感情投資也要投得巧

生活中常有這樣的事，你幫了別人的忙，卻沒有增加自己“人情賬戶”的收入，這是因為你人情送得不是時候，甚至把以前積攢的人情也都抵消了。所以，感情投資也要投得巧，要講究方法。

請客吃飯是投資人情的一種方式。據權威機構研究，世界上所有的談判 80％是直接或間接在飯桌上完成的。那麽如何運用請客吃飯來投資人情呢?

利用請客吃飯進行人脈拓展非常有效，因為吃飯時，人們的精神都是放鬆的，心情也比較好，容易增進友誼。

請客吃飯不論是早餐、午餐還是晚餐，隻要是用餐時間，都不應討論生意上令人不愉快的話題。靠一頓宴請來說服猶豫不決的立法人員投自己一

票曆來就是美國白宮政客慣用的手法。這一頓飯可以是室外的午餐，可以是非常普通的早餐，也可以是精致的晚宴。但不管是哪一種，每當有重要的提案要投票時，毫無例外地，銀質餐具便搬了出來。即使是政治捐款，也總是和吃東西聯係在一起的。

另外，作為社交方式的請客吃飯，可以向對方傳達看不見的信息，代表親近，認同對方是自己人。要辦的事先不說，先吃，這樣就沒有勢利感，事不成就喝酒，也不傷麵子。

宋詠良是一家公司的經理，在他做每周工作計劃時，總是先確定他要同哪些人見麵，然後每個禮拜安排四個早餐、四個午餐和兩個晚餐來跟與他個人或業務目標有關的人士聚餐。他們可能是客戶，也可能是朋友，或是某些有影響的人，也有可能是潛在客戶或其他人。

宋詠良在最忙的時候，一周也會有四次正式的早餐、午餐和兩次晚餐，因此，無論多繁忙，一周仍然有10次聚談機會，在很愉悅的氣氛裏加深顧客對他的印象。

這是極簡單卻非常有效的方式。另外，請客吃飯時，人的情緒大都會非常好，容易結成深厚的友誼。拜訪10位客戶需要花費許多時間，可是運用請客吃飯拜訪客戶，在還沒展開正式工作之前，就已經見了10位客戶了。

吃飯請客，不但可以進一步加強與客戶現有的關係，甚至能得到某些很有價值的回報。試想，如果你每年有500次和一些可以為你生活帶來正麵效果的人一起吃飯，你在個人和事業兩方麵，一定都會有所成長。

在中國，請客吃飯從來就是不可或缺的交際方式。隻要辦事，先想到的就是有沒有關係。違章開車牌照被扣，先問親戚朋友交管局有無熟人，然後再拉出來吃飯。可以說，隻要需要求人，便都可以請客吃飯開場。單位的請客吃飯，同事之間，上級請下級，下級請上級，名目繁多，數不勝數。

而且不隻是在中國，全世界都如此。如果你想讓自己的事業更成功，不妨也利用一下請客吃飯進行自己的人脈拓展。

不過，在聚會或活動上，不可太過急功近利。你的談話一定要有彈性，不要做硬性推銷。重要的不是你做了什麽，而是人們對你的這種方式是否接受，最好的方式是不要談工作。

那麽，請客吃飯聊些什麽?在正餐上來之前，人們喜歡聊些高爾夫球、天氣之類的話題。吃主菜的時候，人們談的則是美食、藝術、時事及一些無傷大雅的話題。一定要注意一點：成功的生意請客吃飯都不會討論生意上讓人掃興和尷尬的話題。

還有一點要記住，那就是，你在席間要適當地談你自己的情況，談你可以為對方帶來什麽好處，可以提供什麽樣的優質服務。

古時候， 某人因與他人結怨而心煩，多次央求地方上有名望的紳士、員外出來調停，對方就是不給麵子。後來他聽說郭解在這方麵很有麵子，於是求到郭解門下，請他來化解這段怨恨，郭解也欣然接受了這個請求。

郭解於是親自上門拜訪，做了大量的說服工作，好不容易使這人同意和解。本來郭解已經不負所托的完成了任務，但郭解對那人說：“這個事，聽說過去有許多當地有名望的人調解過，但因不能得到雙方的共同認可而沒能達成協議。這次我很幸運，你也很給我麵子，讓我了結了這件事。我在感謝你的同時，也為自己擔心，我畢竟是外鄉人，在本地人出麵不能解決問題的情況下，由我這個外地人來和解，未免使本地那些有名望的人感到丟麵子。”

郭解進一步說：“請你再幫我一次，等我明天離開此地，本地幾位紳士、俠客還會上門調停，你要讓人以為我出麵也未解決，而是他們解決的問題，就算是我送個人情給他們。”

事後，雖然表麵上是本地紳士、俠客們解決的問題，但他們無不誇獎郭解會辦事，可見他巧送的人情，對方雖然沒有講明，但還是很高興地接受了。

與人相處，不妨學學郭解的做法。比如，你和同事幫助某人辦成了一件事，這個人首先來向你表示感謝，因為你對他的幫助最大。這時，千萬不能忘記你的那位同事，你應該告訴那個人，讓他去感謝你的同事，你可以說：“其實這件事我也沒幫上多少忙，要不是某某幫你，恐怕事情不會這麽快得到解決，你還是要去感謝某某。”你幫了多少忙，出了多少力，別人自然心中有數，絕不會因為你說了這番話，就忘了你的好處。但是你說了這番話，不但聽話的人會欽佩你的“高風亮節”，而且同事知道了也會對你刮目相看。

為人辦了好事可以得到多少好處是小事，也不值得為此而高興，但同事若因此事事想著你，處處表現出對你的尊重，那才最令人高興。這種做法可謂是一舉多得。

如果你沒有這樣做，而是在別人向你表示感謝時欣然領受，那效果肯定要差很多；如果你為了攬功，當著別人的麵將同事貶低一頓，那更會引起反感，本來對你的一點兒感情也會隨之消失殆盡；若不幸被同事知道了，輕則鄙視你，重則與你反目。送了一個不徹底的人情，反而為自己招來不是，未免太過可惜了。

不要以為隻要送別人人情，別人就一定會領情，因為即使是感情投資也是講技巧的，隻有在對的時間做出正確的投資，才能達到事半功倍的效果。

無論是請客吃飯還是其他任何形式的聚會和活動，你都應積極參加，或者組織，並在這個過程中去認識更多的人。為自己搭建更多人際交往的橋梁。