第二章 人脈關係網，點線布局

在我們生活中的每一天，都有機會見到各式各樣不同的人。經過相處、交談及互動，逐漸形成了一種基本的人脈模式。而隨著自己的年齡、經曆、學曆及居住地區的變化，你參加活動的需要與機會越來越多，人脈也就自然會像滾雪球一樣不斷地擴大，但卻又彼此產生聯結。

如同蜘蛛結網一般，你親戚的朋友、朋友的親戚、朋友的朋友、同事的同事、老板的同學、往來的協辦廠商、事業的夥伴……這些錯綜複雜卻又有脈絡可循的人脈節點慢慢地形成一條條線，並最終交織成一張大網。這張大網就被稱為“人脈”,人脈的中心點就是你自己。

大致上說，每個人至少都擁有以下三方麵的人脈來源：

(1)家庭背景：父母及兩邊的親戚，兄弟姊妹及其配偶，通過家人或親戚所介紹的朋友。

(2)學曆經曆：從小到大你在學校認識的老師、同學，以及打工時或進入職場後的同事、主管、商界朋友等。

(3)自我開創：由於相同的嗜好興趣、宗教信仰、運動習慣或是通過網絡交友等媒介，自我開創結識的朋友。

這三種人脈來源就是所謂的“既有人際關係”。

假設你家裏有四個成員(不包括你),每個人都有一個經常帶到家裏來做客的朋友，而你和這些人也日漸熟悉，那就等於擁有八個既定的人脈節點了。再加上你父母的家人(爺爺、奶奶、阿姨、舅舅、大伯、小叔……),學生時代的導師、同學、摯友，寒暑假時打工的同事，社團活動時的夥伴，補習班的外校學生，步入社會後的同事、主管……就算在每一個階段，你隻能記住一兩個人，日積月累，算起來也頗為可觀。這樣，你的人脈關係網就會越來越寬大。