12.另辟蹊徑是坦途

一條路苦苦走不通，不妨另辟蹊徑。

另辟蹊徑，不僅能夠使本來複雜的問題變得簡單明了，而且會使我們從另一個角度觀察認識世界，找出創造成就的“捷徑”。可以說它也往往意味著改變傳統的思路。

有個故事，可以明確地告訴我們什麽叫另辟蹊徑。

一個星期六的早晨，牧師在準備第二天的布道內容。那是一個雨天，妻子出去買東西了，而小兒子又在吵鬧不休，令牧師煩惱不已。

最後，這位牧師在失望中拾起一本舊雜誌，一頁頁地翻閱，一直翻到一幅色彩鮮豔的圖畫一一一幅世界地圖。

他從那本雜誌上撕下這一麵，再把它撕成碎片，丟在地上，對兒子說：“小約翰，如果你能拚攏這些碎片，我就給你1元錢。”兒子答應了。

牧師以為這件事會使兒子花費一上午時間，沒想到，不到10分鍾，兒子就來敲他的房門了。牧師驚愕地看著兒子如此之快地拚好的那幅世界地圖。“孩子，這件事你怎麽做得那麽快?”牧師問道。

“這很容易。在圖畫的背麵有一個人的照片。我就把這個人的照片拚到一起，然後把它翻過來。我想，如果這個人是正確的，那麽，這個世界也就是正確的。”

牧師笑了，給了兒子1塊錢。“你也替我準備好了明天的布道。”他說。“如果一個人是正確的，那麽他的世界也就會是正確的。”

牧師的思路是不錯的。如果按常規，要把這些碎片拚成世界地圖，確實需要大半天的時間。可是他兒子卻發現了一條捷徑，從而省力省時。這不能不算是一個小小的發明，這種方式就叫做另辟蹊徑。

100多年前，一個20多歲的德國猶太人隨著淘金人流走到美國加州，這個猶太人就是日後聞名遐邇的“牛仔褲之父”李威·斯達斯。他看見這裏的淘金者人如潮湧，心想如果自己也參與進去，未必就能撈到多少油水。於是靈機一動，想靠做生意賺這些淘金者的錢。他開了間專營淘金用品的雜貨店，經營钁頭、做帳篷用的帆布等，前來光顧的人不少。

一天，有位顧客對他說：“我們淘金者每天不停地挖，褲子損壞特別快，如果有一種結實耐磨的布料做成的褲子，一定會很受歡迎的。”

李威抓住了顧客的需求，憑著生意人的精明，開始了他的牛仔褲生涯。剛開始時，李威把他做帳篷的帆布加工成短褲出售，果然暢銷，采購者蜂擁而來。李威靠此發了大財。

首戰告捷，李威馬不停蹄，繼續研製。他細心觀察礦上的生活和工作特點，千方百計改進和提高產品的質量，設法滿足消費者的需求。考慮到幫助礦工防止蚊蟲叮咬，他將短褲改為長褲：又為了使褲袋不致在礦工把樣品放進去時裂開，特將褲子臀部的口袋由縫製改為用金屬釘釘牢；又在褲子的不同部位多加了兩個口袋。這些點子，都是在仔細觀察淘金者的勞動和需求的過程中，不斷地捕捉到並加以實施的，使產品日益受到淘金者的歡迎，銷路日廣。

由於牛仔褲的式樣源於“下層”百姓，因而盡管它受到廣大礦工和青年人的熱烈歡迎，但能否打入城市還是未知數。

經過一次的失敗之後，李威根據分析結果，對症下藥，認為上層社會排斥牛仔褲的原因，主要是因為它來自社會的下層，對上流人士是一種觸犯。為此，李威利用各種媒介大力宜傳牛仔褲的美觀、舒適，是最佳裝束，甚至把它說成是一種牛仔褲的文化。這些鋪天蓋地的宜傳，把對牛仔褲“庸俗”、“下流”的斥責打得大敗而逃。於是，牛仔褲在各階層中牢牢地站穩了腳跟，並在美國市場上縱橫馳騁，繼而衝出國界，風靡全球。

