現在就去做

現在，你準備好你的產品說明書了沒有？你聯係到你的客戶了沒有？不要總想著被拒絕的後果，勇敢地行動起來吧，朋友！

不積極行動起來，你就永遠沒有銷售成功的可能；守株待兔，結果隻有白等一場。這是前人留給我們的教訓！不要總是想著若是失敗了，我會怎樣怎樣；為什麽不去想想，若是行動起來，就有一半機會可能獲得成功！

小李想要自己創業，但是，小李一定要等到萬事俱備以後才會去做。畢業之後，小李進入海關工作。他很喜歡這份工作，但五年之後，他對工作上的種種限製感到難以忍受。固定呆板的上下班時間，微薄的薪水以及靠論資排輩升遷的人事製度（這使他升遷的機會很小），使他愈來愈不滿意。一天，他突然靈機一動，為什麽不早一點跳出來，自己做禮品玩具的生意呢？這時他已經掌握了許多貿易商所應具備的專業知識，這是他長期在海關工作耳濡目染的結果。他認識許多貿易商，他們對這一行中許多細節的了解不見得比他多。

但自從他想創業以來，又過了十年，直到今天他仍然規規矩矩地在海關上班。為什麽呢？因為他每次準備放手一搏時，總有一些意外事件使他停止。例如，資金不夠、經濟不景氣、孩子的出生、對海關工作的一時留戀、貿易條款的種種限製以及許許多多數不完的借口，這些都是他一直拖拖拉拉的理由。其實是他自己把自己變成一個“被動的人”，他想等所有的條件都十全十美後再動手。由於實際情況與理想永遠不能相符，所以此事也隻好一直拖下去了。

小李的故事說明了什麽呢——做任何事情，若是要等所有條件都具備以後才去做，就隻能永遠等待下去了。劉先生是個了不起的銷售員，他是白手起家的。他時常說：“如果你一直是想做而不去做的話，就根本成就不了任何事。”因為再好的構想也會有缺陷。即使是很普通的計劃，如果確實執行並且繼續發展，也比半途而廢的卓越計劃要好；因為前者能夠貫徹始終，後者卻可能前功盡棄。

可能現在銷售經理在聘用銷售員時，都會想一想：“他會不會很快行動？”“他會不會堅持到底把事情做完？”“他能不能獨當一麵，自己設法解決困難？”“他是不是有始無終，光說不做的那一種人？”這些問題都有一個共同的目的，就是設法了解即將被聘用的人是不是“說做就做”，是不是一個積極行動的人。

行動力是一個銷售員最重要的特質。當你細心分析時，你會發現人不管他是偉人還是平民百姓，都不過是兩種人——積極行動的人和消極被動的人。而且我們一般不難發現：積極行動的人都是不斷做事的人。他真的去做，直到完成為止。他們最後往往是成功的人，雖然其中他們也經曆過挫折與失敗。與此相對應的，被動的人都是不做事的人，他們會找借口進行拖延，畏縮不前，變成不敢行動的“理論家”。直到最後證明這件事“不應該去做”、“沒有能力去做”或“已經來不及了”為止。消極被動的人最後一般隻能成為普通的人。

作為一個銷售員，我們別無選擇，隻有一種出路——做一個積極行動的人。是的，行動是第一要素。沒有行動就沒有銷售機會；沒有行動，就沒有銷售成功的可能。思想堅定之後，對一個銷售員來說，行動便是邁向成功的第一要素了。產品是現成的，你無法改變，你的成功隻能來源於自己的積極行動。無論你是親自登門拜訪還是打電話，你必須將你的思想真正用行動來實現。

