說話辦事相輔相成

也許有人會問：總是說說話辦事、說話辦事，但是是該先學會說話，還是先學會辦事呢？是說話重要一些還是辦事重要一些呢？

其實，問這種問題的人一定時常在想另一個問題：是先有雞還是先有蛋？

隻能說，我們不能鑽牛角尖去探討先說話還是先辦事的問題。說話與辦事，是相輔相成的，你學會了說話，自然就學會了辦事；你學會了辦事，你說的話一定也很巧妙了。

在中國曆史上，把說話與做事結合起來成就一番事業的人大有人在，但最典型的卻莫過於諸葛亮了。

首先，諸葛亮靠言談使自己有了一個施展抱負與才華的舞台。我們不妨重溫一下當年諸葛亮與劉備茅廬論“三分”的情形。

在茅廬之中，諸葛亮對前來相邀的劉備詳細分析了他眼裏的天下大勢。

首先從指導思想講起。他指出群雄混戰是依靠“人謀”取勝。當初比較弱小的割據勢力，依靠自身的努力強大起來，原先強大的反而失敗了。袁、曹之爭是其中最大、最典型的事件，曹操轉弱為強的經驗值得借鑒。

他回顧說：“自從董卓以來，豪傑並起，跨州連郡的，數不勝數。曹操比起袁紹，名望低微，實力弱小，然而終於擊破袁紹，轉弱為強，這原因不隻是天時，也是人謀。”劉備於是想到了自己，過去人謀不力，今後若想事業有成，重在人謀。

指導思想明確後，接下來談借鑒曹操經驗，改進戰爭指導。諸葛亮分析劉備所處的戰略環境，暢談天下大勢。當時除了劉備以外，還存在六股勢力：北方的曹操、韓遂馬超、公孫淵，南方的孫權、劉璋、張魯。諸葛亮作了這樣的估計：曹操和孫權，將生存下來，其他都將滅亡。而劉備也有條件生存下來，同曹、孫三分天下，前提是改進戰爭指導。

他說：“現在曹操已經擁有百萬之眾，挾天子以令諸侯，不可同他爭鋒。”意即劉備實力如此弱小，此時不應該與曹操爭強鬥勝；曹操須要消滅，但不是現階段任務。

接著，諸葛亮話鋒一轉，談到江東：“孫權據有江東，政權經曆三代的考驗，地勢險要，民心歸附，賢能肯為孫氏效力。這股力量，可以用作外援，卻不容去吞並。”這是在告訴劉備，江東他吃不掉，還要同它聯合，否則南方也有可能被曹操各個擊破。

那麽，劉備又將如何奪取天下呢？諸葛亮建議分近期、遠期兩步走，近期以三分天下為目標，有三項任務。

第一項任務，取荊州。“荊州北據漢、沔(漢水上遊)二水，利益窮盡南海，東連江東吳、會稽兩郡(今長江三角洲和浙閩)，西通劉璋巴蜀(今四川)，這是用武之地，而荊州之主劉表不能固守。荊州怕是天意資助將軍的，將軍有沒有意思？”

第二項任務，接著取益州。“益州險要，四塞之地，沃野千裏，乃是天府之國，漢高祖憑借它成就了帝業。益州之主劉璋愚昧、軟弱，張魯威脅其北麵，人民殷實，地區富有，而不知道去慰問撫恤，智能之士渴望得到明主。將軍既然是皇家後代，信用和道義傳遍四海，總攬英雄，思賢若渴，何不取而代之呢？”

第三項任務，同孫權結盟。“孫氏正在內爭三江五湖之利，局限在東南一隅；然而遲早會走出太湖背後的閉鎖狀態，進入全國鬥爭，那時聯合有現實的可能。”

以上是近期計劃。預測劉備聯吳避曹奪取荊、益兩地後，將與曹、孫三分天下，並成為獲利最大一家。可以說，諸葛亮未出茅廬，已知天下三分。

接下來談遠期計劃，以統一全國為目標。首先要治理荊、益兩地，任務是“守住兩地險要，西和諸戎，南撫夷越，對外結好孫權，對內治理政務。”

諸戎在西北秦隴，即益州和曹占區之間，由氐、羌族構成，夷越在益州南部，都具有戰略意義，必須以安撫政策爭取少數民族的民心，鞏固大後方，策應滅曹的北伐戰爭。劉備在實現近期目標後就會實力增強，將與曹操爭鋒，問題是選擇有利時機。

“一旦天下有變，就命令一員上將率領荊州軍隊北上宛城(今河南南陽)、洛陽，將軍親自率領益州軍隊攻人秦川(今關中一帶)，百姓誰不用簞盛飯、用壺盛湯來歡迎將軍呢？果真如此，則漢室可興、霸業可成了。”

這個對策，便是聞名後世的《隆中對》，因其產生於茅廬，也稱《茅廬對》，其中包含著豐富的智慧。它告訴劉備：奪天下，光憑願望和艱苦奮鬥是不夠的，還得通盤謀算，成竹在胸。若想一口吃胖，實力和目標兩者失衡，瘸腿走路，怎會不跌跤呢?分步走，力所能及，方能逐步成功。弱者對強敵先退一步，向薄弱地區荊、益兩地謀求發展，壯大自己力量，獲得最終進攻強敵的能力。軍事鬥爭同政治、外交鬥爭配合，聯吳、治理荊益等手段綜合運用，必能大見成效。

這一番論述，說得劉備心服口服，於是便委以軍師之職。

接下來諸葛亮憑借過人的智慧，聯孫吳，戰赤壁，取荊州，定益州，實現了三分天下有其一的宏圖偉業。

如果說諸葛亮是一個成功的人，就不能不承認，他是一個會說話的人，也是一個會做事的人，更是一個把說話與做事完美結合的人。