聰明打開話匣子

假如你在碼頭上碰見一個熟人，大家一起上船，一時還沒有找到話題，這時最方便的辦法就從當前的事物，那就是雙方都同時看到、聽到或感到的事物中找出幾件來談。在碼頭上、船上，耳聞目睹的有千千萬萬的事物，隻要你稍為留意，不難找出一些對方可能都感興趣的話題。也許是碼頭上麵的巨幅廣告啦，也許是同船的外國遊客啦，也許是海上駛過的豪華遊艇啦，也許是天空飛過的海鷗啦……甚至於在對方的身上都可以找到談話的題材。如果他打的領帶很漂亮，你可以問他在什麽地方買的；如果他身上穿著金利來襯衫，你可以問他這種品牌的襯衫究竟好不好，和廣告上的宣傳是否相符；如果他手上拿著一份晚報，看到晚報上頭條新聞，你也可以問他對時局的看法。

如果你到了一個朋友家裏，在客廳裏看到他孩子的照片，你就可以和他談談他的孩子；如果他買了新的鋼琴，你就可以和他談談鋼琴的音色；如果他的窗台上擺著一個盆景，你就可以跟他談談盆景的造型；如果他正患著牙痛，他就可以跟他談談牙齒的保健和牙醫，關懷對方的健康，往往是親切交談的話題。

眼前的事物最容易引起人們的注意，隻要碰巧有一樣對方很感興趣，那麽，你就得到談話的機會了。

當交談中斷的時候，怎樣尋找新的話題呢?

在這種時候不要心急，也不要勉強去找，否則會引起不必要的緊張，反而什麽也想不出來了。要知道隻要是我們醒著，我們的腦子總是在活動著的。你沒有要它想，它也會不停地想，由東想到西，由天想到地……這種作法，我們叫它“自由聯想”。

比如說，當我們看到書桌上擺著一盞台燈，我們的腦子就會從“電燈”出發，很快地聯想到許多別的東西。也許我們從“電燈”聯想到“發明”,從“發明”聯想到“電影”,然後是“演員”——“曆史”。這一切，都是在瞬間發生的，也許隻是半分鍾內的事。

如果我們繼續探究就可以發現，因為我們看見一個台燈，就聯想到它是愛迪生發明的電燈，又由愛迪生想到我們看過的電影“愛迪生傳”,又由“愛迪生傳”想到科學影片，又由影片想到電影明星等。在刹那之間，已經有了不少交談的題材，可供我們選擇。

當然，有的話題也許引不起對方的興趣，但是隻要我們不心急、不緊張，讓頭腦在靜默中自由地去聯想，再過一會兒，我們就可能聯想到別的話題上了。

倘若不想東談一點、西談一點，從這個題材跳到另一個題材，而是想抓住一個題材更進一步，把它談得詳盡、深入、充分一點，那麽，也有一個好辦法，可以幫助你的思考，這時你就不要讓你的思想隨意地去聯想，如果有個題材可以引起對方的興趣，那麽你就以這個題材作為中心，讓你的思想圍繞著這個中心，盡量地去想與這個題材有關的東西，然後再將這些有關的材料分門別類，整理出鮮明的脈絡。

例如，你剛剛參觀過自然藝術攝影展，談話中有了啟發性的聯想，你已經找到一個使對方有興趣的題材——植物。如果你想在這個題材上多談一會兒，你可以“植物”作為中心，盡量去聯想與它有關的事物。

在這樣做的時候，你的頭腦也要保持著輕鬆、活躍狀態，那麽，它就會自然地想出許多與植物有關的事物，例如熱帶植物、盆景、**等，接著又可以談到植物的研究與栽培……

如果談話的中心題材是“樹”,你就可以想到風景樹、花果樹、公園裏千年的古樹、著名的大樹、與樹有關的成語以及樹的各部分用途……

如果中心題材是“交通”,那你就可以聯想到陸上交通、水上交通、空中交通以及交通工具，噴氣機、火箭、氣墊飛船……

平時注意培養這種引起聯想的思考習慣，那麽無論任何題材你都能把它分解出若幹個分支和無窮無盡的細節，而每個細節都可以用來發展你的話題，豐富交談的內容。

倘若把你所想到的一切，結合起你個人的生活經驗，那麽你交談的內容就更真切生動了。每一個人的生活裏都有許多可以打動別人的事情，倘若其中有些事情正和大家談的題材有關，那麽，你可以把它拿出來作為談資，這時，交談的內容就因為加進了個人親身經曆的材料，而更使人覺得有趣。