有兩個剛從學校出來參加工作的銷售員，剛開始的時候他們是站在同一起跑線上，但是兩年後當人們再次見到他們的時候，卻發現兩種不同的結局：一個成了大型跨國企業的銷售總監；而另外一個卻還在一家小企業中繼續做他的銷售員。如果和他們倆熟悉了，便會發現他們倆的區別不過是積極行動的人與被動的人之間的區別。從小地方就看得出來：積極主動的小郭計劃好去見一個新的客戶，就真的會去見他；而被動的小趙也計劃好去見一個新客戶，卻拖延到下一個月再說。小郭認為應該寫一封信給一個老客戶以慶祝他最近的成功，他就真的寫好並立刻交寄；小趙卻找了一個好理由來拖延，結果一直沒有寫。他們之間的差異也會在大事上表現出來：小郭想要跳槽到一家大企業，結果他說做就做；小趙也想跳槽，但他總是在最後關頭找到很多的理由來說服自己不應該跳槽。他們的差異也會在各種行為上表現出來：小郭主動去做很多的事情，並且想做就做，因而獲得自信、安全感、獨立自主以及更多的收入；小趙雖然很想行動起來，但是卻不是想做就做，因而永遠是度日如年。

他們兩人一個積極主動，一個消極被動，不同的態度產生了不同的結果。有許多被動的人平庸了一輩子，是因為他們一定要等到每一件事情都百分之百的有利、萬無一失以後才去做。可是，待他真的等到了那一天的時候，他已經沒有機會再去做這件事情了。

所以，想要取得成功的銷售員們，請做一個積極行動的人吧，養成積極行動的習慣。

不行動起來，你就永遠沒有銷售成功的可能，守株待兔，後果隻有白等一場，這是前人留給我們的教訓！你確實需要行動起來，但也不要做一個莽夫。為了不使沒有目標的魯莽行為發生，你必須先有一個充分的準備。

不要害怕困難，同時應該預料困難。

你一開始出去做銷售，肯定是會遇到困難的，但是不要害怕，隻要對困難有一個正確的認識。是啊，銷售是有一定難度的工作，可是大家想過沒有，哪一個見到過彩虹的人能夠不經曆風雨，哪一個成功的人士不經過一番努力。在通往成功的大道上本來就布滿荊棘，要想成為一個出色的銷售員，就必須得有麵對困難的勇氣，就必須得有鏟除荊棘的信心。既然你有勇氣開始，就要有勇氣堅持，遇到困難就打算縮頭，任何事情都難以做好。

任何銷售都是一項具有挑戰性的工作，而你仍然敢於選擇，這說明你是一個勇敢的人，一個敢於麵對挑戰的人，一個充滿自信心的人。但是，真正能夠檢驗你的不是你最初的選擇，而是你後來的行動以及對於行動的堅持。

生活中，人們習慣於做事總往後拖延一步，總願意在行動之前先要讓自己享受一下最後的安逸。隻是在休息之後又想繼續享受，就這樣直到期限已滿行動也還未開始。拖延直接導致行動的失敗。

古時候作戰，兵家策略是“一鼓作氣”，防止“一鼓作氣，再而衰，三而竭”。拖延之後再想讓疲軟的心態鼓起鬥誌比較困難。不要給自己留退路，說什麽“以後還有機會”、“時間還比較充裕”，在製訂好計劃以後你就沒有了後路，唯一的選擇就是立即行動。立即行動，使你保持高昂的熱情和頑強的鬥誌，能夠提高辦事的效率，而拖延卻消耗你的熱情和鬥誌。

在行動之前給行動留下個合理的期限，沒有期限的行動常常是無效行動或效率不高。有一個時間約束，就能讓你提醒自己：必須馬上行動，否則在約定期限內完不成行動計劃。值得注意的是：一定要將它落實。不要把它當成一句空話，在提醒自己時要起個作用，不要說：“以後再執行。”以後就意味著這次行動的失敗，下次行動繼續受到自己拖延習慣的威脅。下一次你還要麵對同樣的問題，為何不立即行動，消滅掉這個壞毛病呢？

成功者必是立即行動者。對於他們來講，時間就是生命，時間就是效率，時間就是金錢，拖延一分鍾，就浪費一分鍾。隻有立即行動，才能擠出比別人更多的時間，比別人提前抓住機遇。

