第二十二章 巧詐不如拙誠

偉峰在一家企業做著業務主管的工作，他在工作上很勤奮，這一點很得領導賞識。下個月公司裏要新提拔一個業務總經理，鑒於他勤奮的工作表現，總裁把他也列入了候選人的名單。他自已也信心十足，覺得自己一定可以晉升。

但是名單出來的時候，他自己驚呆了，竟是業務水平上和工齡上都不占優勢的小李。偉峰輸得很不甘情願，他想去問個究竟。在人事部經理那裏，他得到了自己失敗的原因，也同樣是看到了自己做人做事的不足。

經理和偉峰說了很多客戶的意見，很多客戶都反映他在業務往來上的不誠實的方麵，使得他在客戶心中的信譽度大打折扣，也使得他在這次的晉升中錯失良機。

偉峰的事例也許可以讓很多的“奔奔族”深思。很多“奔奔族”初入職場，意識到競爭激烈，想要立足腳跟，除了工作上的勤奮之外，還要耍些小計謀。最後的結果往往是，因為眼前的利益因小失大。殊不知，狡詐的行事方法隻能求一時之功，卻不能帶來長久之利。在長期的合作相處中，別人肯定會覺察出對方不良的企圖，進而就會厭惡甚至終止雙方的合作關係。如今的商業社會，正是由於誠信的嚴重缺失，人們才格外地渴望實現它。也正因為如此，我們擁有了誠信，在一定意義上也就為日後事業上的成功奠定了品德基礎。

和上文的偉峰相反，小菲在求職中就是用誠實為自己贏得了成功。在小菲找工作前，她的師兄師姐們向她傳授經驗麵試時要表現得圓滑老練些，不知道的千萬不能說不知道，要想方設法“圓”過去。

但小菲覺得，即使一時混了過去，也終有一天會“露餡”。這和買商品一樣，如果有個推銷員把一件商品說得天花亂墜，你還敢買嗎?在麵試的時候，她良好的專業素養和誠實的人格魅力給麵試官留下了深刻的印象，她在200人中脫穎而出，進入了很

多年輕人夢寐以求的銀行係統工作。

小菲麵試的成功說明了誠信的價值所在。在信息社會中生存的“奔奔族”肯定能意識到，縱使商業利益當道，各種媒體還是在不遺餘力的呼喚誠信的到來。誠信在工作生活中確實也能表現出實實在在的價值：很多公司的高層就是由於誠信在身，受到重用和提拔；很多公司的企業文化中，誠信便是第一條……

“拙誠”的員工，也許一開始並沒有領導和同事注意他、賞識他，但隨著時間的推移，品德上的閃光點顯現出來，再加上工作中慢慢展現工作能力，就能獲得事業上的成功，而且這種成功有誠信做保障，會維持得很長久，這就是“拙誠”的力量在發揮作用。

《韓非子》中說：“巧詐不如拙誠。”“巧”是指欺狂而表麵掩飾的做法。“巧詐”乍看之下，好像是機靈的策略，但是時間一久，周圍的人懷疑甚至遠離的可能性會提高。相反的，“拙誠”是指誠心地做事，行為或許比較愚直，但是會贏得大多數人的心。韓非子認為，與其運用巧妙的方法來欺瞞他人，不如誠心誠意地來對待別人。

大家也許聽過樂羊和秦巴西的故事：樂羊作為魏國的將領攻打中山國。當時他的兒子就在中山國內，中山國國君把他的兒子煮成人肉羹送給他。樂羊就坐在軍帳內端著肉羹喝了起來，一杯全喝完了。樂羊攻占中山國之後，魏文侯雖然獎賞了他的戰功，卻懷疑起他的心地來。

魯國國君孟孫打獵時活捉了一隻小鹿，讓秦西巴帶回去，秦西巴發現一隻大鹿跟在後麵不停的哀號，秦西巴不忍心，就把小鹿放了，孟孫氣得將秦西巴趕走了，一年後又把他找回來當太子的老師，左右的人說：“秦西巴對您是有罪的，請他來做太子的老師，不妥當吧?”孟孫說：“秦西巴有一顆仁慈的心。他對一隻鹿都生憐憫之心，請他做太子的老師，我最放心了。”

