人情也是投資

如果你想讓你的人際關係更牢固和諧，人情就——定要做得充分，到位。

朋友之間，要真誠相待，朋友間的情誼要用人情保持。如果沒有了人情，朋友間的關係就會淡漠，甚至消失。因此，與人相處，一定要注意人情。

小張求朋友小李幫忙辦點事，小李爽快地答應：“放心吧，這事交給我了。”

幾天之後，小李倒是給小張幫忙了，但隻幫了一半兒，自己就撤了。小張心裏別扭，但又說不出什麽來，隻有在心裏埋怨小李：“要幫忙就幫到底，這哥兒們，弄到半截不做了，這不讓我騎虎難下嗎?”

幫忙要幫到底，幫到一半，還不如不幫，因為你讓當事人非常尷尬：早知道你做不到，這事情我就不做了，但現在你已經開始做了，但又隻做了一半兒，讓人進退兩難。如果你做了這樣的事情，非但不會在朋友那裏落人情，反倒遭朋友抱怨，非但如此，還會影響自己的信任度，說話不算數的朋友誰都不願沾著。人情做一半，叫出力不討好。

另外，在送別人人情的時候，一定要大方而豪爽，否則，即使你送了人情，但是你的表現卻是心不甘、情不願的，也同樣讓朋友耿耿於懷。既然答應了人家就要做，就不能做得勉勉強強。

小胡剛買一本書，自己還沒看呢，正好小張串門，發現之後，就想借走看。小胡很猶豫，說：“你要借啊，這是我剛買的，還沒翻呢!”小張神色黯然，有點兒不高興。小胡覺得過意不去，就又說：“要不你先看吧，我借給你了。”最終還是借了，但小張心裏還是有點不舒服。

從這裏就可以看出，小胡前麵的話是不應該說的。既然是借給人家，就不如痛痛快快借給他，還可落個很足的人情。

還有一點，就是送人情的時候要舉重若輕，而不能拈輕怕重。所謂舉重若輕，就是即使你幫了別人很大的忙，也不要表現得像邀功的小醜一樣，相反，要保持冷靜，表現得和往常一樣。朋友之間常有這樣的應答：“哎呀，可太謝謝你了。”“咱哥們，誰跟誰啊，沒事。”這其實就是舉重若輕，朋友找你辦的事，若別人能辦得成，也不會找你了，這是肯定的事情。所以，你能辦成肯定有功勞，用不著你自己再炫耀、自誇。這樣反倒會讓朋友更加器重和感激你。

人情的舉重若輕不僅表現在給別人人情，還表現在還人情的時候要還足，或者還要多還些，讓你的人情大於他送給你的人情，這樣你才會得到他以後的人情。朋友之間的賬，永遠也算不清，從某種意義上講，在中國，這種算不清的賬，成了與朋友之間聯係的一種紐帶。這也是為什麽人情在中國如此被人看重的原因之一。

最後一點，我們送人情時，一定要看清對象，不要盲目地送。有時候，好心不一定都有好報。你要是以為好心都有好報，做完了人情必能換來交情，就未免太書生氣了。所以，人情要做，但事前要權衡利弊，有害自己的盡可能地不要做。還有，在和朋友交往的時候，你要設身處地為朋友著想，在他最困難、最需要幫助的時候，給予他幫助，他會對你心存感激。

在朋友遇到困難的時候，我們主動送“貨”上門，把人情送給需要你的朋友，而且還要把人情做足，這樣效果才更好。從此以後，你的朋友會對你感恩戴德，你們的關係會更進一步。

良好的人際關係是一個人成功的基礎。但好人緣的維係，需要經常聯絡，有事沒事打個電話或者登門拜訪，都能讓你們“日久生情”。不斷尋找機會與貴人溝通交流，哪怕你現在沒有事情求他，也要經常進行情感投資，鞏固你們的關係。

孫雲庭曾擔任某公司總經理，每年年底，禮物、賀卡就像雪片一般飛來。可是，當他退職離休之後，所收的禮物隻有一兩件，賀年卡一張也沒有收到。正在他心情寂寞的時候，以前的一位下屬帶著禮物來看他。在他任職期間，他並不很重視這位職員，可是來拜訪的竟是這個人，使他感動得熱淚盈眶。兩三年後，孫雲庭被原來公司聘為顧問，很自然地就重用提拔這位職員。

好朋友也要常聯絡，否則，當你哪天需要朋友幫助的時候，再去臨時抱佛腳，關鍵時刻找不到人可就後悔晚矣。再者，就算你已經得到了某位貴人的欣賞和提拔，卻不懂得嗬護你們之間的關係，那也隻能是“一錘子的買賣”，過了河就拆橋的人，恐怕再也不會有人買他的賬。這樣做的結果就是讓有可能在你事業上或者生活上給你幫助的貴人遠離你，缺少了貴人的幫助，你的成功可能要晚很多年，甚至永遠得不到。

西方人認為：那些有心在仕途上有所作為的人，起碼搜集20個將來最有可能做總理的人的資料，對他們的興趣、好惡、性格都得一一記在心裏。然後有計劃地拜訪這些人，和他們保持良好的關係，這樣，當這些人之中的任何一個當上了總理，自然就容易記起你來，大有可能請你擔任一個部長的職位了。

這種手法看起來不大高明，但是非常現實。一位政治家在被委任組閣時，心情很焦慮，因為一個政府內閣起碼有七八名閣員，一下子去物色這麽多人來適合自己的確是一件難事，因為被選的人除了有適當的才能、經驗之外，最要緊的一點，就是“和自己有些交情”。可見，要和別人有交情才容易得人賞識，不然的話任你有天大的本事，別人也不知道。這其實就提醒我們平時多注意和貴人交往。

好人脈對你的幫助盡管是不需要你回報的，但是在他幫你之前，你得讓他覺得幫助你是有價值的，或者說你要讓他對你感興趣，而這就需要在平時和貴人多多交往、多多聯絡感情了。

結識了朋友以後，要經常聯絡感情，即使現在你不需要他幫忙。等你有了困難再臨時抱佛腳，會讓好朋友離你而去。