有人說，判斷一個人的成功，看他走路的速度和力度，速度快、力度強的人是沉穩而又幹練的人，這種人成功的幾率比較大，而拖延者的腳步始終是“慢三拍”。對於成功者而言，他們需要的是“快三拍”。

現代生活的節奏是快速的，每個人都加足馬力往前衝。如果你還想歇歇，你隻能等待被淘汰，危機意識要求人們加快行動的步伐，不能掉隊。

為了克服睡懶覺的毛病，你的計劃是每天早上六點半起床。第二天，你的鬧鈴在六點半準時將你吵醒，但你從來沒有習慣這麽早起床，於是對自己說：“再睡十分鍾吧。”轉身繼續睡，等你醒來時可能已到了上班時間了。你的計劃因為你的拖延成為泡影。

誰都知道拖延的不利影響，可是一旦要行動則又出現了拖延的毛病。人們總會為自己的拖延找借口，常見有以下幾種借口：

第一，條件還不齊備。

在我們的許多行動中，如果等到條件全部具備以後才開始行動，很可能會喪失機遇。比如，某一企業準備生產一批緊缺商品，但是各種材料數額有限，需要從外地加運。作為總經理，你會等到材料全部湊足才開始生產嗎？顯然不會，你會利用已有的材料生產，一邊生產一邊運輸材料。如果等到材料全部湊足才動工，可能緊缺商品已成為滯銷商品。

以條件不齊備作為借口不行動，隻會延誤計劃，喪失機遇。這種情況下：利用好已有的條件開始行動，一邊行動，一邊尋找或創造條件。

那些叫嚷著“條件不齊備”的人，並非已有的條件完全不充足。他們要麽是墨守成規者，做事死板呆滯，要麽就是給自己的懶惰找借口。不管怎樣，其結果都會延誤時機。

第二，行動已經來不及了。

這好像是一個合理的理由：“不是不想行動，隻是行動也於事無補，那行動還有什麽意義呢？”不少人就是因為有這種想法，才放棄了最後的補救機會。

事實上，行動在任何時候都不會晚。或許在這之前我們錯失了一些好的機會、條件，或者因為自己錯誤的行為產生了一些不好的後果，但是，在一切以前的事態已經成為事實的情況下，我們隻有一條路：那就是行動。除此之外，就隻能是放棄和失敗。

我們行動的目的是為了找回失去的機會或條件，彌補損失和過錯，讓事態恢複到正常水平或者為行動提供條件。即使失去機遇了，產生錯誤了，如果不挽救，那隻能是一錯再錯。

行動真的來不及嗎？有的人隻是太悲觀，已經失去自信和信念，才出此言。字寫得不好的人在堅持一段時間練字後，會發出這樣的感歎：“字已成形，來不及了。”沒有不可能的事情，也沒有來不及的行動。隻要你從現在馬上開始做，並堅持下去，你會看到奇跡發生的。

“來不及”是消極的心態，對自己要有信心，相信自己有能力補救失去的東西。也隻有如此，你才有成功的希望。

第三，它是我討厭的事情。

收拾屋子、洗碗拖地是一般人都討厭的事情。可是，作為家庭主婦或一家之主不會看著又髒又亂的屋子而無動於衷吧。麵對自己討厭的事情，人們很難有行動的興趣。有的事情你盡管討厭，但還得去做，有時候還不得不去做。

現在教你對付這種事情的方法：看到討厭而又必須完成的事情，在想到它討厭之前，就立即行動把它做完。否則，你越拖延，厭惡感越強，做起來越煩躁。所以，你不如趁厭惡感還未滋生前或比較弱的時候趕快行動，完成你必須完成的事情。

你討厭洗碗，在吃完飯以後別休息，別想這活兒有多累，馬上把碗洗掉。立即行動既省事又省心。不管你討厭不討厭，一個人應該先做自己應該做的事。在推銷工作中，最重要的是行動力。沒有行動，則任何交易都不會完成。