樂羊因為有功而被疑心，秦巴西雖有過錯，但卻用“拙誠”為自己換取了日後的赦免和重用。誠然，拙誠的人也許不會一下子就抓住人心，但是時間一久，他的誠意就會逐漸滲入人心，贏得大家的信賴，從而獲得事業成功。正可謂“路遙知馬力，日久見人心。”在人與人之間的相處中，往往是，拙誠的人貌似愚拙，卻因其誠信而贏得別人對他的信賴與讚賞，從而會贏得許許多多的真心朋友。

同樣，在現在的競爭激烈職場中，“拙誠”也沒有失去價值，同樣可以為自己換取事業上的成功。

前些天，看到這樣一個商業故事：

2000年，中國一家剛創辦的網絡公司迎來了一個非常難得的大客戶。他們的經理親自接待了這個重量級的客戶。對方拿著策劃書，問那位剛剛創業的經理：“請問這個

項目要多久可以完成?"經理回答說：“6個月。”

客戶臉上露出了為難的表情，接著問道：“4個月行嗎?我們給你提50%的報酬。”經理不假思索地搖頭拒絕：“對不起，我們做不到。”的確，按照當時的技術水平，4個月是很難圓滿地完成這項任務的，所以這位經理忍痛舍棄了唾手可得的巨大利益，誠實地拒絕了這樁大業務。

結果，客戶聽後開懷大笑，馬上在合同書上簽下了名字。他對經理說：“對您誠實的拒絕，我感到非常滿意，因為這反映出您是一個很誠實和穩重的人，而在您領導下，產品的質量一定是有保證的。”

兩年後，這個小網絡公司的經理一躍成為了“中國十大創業新銳”,而他的公司在短短的三年裏，從一個小網絡公司成為全球最大的中文搜索引擎公司。時至今日，這個經理的名字和他誠實的信譽始終沒有改變，他叫李彥宏，而他的企業名字早已為世人所熟知，它的名字叫——百度。

百度的成功正是說明了，在這個商業社會裏，人們追求的不是單純的速度，而是讓人有足夠安全感的誠實。堅持“拙誠”而甘於守拙，不是消極防守，而是因為“拙誠”的優勢具有後發性，會慢慢表現出來。守拙的實質是後發製人，時間積澱之後，“拙者”自然會嶄露頭角，超越精明之人。

當然，“拙誠”優勢不能刻意為之，如果隻是為了某種目的，暫時的偽裝一下誠信，來哄騙周圍人，後果隻能是弄巧成拙。要想發自內心的做到“拙誠”,首先，就要認識的誠信的價值和重要性，而且要從一而終。也就是說，“拙誠”就要從一開始就誠信，中途決不動搖。儒家的《中庸》揭示了其中的道理："故至誠無息，不息則久，久則征……如此者，不見而章，不動而變，無為而成。”其次，更重要的是，做好一個“拙誠”的人，誠信應該在我們心中形成一種責任感，真正化為內心深處的品德。我國的市場經濟發展到今天，“拙誠”的優勢正在逐漸發揮出來，真正的成功者將無愧於這偉大的時代。對於立誌成功和正在追求成功的人們，在麵對各種勵誌的說教時，需要保持清醒的頭腦，準備認真下一番“拙誠”的工夫，用誠信感動自己、打造成功。

近年來隨著市場的日益規範，我們可以發現一向默默無聞的某家廠商突然間躋身於某個富豪榜，令人刮目相看，對於競爭對手來說這就是後發製人。特別是在事業開拓初期，老老實實做事，紮紮實實地進行量的積累則是“拙誠”的必然要求。

蒙牛的老總牛根生就曾經說過這樣一句發人深省的話——“小勝憑智，大勝靠德。”這個"德"字中一定也包含著重要的誠信的品質。蒙牛的成功也證實了這一點。浮華的物質世界裏，“拙誠”難免會受到各種“巧詐”**和衝擊，有時還會陷入一定

的劣勢。在這種情況下如果出現失利也是暫時的，最後的成功肯定離不開誠信地堅持和堅韌。當浮華散盡，“巧偽”被人們識破，"拙誠”的價值就會顯現出來。不必抱怨時世炎涼，善良的人們總需要一個比較和選擇的過程。當泛濫的洪水過後，人們才會感到誠信大地的堅實和可靠。

[雜談]