在交談中，靈活地轉換話題也是一件很重要的技巧。即使一個最好的話題也會有使人興趣低落的時候，這時，善於交談的人就懂得在適宜的時機轉換話題，不會使別人生厭。

轉換話題有三種很自然的方法：

第一種：讓舊的話題自行消失。當你覺得這個話題已經沒有什麽新的發展的時候，你就應停止在這方麵表示意見，讓大家保持片刻的沉默，然後開始另一個話題。

第二種：也可以在談話進行中，很隨便、不經意地插入新的話題，把舊的話題打斷。但不要使人覺得太突然，也不要在別人還有話要講的時候打斷它。

第三種：從舊的話題往前引申一步，轉換到新話題上。例如，大家正在談一部正在上映的好電影，等談到差不多的時候，你就說：“這部電影賣座不壞，聽說有一部新的大片就要開映。”這幾句話就把話題轉變了，新大片又將吸引大家的注意力，可是大家的思想與情緒卻還是連貫著的，所以，這是一個比較靈活妥善的方法。

即使最有趣味的談話，有時也會受客觀條件的影響，非要結束不可。這時候，你要及時結束你的談話，讓大家高高興興、爽快地分手。不要等到對方再三地看表，不要忽略對方欲結束交談的暗示。否則，無論你的談話內容有多麽精彩，對方的心裏隻有厭煩與焦急，而應該讓交談在興味盎然的時候停止。

無論你多麽善於及時發掘適合交談的題材，你也需要對談話的題材有相當的積累，否則，也將巧婦難為無米之炊的。

做一個現代有文化、有教養的人，至少每天應當閱讀一份報紙，每月應該閱讀兩三種雜誌；從電台廣播裏、電視節目中，你也可以吸收一些有用、有趣的知識；你還可以去聽演講，去參觀展覽會，看戲、看電影、聽音樂家的演奏，參加當地社會的各種活動。應該密切注意與不斷地關心當前重要的時事與新聞。

你有沒有經常注意這方麵的修養呢?你有沒有抽出足夠的時間，仔細地閱讀報刊和書籍呢?你有沒有記住別人精彩的言論呢?你有沒有對現實生活中的許多重要的問題認真地加以思考呢?

如果你不斷豐富自己的知識庫存，那麽久而久之，你就不至於在與別人談話的時候，發現自己頭腦空白、無話可講。

不過，即使你真的無話可講的時候，也不必因此而感到自卑和不安，世界上沒有一個人是無所不知、無所不曉的。在這種時候，你不妨靜靜地坐著，仔細地聽別人講，記住他們的話，比較他們談話的優劣。有什麽不明白的地方，設法提出適當的問題。這樣，到了第二次，又遇見同樣話題的時候，你對這方麵就不會一無所知了。

人與人之間的交流，最忌諱的是一方口若懸河、而另一方沉默不語。所以，所謂“聰明打開話匣子”,除了打開你的話匣子外，還包括巧妙地打開對方的話匣子。

打開對方話匣子的最好方法是問話。光是自己不斷地說話，是無法了解對方關心的問題的，所以讓對方說話非常重要。

你要善於提出一些問題，然後用心地傾聽對方的答複。除了用心傾聽之外，你還要不時地插入一些問題進一步詢問。掌握主導權，一步一步借題發揮，在詢問過程中漸漸了解對方關心的內容，而且以此為重點讓話題繼續進行。這樣一來，對方就會饒有興趣地侃侃而談，這是讓談話熱烈進行的秘訣。

想建立良好的人脈關係網，就必須在交談中多以對方為重點。把自己想說的話先擺一邊，以對方關心的焦點為談話主題吧!