點線布局的原則

人脈關係網的建構與完善，不是一朝一夕的事情。這也如同編織捕魚用的漁網，有一個由點到線，由線到麵的過程。下麵是六個人脈布局的原則。

1.博采眾長

在人際交往中，人們常常受方位的鄰近性、接觸頻率的高低性和意趣的投合性影響，交往的領域往往比較狹窄。

其實，決定交往對象範圍的主要因素，應該是“需要的互補性”,通過交往去獲得“互補”的最大效益，我們應當打破各種無形的界限，根據自己生活、事業上求進步的需要，積極參加各類相應的交往活動，主動選擇有益、有效的交往對象。

如果你發現自己某方麵的個性有缺陷而又對某人這方麵的良好個性十分羨慕和敬佩的話，那麽你為什麽不去主動找他談談，用自己的感受與苦衷去引發他介紹自己的體會與經驗呢?如果你覺得自己與某人的長短之處正宜互補的話，為什麽不可以通過推心置腹的交往來取人之長，來補己之短呢?

選準對象，抓住時機，主動“出擊”,以己之虛心誠意去廣交朋友，這對博采眾長，克己之短，拓展人脈，完善自我是很有好處的。

2.立體交叉

所謂“立體交叉”,即可從不同角度去理解，如從思想品德的角度說，就是不僅與比自己德高性善的人交往，也要適當與比較後進的人交往；從性格的角度上說，就是不僅與性格意趣相近者交往，還要適當與性格迥異、意趣不同者交往；從專業知識的深廣度來說，就是不隻限於與同一文化層次、同一專業行當的人交往，還應發展與不同文化層次，不同專業行業的人交往；從家鄉習俗的角度來說，就是不僅要與同鄉、國內的人交往，還應當發展與異鄉人、外國人的交往……

日本組織工學研究所所長係川英夫曾這樣談到“人脈關係網上的乘法”:“通過與不同類型的各種人物交往，可以獲得大量的情報信息，利用這些信息，便可以進行新的創造性活動。在與各種不同類型的人交往過程中，不僅可以產生一些新的設想，而且可以使自己的思想更加活躍”。

他還作了這樣的對比： “假如有兩個人，A的能力為5,B的能力也為5,他們通過交流，將使兩人的能力產生如下的差別：5——兩個人未交往前的能力；5×5=25——兩個人交換信息後的能力。”

3.培養知己

愛因斯坦曾說過： “世間最美好的東西，莫過於有幾個頭腦和心地都很正直的知心朋友”,這種朋友，正如古人所說的“道義相砥，過失相規”的“畏友”和“緩急可共，生死與共”的“密友”。

而事實上，這種交往和友誼的形成，常常與他們之間“高層次”的交往分不開的。“高層次”的交往的朋友有著共同的遠大理恩和事業上的進取心，他們在交往中共同探索人生的意義、科學的真理，有了成績和進步，大家共享歡樂，相互鼓舞；遇到痛苦和挫折彼此分擔、互相激勵；有了分歧，以誠相見，共求真理；對方有了缺點，直言不諱，不留情麵。

北宋時的著名文學家蘇軾與黃庭堅就是這樣的一對密友，兩人常在一起吟詩論句、切磋學問。

有一次，蘇軾說：“魯直，你近來寫的字越來越清勁，不過有的地方太硬瘦了，幾乎像樹梢掛蛇啊。”說罷笑了起來。

黃庭堅回答說：“師兄一語中的，令人心折。不過師兄寫的字……”蘇軾見他猶豫不決，欲言又止，趕快說： “你為什麽吞吞吐吐，怕我吃不消嗎?”

黃庭堅於是大膽言道： "師兄的字，鐵畫銀鉤，遒勁有力。然而有時寫得有些偏淺，就如石頭壓的蛤蟆。”話音剛落，兩人笑得前俯後仰。

正是這種肝膽相照的互相砥礪，使他們之間的友誼與學問更加枝繁葉茂。這種高層次的交往，可以成為我們人脈的堅固的基礎。

4.老少攜手

年輕人離不開老年人的提攜和幫助。然而，由於青年人與中、老年人在思想、感情、思維方法和心理品質上的較大差異，加上青年人在青春發育成熟期心理上出現的成人感和獨立性，“代際交往”常被兩代人之間的心理障礙——代溝所阻隔了。

但這種“代溝”是可能而且必須要填平的，因為任何社會階段都要靠各個年齡層次的人的相互幫助共同作用來發展。這種作用既有選擇性的繼承，也有創造性的發展、繼承與創新。老年與青年的矛盾，也是推動社會文明進步的動力。要解決好這些矛盾，需要靠兩代人的共同努力合作，而代際交往是兩代人溝通的需要，實現能量互補的有效途徑。

