廣播電台推銷商

下麵這則故事中的女主角，是個有理由沮喪的人。但她的故事足以昭示你我：隻要活著，就有希望。前途光明與否，就看你對未來的想法與計劃是什麽以及如何去實施。

朗特絲已沮喪到不想起床的地步。她精力空空，自從胖了50磅以來，每天要睡16～18小時。就在這時，收音機裏的一則健康廣告引起了她的興趣。由於朗特絲的治療師說過她不可能好轉，因此，實在很難相信她會對健康俱樂部的廣告感到有興趣。更令人驚訝的是，她竟然搖搖晃晃地跑到那裏一探究竟。這是她的第一步。若不是這一步，以下的故事也就沒有發展的機會了。

俱樂部推銷人員及會員既友善又生氣蓬勃，他們顯然很喜歡目前從事的工作。朗特絲加入到俱樂部，展開運動課程。經過一段時間鍛煉，她的感覺及精神大幅度地轉變，於是，她說服俱樂部給她一份推銷的工作。以前她在鞋店賣過鞋，成績相當不錯，後來因家人的堅持，才改行當老師。

當老師期間，她非常不快樂，心情很鬱悶，開始拚命吃巧克力蛋糕，結果體重大增，精力大衰。俱樂部的推廣工作令她回想起鞋店的快樂時光，但她的情緒仍舊起伏不定，時好時壞，因此，她的經理便給她一套勵誌錄音帶，要她每天聽。沒想到，她的銷售業績及個人生活竟因此大獲改善。

朗特絲一直對廣播推銷極為神往，有意朝這個方向發展。但她中意的電台沒有職缺，也不願給她麵試機會。那時她已領會堅持到底是邁向成功的訣竅，便死守在總經理辦公室門前，直到他答應讓麵試為止。看到她顯露出來的信心、決心、毅力及衝勁，經理終於點頭，答應雇用她。剛開始她就表現驚人，沒多久便遙遙領先於其他同伴。

接下來她的人生出現了轉折點：她跌斷了腿，幾個月之內都得上石膏、拄拐杖，但她並沒有停下來。12天後，她又回到電台，並雇了一名司機載她到各指定地點去。由於上下車對她實在很不方便，她開始利用電話進行推銷和接訂單，結果業績竟大幅度地上升。

由於朗特絲一人的業績比其他四名推銷員的總和還高，她們於是向她討教。朗特絲向來不吝與人分享經驗，因此，便將自己的方法傳授給其他推銷員。沒多久，銷售部經理辭職，大家便向上級請求，由朗特絲接任經理一職。朗特絲獲新職，兢兢業業，不僅每天召開銷售會議，還保持自己的業績。雖然電台銷售僅占市場份額的2％，但她們每個月的營業額卻由4萬美元上升至10萬美元。

廣播電台的迪斯尼頻道總經理，聽說朗特絲任職的電台聽眾最少，業績卻名列前茅，便邀請朗特絲到其他城市主持研討會。不管她到哪裏，成果都相當顯著。

由於研討會的成果斐然，迪斯尼推銷電台因此聘請朗特絲擔任整個連鎖網的銷售部副總。全國廣播協會也邀請她到全國大會，對兩千名聽眾發表一場演講。雖然朗特絲從未有過演講的記錄，但她對自己及所學的推銷技巧，都具有無比的信念。

她戰戰兢兢地準備講稿，想象自己說話的樣子，在心裏想著聽眾對她演講報以熱烈回應的情景。每演練完一次，她就給自己來個起立鼓掌（極有力的意象營造法）。

那一天終於到來。她準備了一大堆演講稿，一切準備就緒。但是當她踏上講台，炫目燈光卻使她很難看清演講稿。於是她步下講台，不拿講稿，依照心中的感想發表演說。聽眾如癡如醉，不斷以掌聲打斷她，並起立向她致敬，景象與她心裏所想象的完全一致，不同的是她沒用講演稿。演講完畢後，她立即應邀前往全國18個城市開辦研討會。

如今，朗特絲已是全國知名的演說家、作家，也是她自己的公司——朗特絲推銷與激勵公司的董事長。她比以往更快樂、更健康、更富裕，也更穩定。她的朋友增多了，心態平和安寧，家庭關係融洽，對未來更是充滿希望。

隻要你踏出第一步，每一扇門都會為你開啟。朗特絲從收音機獲悉健康俱樂部後，便付諸行動，加入他們的行列。當她學習了體能課程後，她的精神狀況轉佳、態度改變，隨後更得到無比的精力、快樂及衝勁。她的個性全然改觀，原本潛藏的優點也全數顯露於外。因此之故，愛人及機會都自然找上門來。

朗特絲的故事可說明許多道理，但最重要的一點是：信念加上訓練，可使你大幅度成長，成就非凡。動機主要是指行動，但它就像一把火，需要時時添加燃料；負麵思想就像地心引力，會拉著你往下沉，隻有掙脫它，才可不費吹灰之力向前邁進。

先想象有那麽一天台下有熱烈的激勵掌聲，聽眾為你歡呼致敬。假如你去努力、去追求、去實幹，你也會如願以償的。