13.巧妙利用人脈

有的人認識很多人，整天為應付這些關係而叫苦連天。這個苦心經營的人際關係網絡貌似很大，但漏洞百出，而且又有許多死結，結果使用起來沒有實績，撒進海裏網不到魚。人的精力是有限的，要學會理順關係網，該增的增，該刪的刪，該修的修，該補的補。

要織好一張有用的關係網，應遵循以下步驟。

1.篩選

把與自己的生活範圍有直接關係和間接關係的人記在一個本子上，把沒有什麽關係的記在另一個本子上，這就像打撲克中的“埋底牌”一樣，把有用的留在手上，把無用的埋下去。

2.排隊

要對自己認識的人進行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比較重要的，哪些人是次要的，根據自己的需要排隊。這也像打撲克一樣，明白自己手裏有幾張主牌，幾張副牌，哪些牌最有力量，可以用來奪分保底，哪些牌隻可以用來應付場麵。

由此，你自然就會明白，哪些關係需要重點維係和保護，哪些隻需要保持一般聯係和關照，從而決定自己的交際策略，合理安排自己的精力和時間。

3.對關係進行分類

生活中一時有難，需要求助於人，有的事情往往涉及到很多方麵，你需要很多方麵的支援。

比如，有的關係可以幫助你辦理有關手續，有的則能夠幫助你出謀劃策，有的則能為你提供某種信息。雖然作用不同，但對你都可能是至關重要的，所以一定要分門別類，對各種關係的功能和作用進行分析、鑒別，把它們編織到自己的關係網中。

設計“聯絡圖”也許不難，但是把它的內容落到實處就不那麽容易了。一是要識門，也就是說，對於與自己求助的事情有重要關係的部門人員一定要清楚、熟悉他們的工作內容和業務範圍。二是要識路，也就是說，要熟悉辦事兒的程序，先從哪裏開始，中間有哪些環節，最後由什麽部門決定，都應非常清楚，省得跑來跑去，重複找人。

有了一張好的“聯絡圖”後，聰明的人還要懂得如何保護和維係這張圖，使它一直有效。他應該不斷和圖上的人保持聯係，加深彼此的相互了解和合作，保持舊的關係，發展新的關係，使自己的“聯絡圖”越來越豐富。

一個人的實力和資曆也往往體現在這張“聯絡圖”上。有能力的人，他的這張圖質量高、價值高，在需要獲得幫助時左右逢源，無所不能。

4.隨時調整關係網

世界上的一切事物，都處於不斷的運動、變化和發展之中。我們的人際體係，如果不隨著客觀事物的發展而發展，就會逐步處於落後的、陳舊甚至僵死的狀態。因此，一個合理的人際結構，必須是能夠進行自我調節的動態結構。動態原則反映了人際結構在發展變化過程中前後聯係上的客觀要求。

所以，要不斷檢查、修補關係網，隨著部門調整、人事變動及時調整自己手中的牌，修補漏洞，及時進行分類排隊，不斷從關係中找關係，使自己的關係網一直有效。

在現實生活中，需要調節人際結構的情況一般有三種：

(1)奮鬥目標的變化。也許你的奮鬥目標已經實現，也許你的奮鬥目標變了——比如棄政從商，這需要你及時調節人際結構，以便為新的目標有效地服務。

(2)生活環境的變動。在當今這樣的信息社會，人口流動性空前加快，本來在A地工作的你，忽然到B地去工作。這種環境變動，勢必引起人際結構的變化。

(3)某些人際關係的斷裂。天有不測風雲，朝夕相處的朋友去世了，在悲哀的同時，不能不看到人際結構的變化。

可見，調節人際結構有被動調節和主動調節兩種，不管是何種調整，都要求我們能迅速適應新的人際結構。