自我激勵，創造業績

在一定意義上說，銷售沒有極限。所謂極限，是自己心裏的局限。

１. 一周內銷售100次

他是一位18歲的大學生，隻在暑假期間到一家公司擔任過出售保險單的經紀人。在兩周的理論訓練期間，他學到了不少東西，其中有：

（１）一位經紀人在離開銷售學校後的最初兩周內所養成的習慣，應在他的事業中保持不變。

（２）當你有了一個銷售目標，你就要不斷努力，一直達到這個目標為止。

（３）力爭上進。

（４）在你需要的時刻，要用自我激勵警句，去激勵你自己朝著預定的方向前進。

在他有了一些銷售經驗之後，他就製訂了一個特殊的目標——獲獎。

要想做到這一點，他至少要在一周內銷售100次。

到那一周星期五的晚上，他已經成功地銷售了80次，離要求還差20次。這位年輕人痛下決心：什麽也不能阻止他達到目標。他相信他所受到的激勵教育：人的心理所能設想和相信的東西，人就能用積極的心態去獲得它。

雖然他那一組的另一位經紀人在星期五就結束了一周的工作，他卻在星期六的早晨又回到了工作崗位。

到了下午三點鍾，他還沒有做成一次買賣。他想起他受過這樣的教育：交易可能發生在銷售員的態度上——不在銷售員的希望上。

這時，他記起了自勵警句，且熱情地把它重複五次：“我覺得健康！我覺得愉快！我覺得大有作為！”大約在那天下午五點鍾，他做了三次交易。這距離他的目標隻差17次了。他又記起了：成功是由那全力拚搏的人所取得的，並為那些應用積極心態而不斷努力的人所保持的。

他又熱情地再重複幾次：“我覺得健康！我覺得愉快！我覺得大有作為！”

大約在那天夜裏11點時，他疲倦極了，但他是愉快的：那天他做成了20次交易！

他達到了他的目標——一周內銷售100次，贏得了獎品，並學到一條道理：不斷地努力能把業績大幅度提升。

所謂“萬事開頭難”並不是絕對真理。有時人生最艱難的往往不是開始，而是即將達到目標之前。能否成功就看你是繼續堅持，還是頹然放棄。

２. 戴上八克拉鑽戒

如果我們想要到達成功的水準，就必須時時注意別人如何評斷我們及我們如何看待自己。

你所說的第一句話以及你說話的方式，都是極為重要的。別人由我們的言談舉止、遣詞用句、表達理念和思想方式來判斷我們。但是，我們的儀表與氣質，往往比我們所說的話，能給別人更深刻的印象。

有一位全美頂尖的業務員，他在汽車後座放著一套昂貴的高爾夫球具，但他並不會打高爾夫球。這一套昂貴的球杆，卻讓他取得了最漂亮的業績。

有餘暇打高爾夫球，不必明說，就已經給人一種成功富有的印象。有人邀他打球時，他總是吹噓自己的球技有多棒，但是，他從來不讓自己進入球場，否則早就被拆穿了。

不管是為了什麽，我們覺得沒有必要吹噓自我，你可能也是這樣想。然而，假如我們認為真的有必要，為了要把業務做好，也會這樣而為之。

凡接觸過數千名包括各行各業的男性或女性，我們都會發現，人類的自我意識非常微妙，根據每個人的性情及以往的經驗，會產生各種不同的影響。我們絕對不讚成任何人以任何一種方式欺騙、傷害或犧牲別人，成全自己的利益。然而，我們卻樂於幫助人們欺騙自我，以解除內心無謂的束縛與恐懼。

有一位保險公司壽險業務員，他每天戴著一隻八克拉鑽戒，那是他與客戶洽談、招攬業務時的幸運符，是他自信心的標誌。他的業績是全公司最好的。

不久之前，他把鑽石送回珠寶公司重新鑲過，需要幾天的時間。這幾天內，他比平時更賣力工作，卻徒勞無功。他說，隻要他開始向客戶介紹產品，就會不自覺地看著光禿禿的手指，然後內心似乎有一個聲音在說：“他不會簽，他不會簽。”

事實證明，他內心當中那個微弱的聲音說對了，他一張保單也簽不成。等他一拿回戒指，當天約了六個客戶，就簽了六張保單！

如果你在眾目睽睽之下戴著八克拉的戒指，你可能會渾身不自在，甚至會失常，根本不可能有更好的風度。但是，隻要有人像這位業務員一樣，需要浮誇與矯飾才能肯定自我，我們一定會建議他這麽做的。

有一個方法非常有效。你可以選擇一個人作為“假想敵”，努力和他一樣成功，甚至超越他。以那個人為標準點，衡量你自己的成就產生促使你成功的力量，效果將超乎你的想象。

房間需要裝修，商品需要包裝，你的儀表同樣需要裝飾。窮酸的形象怎能混跡於商業舞台呢？商場不同於學校、機關、軍隊，對於商人而言，衣著打扮應有所講究。