要發展代際交往，青年人必須虛心客觀地、辯證地認識老年人與青年人各自的長短優劣之處，看到代際交往對雙方缺陷的“互補”功能。

培根就曾這樣論述過： “青年的性格如同一匹桀驁不羈的野馬，藐視既往，目空一切，好走極端，勇於改革而不去估量實際的條件和可能性，結果常常因浮躁而改革不成；而老年人經過歲月的磨難後，辦事求穩保平安，他們往往思考多於行動，議論多於果斷。有時為了事後不後悔，寧願事前不冒險。最好的辦法是把兩者的特點結合起來。”

這樣，年輕人就可以從老年人身上學到自己正需要的那堅定的誌向、豐富的經驗、深遠的謀略和深沉的感情。而且，老年人有著豐厚的人際關係資源，可以為年輕人提供廣泛的人際關係“門路”。而老年人也可從青年人身上學習自己所缺乏的蓬勃朝氣、創新精神和純真的思想。

俗話說：“家有一老，如有一寶。”在你的人脈圈子中，老年人是必不可少的。

5.男女不拘

男女關係是人脈關係網的一個重要方麵。天地之間，陰陽互補，剛柔相濟，兩性的力量結合在一起，可以使人脈關係網的能量擴大到你意想不到的程度。心理學家發現，男女在一起勞動，效率能提高許多倍!

男人和女人不但在心理上，在其內在的性情品質上，也有著許多可以互補的內容：

女淳樸，男厚道；女含蓄，男直率；女婉約，男豪爽；女樸質，男信實；女純真，男忠誠；女溫柔，男寬容；女體貼，男達觀；女內秀，男聰明；女精細，男明智；女乖巧，男機智；女能幹，男精悍；女勤快，男奮勉；女端莊，男穩健；女嫻靜，男儒雅；女謙和，男平易；女豁朗，男曠達；女通理，男民主……

在行為上，兩性也各有特色。男子步態矯健，女子款步輕盈；男子舉止灑脫，女子動作優雅；男子言談似夏雨，女子說話如春風；男經曆大事能決斷，女生活小事能自主…

可見，在你的人脈圈子裏，男女的組合是不可缺少的。它可以使你的生活充滿生氣和活力，使你在整個人際關係圈內煥發出具有生命力的吸引力和無限的能量。

在這裏需要特別指出的是，有人認為，女人太軟弱，女人愛嘮叨……簡直有數不清的缺點，身邊女性朋友多了，閑事就多，自己也會變得婆婆媽媽的。

其實這種想法是大錯特錯的。就連持這種想法的人也不得不承認一個事實：在求人辦事方麵，女性的成功率往往比男性大得多。這正是因為女性發揮了她們獨特的品質，那就是溫柔和憐憫。

其實溫柔與軟弱不可同日而語。相反，溫柔更具有折服人的力量。

有一則太陽和風的寓言。一天，太陽和風在爭論誰更有力量，風說： “我來證明我更行。看到那兒有一個戴帽子的老頭嗎?我打賭我能比你更快地使他脫掉帽子。”於是太陽躲到雲後，風就開始吹起來，愈吹愈大，愈吹愈有力，簡直像一場颶風，但是風吹得愈急，老人把帽子拉得愈緊。終於，風平息下來，放棄了。這時，太陽從雲後露麵，開始以它溫煦的微笑照著老人。不久，老人開始擦汗，摘掉帽子。

在生活中，我們也會常常發現這樣有趣的事：有些事情讓男人去幹，結果越幹越糟，而讓一位溫柔的女性來處理，反而會有意想不到的結果，事情反而解決得很圓滿。

6.上下兼顧

一個合理的人脈關係網，必須從下至上、由低到高，由幾個不同層次組成。層次原則，反映了人脈關係網內部縱向聯係上的客觀要求。

一般來說，合理的人脈關係網可以分為三個不同層次：基礎層次、中間層次和最高層次。

基礎層次是指家庭關係，包括夫妻關係、父母子女關係、兄弟姐妹關係、婆媳關係、姑嫂妯娌關係及其他長幼關係。

中間層次指親友關係，包括戀愛關係、鄰裏關係、朋友關係、親戚關係等。最高層次指工作關係，包括同事關係，上下級關係等。

隻有讓這三個層次組成一個寶塔形結構，一層比一層範圍更窄，一層比一層要求更高，才有利於人脈關係網的合理化。

在這三個層次之中，任何一個層次都不應當受到忽視。忽視了較低層次，較高層次便成為空中樓閣，無法牢固地樹立；忽視了較高層次，較低層次便成了無枝、無葉、無果的根基，發揮不了應有的功能。

因此，在完善的人脈關係網過程中，過分沉醉於家庭小圈子而不思進取，或者隻想在事業上急於建樹，而置家庭於不顧，都是不可取的。