快餐年代“奔奔族”之生活寫真

生活寫真之一：“敗”物

“奔奔”們喜歡將買東西叫“敗物”,因為在他們看來，花錢就是“腐敗”,但他們總是抵製不住**，"敗"得樂不思蜀。不然，淘寶不會那麽火熱，不會有那麽多的人喜歡上論壇“曬寶",不論是有很多錢還是有點小錢的人，"敗物”是很多人解決壓力、獲得小小幸福感的好辦法。

小時候，隻有過年才能等來新衣服，熬上一年，等媽媽帶去兒童用品商店，挑一件新衣，選一雙紅鞋——一年365天的漫長期待使人獲得了巨大的滿足感。

漫長的等待和帶有某種儀式感的購物，對生活在快節奏的快餐年代的我們來說，是一件奢侈的事情。但身為“奔奔族”的人，自然有自己的解決方案。

人們發明了信用卡，這使我們不必再為暫時買不起一樣心愛的東西而付出漫長的等待，分期付款讓我們提前得到了“擁有”的快感；家門口也有了有衝進去1分鍾就可以出來的24小時便利店，甚至於有人足不出戶就解決了油鹽醬醋的所有問題——在

電腦上下份訂單，第二天，便有快遞上門送貨了。如果說以前的等待和盼望是種快樂，那現在的便利和快捷又何嚐不是種幸福?

生活寫真之二：覓食

“奔奔”們也喜歡將吃飯叫做”覓食",因為喜歡想象自己是一頭迷失在都市森林的野獸，覓食是最本能也是最直接的快樂之源。

我們都一定記得外婆為我們熬的雞湯，那口在明亮廚房裏“嘟嘟嘟”散發著香氣的砂鍋，一個下午“孜孜”地發著叫聲，能把人的魂靈都勾去。你會一遍遍跑出去問外婆："還要幾時好?”回答你的永遠是外婆神秘的笑："別急，這個雞啊，燉得越久越香。”

可是，工作日的中午，在寫字樓生存的年輕人隻有1小時，這1小時甚至不允許他們結伴去兩站路以外的餐館安心排隊叫上冷菜、熱菜、甜點和啤酒。1小時，隻夠他們奔到樓下的便利店或隔壁的美食廣場。對於吃，大多的時候，我們隻能“將就”卻

無法“講究”,可生活終究不能總是“將就”,如果能夠有一頓豐盛、精致並快捷的快餐，那該是一種怎樣的幸福?

“相與枕藉乎舟中，不知東方之既白”,在樓下那家明亮簡約的中式快餐店堂裏，就能完全滿足這一種需求——90秒立等可取，無論是早餐的濃濃稠稠的現磨熱豆漿、不加明礬的安心油條，還是正餐的肉多骨少、香濃入味的糖醋小排和清而不寡、香而不膩的原盅雞湯，甚至下午茶的爽滑芒果布丁和香濃奶茶，全都是中華經典美食，處處透露出記憶中熟悉而久違的味道。

但就是，一頓飯，至少要——七十大元!生活寫真之三：壓力變動力

“奔奔族”雖然總是抱怨壓力大，但他們還是喜歡待在大壓力的大城市裏。因為，這裏有他們的夢想和未來。

隻有在聊天的時候，他們會羨慕那些在遠方的生活：有同事說她的少年夥伴在某個小城掛著公職，早已接了父母一起過起了神仙般清閑的日子，有獨棟的房子，小院子裏有花有草，順便養養小鳥。還有人說，有同學辭職去了雲南，在那裏開一家小餛飩店，天天睡到自然醒，煮煮餛飩，收收零錢，從來不用擔心苛刻的老板和善妒的同事。

但是回到現實，身邊的一切卻始終讓他們無法舍棄：這裏有物業一流的好地段的好房子，有很多很多配著美女作廣告的好車子，有每天變紅變綠，讓人覺得總可以賺點錢的投資市場，有更高薪水的職位懸在那裏，有更多賺錢的機會飄在空中……

走在五光十色的繁華大街上，你永遠覺得自己會有機會在這裏成功，而所有的腳步匆匆都是為了更美好的明天。壓力早已變成動力，驅動著每一位“奔奔”為著自己的未來加油奔忙。

在這裏，快餐年代的大都市，沒有遠方賣小餛飩的悠閑時光，但是有可期待的夢想——更快一點，就是更近一點；更近一點，就會更快樂一點。