迎合對方的興趣，實現愉快溝通

每個人都有各自不同的興趣與愛好，如果你能找到其興趣所在，並以此為突破口，那你的話就不愁說不到他的心坎上。

房地產公司流傳著這樣一則故事，耐人尋味。

某房地產公司一位總裁的公關助理，奉命聘請一位特別著名的園林設計師，為本公司的一個大型園林項目做設計顧問。但這位設計師已退休在家多年，且此人性情清高孤傲，一般人很難請得動他。為了博得老設計師的歡心，公關助理事先做了一番調查，他了解到老設計師平時喜歡作畫，便花了幾天時間讀了幾本中國美術方麵的書籍。他來到老設計師家中，剛開始，老設計師對他態度很冷淡，但當公關助理發現老設計師的畫案上放著一張剛畫完的國畫，便邊欣賞邊讚歎道：“老先生的這幅丹青，景象新奇，意境宏深，真是好畫啊!”一番話使老先生升騰起愉悅感和自豪感。接著，公關助理又說：“老先生，您是學清代山水名家石濤的風格吧？”這樣，就進一步激發了老設計師的談話興趣。果然，他的態度轉變了，話也多了起來。接著，公關助理對所談話題著意挖掘，環環相扣，使兩個人的感情越來越近。終於，公關助理說服了老設計師，出任其公司的設計顧問。

初次見麵的人，如果能用心了解與利用對方的興趣、愛好，就能縮短雙方的距離，加深對方的好感。對不懂行的人來說，似乎覺得談論嗜好是非常無聊的，殊不知熱愛此道的人，卻覺得有無限的樂趣。一旦發現有人對此一概不懂，毫不關心，反而覺得不可理解，十分可憐。興趣愛好截然不同的人，無異於是在兩個世界，要他們在一起閑談的話，彼此都會覺得實在乏味。反之，如果遇到了誌趣相投的人，真好比遇見了親兄弟。

想要得到對方的好感，我們應該設法了解對方的興趣，然後才能使談話投機。平時我們與別人談話，如果發現彼此興趣相投，不由就會產生幾分親近感，談話也就變得十分愉快。

據說，有一位酷愛高爾夫球運動的保險公司業務員，碰到了喜歡高爾夫球的客人，就大談打高爾夫球的話題，很少提及保險方麵的事情，結果反而在這些人中簽下了許多保險單。彼此情投意合了，自然會成為好的合作夥伴。

無論是在哪種場合下與人交際，總是可以通過很多渠道了解到對方的喜好。對他人喜好之物表示興趣，可以順利地達到溝通。

要想迎合對方的興趣，不適合主動挑起話題，更多的要用暗示，表明是不經意和他人的興趣愛好相一致，這樣才能令他人興奮。如果主動挑起話題，往往達不到效果。比如說，一個喜歡寫詩的人，你要是主動去和他大談特談寫詩，他可能很厭煩，因為這方麵他是專家，你所說的在他看來一句都說不到點子上。如果你無意中表示出興趣來，讓他來談詩，你們的溝通就會很迅速地達到融洽。不經意地表達出和別人一樣的興趣愛好，會讓別人主動趨近自己。

要投其所好，最關鍵的一點是了解他人的興趣愛好，當然自己也得在這個愛好上有所準備，當溝通時自然才會水到渠成。