在美國加州淘金熱潮中，不靠淘金，而經營別的營生並成功致富的有很多例子。同李威·斯達斯一樣，17歲的小農夫亞默爾也加入了這支龐大的尋金的隊伍。他曆盡千辛萬苦趕到加州，經過一段時間，他同大多數人一樣，沒有挖到一兩金子。

淘金夢是美麗的，山穀中艱苦的生活卻令淘金者難以忍受。特別是當地氣候幹燥，水源奇缺，尋找金礦的人最痛苦的是沒有水喝。許多人一麵尋找金礦，一麵不停地抱怨。

一個淘金者說：“誰讓我痛飲一頓，我寧願給他一塊金幣。”另一個說：“誰

給我喝一壺涼水，我情願給他兩塊金幣。”還有一個發誓說：“老子出三塊金幣。”

在一旁的亞默爾見這些人發完牢騷又繼續埋頭挖掘起金礦來，自己停住了手中的鐵鍬。他想：如果我把水賣給這些人喝，也許比挖金礦能更快賺到錢。於是，亞默爾毅然放棄找金礦，將挖金礦的鐵鍬變為挖水渠的工具，從遠方將河水引入水池，經過細沙過濾，成為清涼可口的飲用水，然後將水裝在桶裏，運到山穀一壺一壺地賣給找金礦的人。

當時，有人嘲笑亞默爾，說他胸無大誌，他們似乎都沒有細想亞默爾選擇的出發點。亞默爾毫不介意，繼續賣他的飲用水。結果，許多人淘金空手而同，有些人甚至忍饑挨餓，流落異鄉，而亞默爾卻在很短的時間內靠賣水賺到了6000202美元，這在當時可是一筆十分可觀的財富呀!

陽光普照大地，大地生機勃勃。可以說，隻要有人的地方，就有賺錢的機會。尋找和發現，並最終抓住這種機會，使你所做的工作正是大多數人所需要，卻沒有人去做的，這就是與眾_不同，你就是一個高明的成功者。

許多人在追求機會的道路上，雖窮盡心力，但終究得不到幸運女神的青睞，對於這種人，最好的勸導就是讓他另辟蹊徑。可惜，許多人並沒有意識到這一點，結果不但沒能得到命運的垂青，反而浪費了自己的大好青春。

查朱原來是美國一個鄉下小火車站的站員。由於車站偏僻，購物困難，而且價格偏高，附近的人們常常要寫信請在外地的親友代買東西，非常麻煩。查朱想：如果能在附近開一個店鋪，一定會得到一個發財的機會。可是，他既沒有本錢，也沒有房子，怎麽辦呢?他決定嚐試用一種新的、無人知曉的郵購方法，既先將商品目錄單寄給客戶，然後按客戶的要求寄去商品。他雇了兩名職員，成立了“查朱通信販賣公司”。此後，人們紛紛仿效，從美國風靡到全世界，查朱也成為“無店鋪販賣"方式的創始人。當然，作為創始人的回報，就是在五年之後，查朱成為了百萬富翁。

老實人要想另辟蹊徑去獲得成功、獲得機會，應該從上述成功的經驗中吸取有益的啟示。首先，要能在平常的事情上思考求變。能夠另辟蹊徑的人，其思維富有創造性，善於從習以為常的事物中圖新求異，主動反常逆變，去認識世界，改造世界。

其次，要不為現行的觀點、做法、生活方式所牽製。巴爾紮克說：“第一個把女人比作花的是聰明人，第二個再這樣比喻的人，就是庸才了，第三個則是傻子了。

再次，要留意他人，學習他人，抱著“他山之石可以攻玉”的想法。但一定要有自己獨到的見解，盲目模仿他人的經驗，並不能獲得成功。要養成獨立思考的習慣，自己在觀察事物、觀察別人成功經驗的同時，走出自己的成功之路。