上司談談，提出調換工作崗位的要求呢？
完全可以。假如在同一個公司內，你認為有更適合你的工作崗位，那兒也需要人員補充時，你就可以提出這樣的要求。然而，在這種時候，往往有這樣幾種情況會影響你的請求。
一是你目前所在的崗位更需要人，特別是一些相對而言比較艱苦勞累的工作崗位，上司不大願意輕易地把人員調動，以免動搖人心。因此，盡管你想去的崗位也需要人，上司也不一定會滿足你的願望。所以，你的請求便是不適當的。
二是盡管你所在的崗位也可以讓你走，但你想去的崗位卻是一個令很多人向往的地方，不少人也都有同樣的願望，在此情況下，上司也常常寧可保持一種穩定和平衡，不做任何調整。於是，你的請求可能也會招致不好的結果。
因此，在提了類似的請求時，最好先考慮一下這樣做的可行性到底有多大，然後再做決定。否則，那將是不適當的。